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【导读】汤唯代言成人在线口语品牌Hitalk，吴磊代言在线语言教育机构沪江网校，黄磊代言中小学在线一对一教育品牌掌门1对1，海清代言中小学在线一对一辅导学霸君……最近又传出著名主持人汪涵代言中小学在线辅导品牌“溢米辅导”的消息，什么时候明星代言成为了K12在线教育赛道的新标配？
近日，中小学在线辅导品牌溢米辅导宣布签约中国著名主持人汪涵为品牌代言人。这是继汤唯、吴磊、孙俪、刘涛、黄磊、海清等人之后的又一明星代言在线教育机构事件。
为什么众多K12在线教育机构争相邀请大牌明星代言，到底是跟风竞争，还是看中了当红明星的影响力，一旦明星负面消息缠身，造成的损失企业能够承担的起吗？
今天，阿卡索小编就跟大家一起讨论一下在线教育机构与明星代言那些事儿。
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在线教育机构邀请明星代言，原因竟是明星背后的粉丝效应？
俗话说，明星效应粉丝买单。如今的中国社会，明星代言粉丝疯狂购买的现象数不胜数。譬如网红手机OPPO，每年总会斥巨资邀请众明星代言，只为挖掘粉丝价值。可不能小看忠实粉丝的购买力，他们不仅自己买，还会发动家人、亲戚及朋友去买。这种简单粗暴的经济学对于教育而言是否同样适用呢？
事实上，粉丝强大的购买力只是一方面，在线教育机构邀请代言人考虑的可不止这些。首先，我们可以看到很多在线教育机构的代言人都是有儿有女的好爸爸和好妈妈。有孩子刚好与K12的定位相符，而最佳父母的形象也更能让家长信服，产生同理心。其背后的逻辑是选择的明星和产品覆盖的用户有重合。
其次，除了上述理由，在线教育机构还会考虑代言人本身是否热衷于教育事业、影响力是否足够、能否给家长和孩子传递正能量，这些可是加分项。譬如代言溢米辅导的汪涵，他一直被称为娱乐圈的“教育隐士”，不仅重视对孩子的家庭教育，也常常出现在各种文化教育公益事业中。溢米辅导的负责人也表示：“希望通过汪涵在教育公益事业影响力，把中小学在线辅导带给全国人民。同时，以他博学睿智、励志正能量的形象激励孩子们好好学习。”
因此，请当红明星代言，并不单单只为了卖课程，有利于培训机构品牌的正向传播，如果明星的个性与机构理念相吻合，则有利于加深公众对品牌的理解，提高知名度，而且还可以鼓励学生学习，起到很好的带头示范作用。
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明星影响力是把双刃剑，其中的利与弊在线教育机构要全盘接受
明星形象好，受粉丝喜欢，就能够增加对在线教育产品的知名度和购买力；反之，若是明星负面消息缠身，曝出丑闻，人人喊打，与他相关的代言产品也会受到恨屋及乌的影响。因此，明星影响力是一把双刃剑。
虽然“明星牌”是在线教育机构的差异化营销打法，能够带来很多好处，但是我们也不能够忽略明星效应带来的弊端。既然在线教育机构与明星代言人绑定在一起，就要做好万全的准备。那么都有哪些方法可以规避意想不到的负面消息呢？
首先，硬性条件要过关。很多家长消费还是很理性的，才不管是哪个明星代言，只看培训机构的硬性条件。因此，不管有没有明星代言，都要把培训机构的产品和服务、教学质量、收费标准等硬性条件做到最好。
其次，公关要做好。相信每个培训机构都有自己的公关队伍，若是明星出现负面消息并给企业带来了不利影响，一定要公平公正对待，表明自己的态度与立场，并及时安抚用户，尽量把损失降到最低。
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#阿卡索点评：如今，K12在线教育赛道已经掀起了明星代言的风潮。但是，我们应该理性看待明星代言，在线教育机构要厘清明星代言的利与弊，把产品和服务做到最好；用户要理性消费，明星代言只是影响你决策的部分因素而不是决定性因素，孩子的教育无小事，要慎重对待。
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