美ONE的直播电商进化之路：品牌化运营的探索

又迎来一年618大促，美ONE依旧稳坐直播电商的头把交椅。那么，我们该如何解读这家公司，又该如何界定它的业务范畴呢？仅仅用网红、主播、MCN或直播卖货来描述，似乎都显得不够全面。如今的美ONE，已经超越了单一的“李佳琦直播间”概念，它拥有多个直播间、多个子品牌、多个内容IP，并依托强大的供应链支持，逐渐进化为一家全方位的直播电商品牌。接下来，我将从品牌的角度出发，运用内容营销的策略，深入剖析“美ONE”的发展轨迹与成功秘诀。

01一、美ONE的崛起与发展

1.1 ▣ 内容创新引领品牌发展

美ONE的崛起，并非偶然。从“OMG”这一标志性口号开始，美ONE便以内容创新为驱动，不断塑造和强化其品牌特色。在直播电商领域，美ONE通过打造多个特色直播间、推出多个子品牌和内容IP，以及依托强大的供应链支持，逐渐构建起全方位的直播电商品牌矩阵。其成功秘诀在于深入洞察消费者需求，结合时尚潮流趋势，不断推陈出新，以优质的内容和产品吸引并留住粉丝。

首先，我们来梳理一下美ONE的品牌发展逻辑。其核心IP“李佳琦直播间”从一开始就以内容传播与创新为驱动，不断塑造和强化品牌特色。在淘宝这一相对内容传播力有限的电商平台上，李佳琦直播间的经典语录如“oh，my god！”、“买它”、“所有女生”等，通过社交平台的广泛传播，成功反哺了电商平台的流量，形成了内容外循环，助力品牌的高速成长。

美ONE的真正破圈，得益于与马云的双十一口红大赛。这场原本只是双十一传播物料的比赛，却意外地成为热搜焦点，将李佳琦推至“口红一哥”的生态位上，进一步提升了品牌影响力。

随着李佳琦直播间大众影响力的日益增强，美ONE逐渐将货品供给从单一的口红美妆品类扩展到全品类，以满足消费者不断变化的需求。这一过程中，美ONE展现出了敏锐的市场洞察力和内容营销意识，持续推动品牌的发展。

到了后期，美ONE更是推出了诸如“李佳琦小课堂”这样的创新内容。这一栏目致力于帮助消费者更理性地购物，体现了美ONE“理性消费，快乐购物”的价值观。通过建立信任感和节约用户时间的方式，李佳琦在直播间单位时间收益最高的618前夕，愿意拿出时间来做小课堂，这种利他主义的观念进一步塑造了品牌的长期价值。

此外，美ONE还通过“新品秀”栏目等多样化内容尝试，帮助优秀品牌的新产品持续破圈。这些内容不仅局限于直播间内，还包括《爆款中国》《成分中国》等与新国货共创的视频内容，在社交平台形成了广泛的传播效应。

如今，美ONE自制的综艺节目如《所有女生的offer》和《所有女生的主播》等，更是将品牌营销推向了新的高度。这些节目融合了内容、公关和广告的元素，不仅提供了综艺内容的观赏性，更深入地挖掘了品牌营销的本质。

1.2 ▣ 核心IP的多元化拓展

在成功塑造出清晰、立体的品牌形象后，美ONE并未止步于此。他们深知，一个真正的品牌需要持续的创新与衍生。因此，美ONE以核心IP为基石，进行了一系列横向的拓展尝试。这些核心IP的多元化拓展不仅丰富了品牌的内容生态，更为消费者带来了更多元化的体验。通过这种方式，美ONE成功地实现了从单一直播形式到多元内容营销的转变，进一步巩固了品牌的地位。

接着探讨美ONE的增长策略，他们从未将自己定义为传统的MCN机构，也并未通过孵化或签约更多主播来拓展规模。美ONE的独特之处在于，他们以“李佳琦直播间”为核心IP，进行横向的衍生与扩张。在商业层面，他们通过设立多个直播间和推出子品牌来进一步拓展影响力；而在品牌层面，则持续打造内容IP，以保持品牌的活力，实现稳定的增长。

首先，让我们简要了解一下美ONE品牌的核心IP——“李佳琦直播间”。这里所指的并非单纯的个人，而是指以直播间为载体的产品或IP。在李佳琦已具备广泛影响力后，其势能并未分散，依然专注于淘宝直播间，这充分展现了美ONE的运营能力，也为我们将“李佳琦直播间”视为核心IP提供了坚实基础。

1.3 ▣ 横向衍生与业务拓展

随着“李佳琦直播间”影响力的日益增强，美ONE开始积极探索其商业价值的横向衍生与业务扩展。这一策略不仅有助于保持公司的商业增长，还能进一步巩固和提升“李佳琦直播间”的品牌地位。通过不断创新和优化运营模式，美ONE正逐步拓展其业务领域，实现更加多元化的商业布局。

