粉丝造富13年：从李宇春到李诞

文|华商韬略 曹文密

在用流量变现的时代，每一份来自粉丝的爱，其实都早被默默标好了“价码”。

【下一个万亿经济增长点】

“你背叛了我”……新生代佛系偶像李诞“刚刚结婚”就被爆“疑似出轨”后，他的粉丝这样表达了失望。其后播出的《吐槽大会》，播放量比上期立减6000万。

对于一直不断用流量为自己变现的李诞而言，他损失的，可都是真金白银。

所谓流量，就是粉丝的喜爱。李诞如今的过亿身价及其背后估值12亿的笑果文化，皆由粉丝们的喜爱与信任浇铸。

“天猫年成交额已经超过1万亿元，下一个万亿增长点就要靠粉丝经济。”前年，时任阿里巴巴副总裁靖捷在接受新华网采访时说。

当年“天猫6·18粉丝狂欢节”数据显示，从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%；从品牌线上营销活动转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍。

如今，主要依托于网络的粉丝经济早已成为一个万亿级市场，而且，“强者只会更强”。

粉丝经济遵循的是回报递增原理——随着网络用户增多，网络价值雪球般越滚越大，进而又会吸引更多“流量”，产生复合效应，进而为粉丝经济的发展营造出愈发广阔的空间。

“在产品功能相近的情境下，产品带来的消费体验决定了价值。”作为粉丝经济的集大成者，乔布斯深谙其道。

经典的高领毛衣配牛仔裤造型、对消费者高傲的态度，配合天才般的想象力与创造力，成就了乔布斯在全球果粉心中的“神仙”地位。

而今斯人已逝，苹果却未降“逼格”，其“个性高端有品味”的特质已深入果粉血液。

2017年9月，iPhone8系列及iPhone X发布，一夜间窜至全球头条。果粉们的狂热，将这一天变成了节日，也使其成为全球媒体的狂欢节。

数据显示，此前，历代iPhone已累计出货11.7亿台，苹果总市值已堪比全球第18大经济体荷兰，现金储备达2615亿美元。

小米也不遑多让。

2017年“米粉节”中，小米销售狂揽13.6亿元（销售额）；微博上，“小米公司”现今已收割1397万粉丝。

雷军坦言：“小米手机成功的要诀有三：创业团队、创新和粉丝经济。”

除了“果粉”与“米粉”，各大网红、各大品牌也都有为数众多的铁杆粉丝追捧，互联网圈掀起了粉丝经济热潮。粉丝经济，正在成为互联网时代的“本质”。

得粉丝者得天下。

【从超女到咪蒙】

粉丝经济，主要是以精神情感与态度追求为核心的新消费经济。其起源，大概要追溯到2005年的夏天。

那时，每到周五晚8点，全家老小都会准时守在电视机前，花5毛或1块发个短信，给自己心目中的超级女声投上一票。

观众的支持，让《想唱就唱》传遍大街小巷，也让李宇春、周笔畅、张靓颖红遍大江南北……

“原来我可以影响台上选手的去留。”观众们第一次意识并体验到：这种参与感有多爽。

真正意义上的粉丝，就从这批观众中来。

粉丝们聚在一起，进行粉丝集资来支持偶像。每次比赛、接机的海报、灯牌、头饰、横幅、气球、口号等等，都在粉丝团组织下有条不紊地进行。

那个夏天，李宇春最终以352万票数拿下超女冠军，成为首位民选偶像，同年登上美国《时代周刊》封面。

自此，分散的粉丝走向团队化，出现了玉米、凉粉、盒饭等粉丝团。

追星逐渐走向专业化，成为粉丝经济的雏形。通俗而言，通过粉丝的关注、信任与喜爱盈利，就是粉丝经济。

不光是年轻人，许多中老年人，只要心怀这种以精神消费为动力的族群意识，就可以成为粉丝经济的客户土壤。

粉丝最早伴着偶像而来，只要关注一个微博、一个微信公众号，你就能与心中偶像产生联系，至少是在精神世界里。于是，凭借着千万个你，你的偶像们开始了大踏步的致富路。

而今，粉丝经济早已是盛况空前。

娱乐界说：我们的流量无人能及！

TFboys和SNH48的粉丝们，在综艺节目《TF少年GO》和《国民美少女》的全网点击量分别为2.22亿和3.85亿次；后起之秀《创造101》，首播两小时收到超过3万条弹幕，当晚斩获近30个微博热搜，节目期间粉丝公开集资达4453万。

网红界表示不服：我们赚钱速度最快！

因鬼马吐槽短视频爆火的Papi酱，2016年获1200万融资，首条视频贴片广告就拍出天价2200万，Papi酱单条广告的市场价格在160-250万之间。

同年火起来的，还有“50万一篇软文、篇篇文章阅读量10万+、助理月薪5万”的“宇宙第一网红”咪蒙。

去年，咪蒙公众号粉丝破千万，知乎App每月活跃用户1300万左右，传闻咪蒙广告100万，算下来一年收入超1亿。这样的回报率，妥妥的“点石成金”。

今年，一位名叫“温婉”的抖音达人，因一条视频爆火，更是创下了十天收割1200万粉丝的记录，超速变现不是梦。

【粉你，倾我所有】

是什么支撑起了一个又一个“偶像”商业帝国？

——数以千万计的你和我，粉丝甲乙丙。

鹿晗，2012年转发了一条微博，截至2014年8月，获得了13,162,859条评论，创下吉尼斯世界纪录。随后不到一年，评论量冲破1亿大关。以此推算，鹿晗的粉丝们至少要保持平均每天20-25万的评论增长量，才能完成这个数字；

