抖音MCN机构与星图平台：网红生态与商业化路径

01抖音变现机制

► MCN机构的角色

抖音的变现路径上，MCN机构扮演着举足轻重的角色。那么，究竟何为MCN呢？

MCN机构，全称Multi-ChannelNetwork，可理解为网红孵化中心。这类机构或公司专注于培养和扶持网红达人，为其提供全方位的支持和资源。MCN模式借鉴了国外成熟的网红经济管理运作经验，通过资本的助力，确保旗下艺人能够持续产出优质内容。同时，它还负责与外部企业品牌或社会资源进行合作洽谈，从而帮助艺人实现稳定的商业变现。

► 星图平台的作用

抖音的星图平台，作为其自主推出的品牌广告与MCN公司及明星/达人进行内容交易的服务平台，承载着官方广告接单与派单的重要职能。该平台最初设立时，星图广告的抽成比例高达60%，但随着时间的推移，这一比例逐渐降至30%。值得一提的是，在最开始的时候，只有经过注册的抖音红人才能有机会入驻MCN。

► MCN机构的合作方式

如何与MCN机构合作并获得报酬？

与MCN机构的合作通常有两种情况：一种是博主主动向MCN机构申请合作，另一种是被MCN机构主动联系并签约。例如，那位在成都因一句“能带我吃饭问题就好”而迅速走红的小甜甜，就在短时间内被MCN机构签约，并接下了小米智能手机的首条品牌广告。

对于那些拥有天赋或才能但个人实力有限的抖音博主来说，主动寻找大型MCN机构进行合作是一个不错的选择。在资本和专业机构的支持下，他们可以更快地积累人气，实现商业变现，从而更快地走向成功。博主与MCN机构的合作方式及分成模式有所不同。

► MCN机构的盈利方式

MCN机构的盈利模式是怎样的呢？它们通常通过多种方式获得收益。首先，MCN平台会给予博主一定的补贴，这可能包括现金补贴或其他形式的支持，旨在吸引和留住优质内容创作者。其次，MCN机构还会与广告商和品牌所有者建立广告合作关系，从中获取一部分利润。MCN通过补贴内容创作者和广告合作盈利。此外，MCN机构还会利用其丰富的资源和垂直市场知识，不断探索新的盈利途径。但需要注意的是，MCN机构的盈利模式并非一成不变，而是随着市场环境和业务需求的变化而不断调整和优化。

02网红生态与产业链

► 网红文化的发展

中国互联网历史上涌现出众多网红，从早期的芙蓉姐姐到如今的李佳琦，每个时代都有其独特的现象级产品，如BBS、微博、微信、抖音等，这些平台不断塑造着新的网红文化。如今，直播电商已成为时代的主流，新生代网红们与金钱的距离前所未有的近。因此去除他们身上的污名化标签显得尤为迫切。

► 直播带货行业挑战

然而，对于那些迅速蹿红的现象或事物来说，正名并非易事。以李佳琦为例，被誉为“口红一哥”的他曾在“不粘锅”直播中遭遇尴尬，这进一步引发了人们对于网红可能带来的不可控负面影响的担忧。那么，如何有效解决这一问题，成为了摆在所有人面前的难题。

十几年前，网红数量尚可数，“芙蓉姐姐”等知名网红尚属罕见。而如今，随着各类直播平台的兴起，主播数量已然难以计数。只需用户轻点直播软件，便可开启成为网红的可能。李佳琦这样的顶级网红虽少，但拥有数十万粉丝的网红却比比皆是。

面对如此庞大的网红群体，单纯依靠自律显然不足以规范其行为。在利益驱使下，对每位网红进行一对一监管不仅成本高昂，而且效果甚微。因此，当直播带货中出现虚假营销和假货销售等问题时，社会普遍认为平台和商家应承担主要责任，共同确保直播带货产业链的健康发展。

► MCN机构的责任与挑战

这种策略确实有其合理性，然而，笔者却认为这个产业链中还遗漏了一个至关重要的环节：MCN机构。在普通用户的视角下，平台、网红和商家似乎构成了产业链的全貌，一目了然。然而，事实并非总是如此。排除那些被称为“网红个体户”或“野生网红”的个体，大多数有意向商业化发展的网红，实际上都隶属于MCN机构。据文渊智库近期的一份调研报告揭示，当前国内MCN机构的数量已突破4000家，且预计在2020年将继续保持快速增长。

MCN机构，这一在平台与网红之间扮演着商业洽谈枢纽角色的存在，往往保持着低调的姿态。然而，正是这些机构，在商业化运营的机制下，对旗下网红拥有着强大的掌控力，从而占据了商业营收的核心地位。这不禁让人联想到经纪公司、电影公司与旗下艺人之间的关系。但与此同时，MCN机构自身的发展也面临着诸多挑战。有业内人士透露，网红带货圈中普遍存在的刷量作假、低俗营销以及虚假销售等现象，往往与MCN机构的组织行为密不可分。面对这些行业问题，MCN机构必须承担起相应的责任，通过企业自律来推动优胜劣汰的市场机制，以确保优质的MCN机构和网红能够得到持续的发展。

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