在“李佳琦直播间”逐渐成熟之后，美ONE开始了基于核心IP的多元化衍生扩张。首先，他们在时段上进行了巧妙布局，“李佳琦直播间”主打晚间黄金时段，而“所有女生直播间”则选择在白天时段开播。这两个直播间共享一套选品流程和后台体系，确保了美ONE在一天中的有效时段内都有直播内容供应。其次，美ONE在品类上也进行了拓展，如“所有女生的衣橱”直播间专注于时尚品类，以服装为切入点满足消费者的多样化需求。这种分化策略使得美ONE能够更灵活地应对市场变化和消费者需求。此外，美ONE还尝试了IP化品牌创新，如奈娃家族萌宠IP的打造，将真实动物形象与虚拟形象相结合，形成了独特的品牌形象。这种创新策略已经取得了显著成效，奈娃家族天猫旗舰店开业首日便创下了潮玩、手办、动漫服装三大行业销售佳绩。

1.4 ▣ 持续激发品牌活力

在直播间的繁华之外，美ONE同样注重在更广阔的舞台上保持品牌的持续激发品牌活力。他们通过不断创新，打造独特的品牌形象，使品牌始终走在时尚的前沿。这种全方位的活力激发策略，不仅增强了消费者对品牌的忠诚度，也为美ONE的进一步发展注入了源源不断的动力。

谈及品牌力的塑造，美ONE坚持内容创新，通过内容的外循环，深入社交环境，持续制造社交话题。这些话题不仅将流量引回直播间，更有助于保持品牌的持续活力。内容创新包含两部分：一是直播间内的多样化内容，如李佳琦小课堂和新品秀等，这些内容使直播间更富感性魅力，增强与消费者的情感联系。同时，这些内容还可以通过切片等方式在外部进行循环传播。

二是直播间外的广泛内容体系，涵盖大型综艺节目、奈娃家族上学日记等，以及与品牌合作共创的内容如《成分中国》，以及在各社交平台上的官方账号等。这些内容从外部向内部施加影响力，提供“增量信息”，更全面地向公众展示品牌。它们在社交媒体上创造话题，将社交影响力转化为商业影响力，进而促进直播间的商业增长。

02二、内容创新与品牌力的相互促进

在塑造品牌力的过程中，美ONE通过内容创新与品牌力的相互促进，成功在社交环境中占据一席之地。其直播间内的多样化内容，如李佳琦小课堂和新品秀等，不仅增强了与消费者的情感联系，更通过外部循环传播，将流量引回直播间，保持品牌的持续活力。而直播间外的广泛内容体系，则从外部向内部施加影响力，提供“增量信息”，全面展示品牌魅力。这些内容在社交媒体上创造话题，将社交影响力转化为商业影响力，进而推动直播间的商业增长。可以说，内容创新与品牌力是相互促进、共同发展的关系。

透过美ONE，我们目睹了一个以内容创新为引擎的直播电商品牌的崛起。内容与商业的双轮驱动，虽是众多成功品牌的共同策略，但在美ONE的案例中，这一模式似乎被赋予了新的内涵。从纵向成长的角度来看，美ONE清晰地展现了一条以内容创新驱动品牌持续突破的路径。从“李佳琦直播间”的几个关键节点不难看出，那些在社交层面引发话题、回流至直播间促成商业增长的内容，大多源自直播间外的精心策划与传播。

在美ONE进入相对成熟的阶段后，其内容创新的步伐并未放缓，反而更加坚定。通过持续推出的几档综艺内容，美ONE在直播间外的整体形象得以更加全面的展现，让大众得以一窥行业背后的故事与一个数百人团队的辛勤付出。这不仅为美ONE品牌塑造了更加立体丰富的形象，也为电商直播行业的长期发展提供了有价值的借鉴。

通过内容的外循环，美ONE不断拓展品牌影响力，保持社交话题层面的持续活力，并进一步驱动电商直播的稳健增长。而在横向扩张方面，美ONE则聚焦于核心IP的持续衍生与孵化。通过精心打磨“李佳琦直播间”这一核心IP，美ONE不仅建立了一套严谨顺畅的选品与消费者保障体系，还成功开设了白天场的“所有女生”直播间，进一步占据了市场有效时间。同时，基于核心IP的横向扩张，美ONE还衍生出多个相关联的直播间、子品牌以及内容IP等，展现了其强大的商业扩张潜力。

综上所述，美ONE以其独特的内容创新与品牌塑造方式，成功地在电商直播行业树立了一个长期品牌的典范。其经验表明，内容创新不仅是塑造品牌力的关键，更是驱动电商直播行业稳定增长的重要引擎。

网址：美ONE的直播电商进化之路：品牌化运营的探索 https://mxgxt.com/news/view/1504679

相关内容

美ONE的直播电商进化之路：品牌化运营的探索
直播电商新趋势：技术革新与精细化运营齐头并进
直播电商的突破性探索：美腕的跨界短剧转型之路
网络营销品牌公司(中国新零售十大直播电商品牌)
快手商业化娱乐营销负责人程洁：短视频直播时代的娱乐营销新探索
快手商业化娱乐营销负责人程洁：短视频直播时代下的娱乐营销新探索
探索直播电商新模式，还是美的生活小家电最会玩
直播基地进化：产业带吸引大主播，品牌代运营模式兴起
为什么越来越多的品牌和机构选择直播矩阵化运营？
电商第三极崛起：直播带货的进化与分化

随便看看