新入职员工如何做好自己的职业生涯规划

新入职员工如何做好自己的职业生涯规划
打造自己理想的职业生涯，规划自己理想的职业前景，找到属于自己的理想
职业方向，需要同时具备几个相关的必备要素。
在为自己做 职业规划 时要考虑以下几个相关因素：你具备怎样的实力，你
有怎样的素质，你自身潜力在哪里等等。
一、心理因素 性格决定命运，脑袋决定口袋。这一点您了解过吗?在选
择职业时您仔细想过没有，您的性格是否适合自己所从事的职业。时下，本科生
扫地、硕士生卖货、博士生打杂。初听感觉笑口难掩，可是细细想来不免有种淡
淡的悲哀。诚然，上述群体学历颇高令人羡慕，但是最后的结局却让人大跌眼镜，
发人深省。一个不容忽视的问题令人深思，他们究竟怎么了?人才是否浪费了?读
书是否无用了?
有些人性格内向整天郁郁寡欢，使人望而生畏，无形之中与人产生距离。人
际关系淡化，缺乏必要的适时沟通，久而久之脱离了群体。在今天这个强调团队
精神的职场里，他们能不“掉队”吗?人要学会合作，要学会融入群体，因为只
有这样，才能集思广益取得胜利。否则，孤芳自赏只能孤掌难鸣。到头来一无所
获，两手空空。永远不能适应变化的时代需求，适应变化的职场需求。
二、信息因素 信息时代的到来，就在眼前，这一点您清楚吗?我们每个人
都生活在一个信息社会里，感受于信息带给我们的便捷。无论您承认与否，信息
无时无刻不在影响着我们每个人生活的方方面面。这一点从某种意义上讲，对选
择理想职业显得至关重要。有针对性地广泛收集来源于不同渠道的职业信息，通
过理性分析及时做出科学决策，从而取得理想职业打造属于自己的一片理想天
空。有人把握契机先行一步，而胜人一筹。而有人错失良机与机遇擦肩而过，抱
憾终身。
三、判断因素 就像赛场上一个优秀的足球运动员一样，他的门前一射对于
取得胜利来说至关重要。同样有针对性地收集于特定的相关职场讯息，经过理性
的、科学的分析后，如何因地制宜、把握时机，占据主动性及时出击，适时做出
抉择，而不至于错失良机追悔莫及。这一点您能深切体会吗?判断来自于对各种
信息要素做出适时分析，有的放矢对症下药，将有利于自己的一些信息要素加以
提炼，得出最后结论，直至取得一个令人满意的结果来。
四、潜力因素 就象一个教练选择运动员一样，他首先需要了解该运动员是
否符合该项目的标准，是否有潜力可挖，是否是可造之才，在做了相关综合测评
后，才能决定是否培养他。选择理想职业，同样也需具备潜力因素。因为人是最
大的资源，如何有效地利用和开发人的潜力，最大限度地发挥人的效应，使人在
一定意义上保持长久的职业竞争力，让自己永远走在职场的前列，领先于他人。
这就需要我们无时无刻都要充分挖掘自身的潜力，成为我们取得职业成功的法
宝。
五、学习因素 一个人的学历在很大程度上讲决定着其个人的未来发展方
向，也决定着其本人能否适应本职工作，能否在本职岗位上做出一些成绩，取得
一些成就，开创自己的美好前程，走好自己的美丽人生。学习在今天看来是一个
终身的话题，面对日益加剧的职场竞争趋势，只有不断学习有针对性地充电，不
断补充新的“血液”才能满足不断变化的职场需求，避免遭遇淘汰的厄运，驰骋
于风云变幻。
二.销售如何做好职业规划
一、首先问自己为什么选择做销售？
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经
验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你
的工作、家庭生活事半功倍。

二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接
下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职
业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角
色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身
条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者
姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己
的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、
十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是
人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、
日，结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于
职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，
写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分
析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。
目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月
9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：
王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、
教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职
业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实
证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里，无论这种氛围是温馨还是恶劣，都要自
然的去面对。外部的环境分析要做好以下几个方面的思考：家庭背景、经济状况
以及发展环境等。比如确定你在哪个地区就业，是在北京就业还是广东就业还是
海南。地域环境不一样，经济水平不一样，当地的文化环境也是不一样的，人才
的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容：
第一、需要对行业进行分析，你在做规划的时候，你要知道今后进入哪个行
业？他是朝阳的还是夕阳的？第二个是行业里面对于人才的要求，储备和竞争的
状况怎么样？
第二、对一个组织，一个单位一个公司进行分析，因为每一个公司跟另外一
个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位，天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求，
比如讲你的敬业精神，比如说遵守纪律，语言的表达能力，团队的精神这都是共
同的，但是有的岗位一定要有特殊的要求，比如说专业技能。比如市场拓展能力、
营销方案制定等。
5、角色（贵人）及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友，衡量一下
你所做出的职业选择以及职业发展路线。同事或者是朋友的建议往往能够帮助你
发现一些你自己比较难以发现的盲点，进而完善自己的职业规划。
6、目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距，将职业生涯的远大目标分
解为有时间规定的长、中、短期分目标，直至将目标分解为某确定日期可以采取
的具体步骤。目标分解是将目标清晰化、具体化的过程，是将目标量化成可操作
的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标，放下一部分目标，放弃一部分目标。放
下不等于放弃，放下应该是主动的、有智慧的，暂时放下的目标有机会再重新拿
起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合，以便我们集中时间、
精力和其它资源，去实现最有意义的或最有把握的目标。
7、明确成功标准
所谓成功标准，则是根据你的职业规划，你是否成功实现了你心目中的职业
目标？这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。例如：如果预期的职务没有
得到是不是失败？如果得到是否代表全部成功？每个人都可以也应该对自己的
职业生涯成功下定义。成功定义包括这样一些内容：成功意味着什么？成功时发
生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家
庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势
和社会地位等。
8、自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己，对过去的职业生涯做总结，依
据个人背景材料，对自己的能力、潜力进行自省和测评，并明确自己的预期发展
目标。将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相
比较，最终达到“觉醒”，即知道自己已经做了什么，想要做什么，能做什么。
自身条件包括以下因素：兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、
身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径，但应注意以下两点：
一是认认真真做一次自我潜能测评。主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、
职业能力、职业知识，并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。潜能
测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。因为潜能测试是针对一般情况设计的，并非
针对某个具体人，设计者更不会知道你此时的志向。潜能测评能够帮助你找到的
是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。看到
差距后，放弃还是坚持你原定的目标，选择权在你自己手中。
9、找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的
差距，包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差
距。实现目标的过程就是缩小差距的过程。分析目前的状况与实现目标所需要的
知识、能力、观念等方面的差距，才能采取有效的行动。
10、缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标，并具有可操作性。缩小差距的方法，主要是教
育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。教育培训的方法侧重于向书本学习，
讨论交流的方法侧重于向别人学习。而实践锻炼的方法是最根本的方法，就是去
争取改变工作内容和工作方法，着重处理自己能力较差的工作。通过教育培训的
方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
三、销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰

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