王俊凯，18岁生日，粉丝为他准备了一颗卫星，带着他的照片飞到100000英尺的宇宙边际。更有粉丝直接为他买下18颗星星，还说这些星星可以连成他的名字缩写“WJK”。一个生日，引发全球70个城市海陆空应援；

乔布斯，每到他发表主题演讲，果粉都会隔夜排队；死忠粉Alex Kennedy为他筹5万美金建雕像；粉丝们甚至自发建了一家博物馆，里面存放着乔布斯毕业当年的年级相册、他深入人心的高领毛衣、那副常戴的圆眼镜、以及1976到2012年不同型号的苹果电脑。

……

粉丝们的“痴迷”令许多非粉丝费解。

其实本质上，粉丝经济与传统商业并无不同。中国社科院社会科学评价中心主任荆林波认为，二者都是吸引消费者注意力，将其变为忠诚顾客，并参与到产品或服务的销售、推广过程中。

然而，环境“变了”，粉丝成了“被解放”的消费者。

一方面，互联网大幅降低了用户参与互动的成本，同时加速了信息传播。另一方面，在追星过程中，粉丝的情感需要被极大地满足。而这，也是最核心的。

心理学上，对偶像的喜爱是对未实现的理想自我的投射。偶像的存在让粉丝们找到了感情投放口，获得归属感与陪伴感。同时，偶像在某种程度上，也是粉丝们想要成为的理想模样。

在粉丝文化中，消费的意义实质就是通过“砸钱”来“凸显自我”。

“半年打工的钱都给小鞠（鞠婧祎）投票了。”

“如果花钱，能让她更好地追逐梦想，我为什么不呢？”

“SNH是我快乐的源泉。”

“开始我真的以为也就是握个手，她们肯定是跟明星一样高高在上的，结果没想到的是真的小姐姐主动打招呼，很热情，一点架子都没有，再说握手券也不贵”

……

大型女子偶像团体SNH48的粉丝们，不仅可以购买演唱会门票，以及写真、文具、应援物等周边产品，还可购买握手券和投票券。粉丝每购买一张新专辑，就可获得一张握手券——在线下活动时与自己心爱的偶像握手10秒。

很多粉丝表示，这种与偶像的高频互动有一种魔力，一旦“入坑”就很难走出来。

“谁想看那些苦大仇深的东西，我只想浅薄地快乐着。”一位《吐槽大会》的粉丝这样总结。

【消费粉丝】

粉丝浇筑了偶像的商业帝国，倒卖粉丝也可以是一条灰色“产业链”。

早在十几年前的超女时代，就曾爆出有选手雇人购买几千张手机卡，假扮粉丝为其投票。如今，一些第三方服务平台利用微博、微信出售“僵尸粉”，已成行业明晃晃的潜规则。这背后可能涉及到的个人信息泄露、盗用他人信息等法律问题，仍被热议。

“倒卖粉丝形成的灰色经济链，目前对其研究和监管都欠缺，急需填补空白。”荆林波说。

除了倒卖粉丝，还要“抽丝儿”。

要问鹿晗、TFboys和蔡徐坤等偶像的粉丝到底有多疯狂，黄牛最有发言权。

《偶像练习生》上演期间，有粉丝拿到全网唯二的蔡徐坤签名海报，以4000元的价格卖给了一位黄牛“冯总”。这位“冯总”转手就卖了2万元。

据易观数据，中国现场娱乐（含演出赛事）在线票务市场快速增长，向500亿元大关迈进。这其中，主办方与黄牛合作是“潜规则”。

打准粉丝们的热情，主办方先在正规网站放出少量门票，其余转给黄牛销售。票房好的演唱会，加价给黄牛；票房不行的，就低价转移风险。

利益面前，人人皆可是黄牛。

“比如说你买了一张票但是去不了，然后发现票很火，就加了200块钱卖给别人。你说你是不是黄牛？如果完全以利益导向去转票，就可以算是黄牛了。”大麦体育孟威在受访时表示。

通常，黄牛的开价有很大弹性。这个弹性到底多大，则全由粉丝的财力决定。

从1960年代的雷锋、保尔·柯察金、王进喜、焦裕禄、邓稼先，到1970年代的陈景润、邓丽君、罗大佑，再到1980年代的张海迪、李宁、周润发、费翔、顾城，再到1990年代的小虎队、王菲、张国荣、香港“四大天王”……

我们的时代，似乎永远需要偶像这颗糖。

而今，李宇春的坚持自我，“菊姐”的逆风翻盘，毛不易的赤子之心，承载着粉丝们的诗与远方。为偶像砸钱，甘愿被消费，广大粉丝们希冀，偶像的梦想也能分自己一份。

然而在当下，粉丝的钱包与注意力，都是有限的。

抖音达人“温婉”，因黑历史被扒出，还没来得及数广告费，就被抖音官方迅速封号；鹿晗恋情爆出后一夜脱粉百万；薛之谦丑闻缠身，成渣男代言；范冰冰逃税过亿，商业价值一落千丈……

曾估值高达3亿的Papi酱，2016年11月遭遇逻辑思维原价撤资，加之因公司并入泰洋川禾、退出分答社区等一系列动作被置于风口浪尖，外界对其发展前景逐渐谨慎。如今，Papi酱微信公众号仍保持10万+阅读量，点赞数上千，但已无法与其巅峰时期相比拟。

同时期爆火的咪蒙，也不再如日中天。因言论偏激，去年一度被封号达一月之久。作为目前咪蒙布局的主阵地，其公众号的优势也大不如前。

随着用户订阅的公众号增多，文章打开率却在降低。有统计显示，2017年第一季度，80%的公众号打开率都未达5%。

粉丝的爱，粉丝的钱，正来得越来越不容易，却去得越来越快。

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