演唱会经济观察｜一只“胡萝卜”的IP炼“金”术

文 | 白杨

松花江畔的凌晨，数十位五月天的忠实歌迷在演唱会结束后，自发聚集在岸边。他们齐声合唱着偶像的歌曲，在晨光熹微之中，他们手中橙色的胡萝卜玩偶“卜卜”，成为了合影的绝对主角，也承载着歌迷们对偶像的痴迷和热爱。

不远处，中央大街上正重现着五月天《时光机》MV的拍摄场景。歌迷们将“卜卜”置于镜头中心，复刻着偶像曾停留的每个角落。

在索菲亚教堂广场，歌迷们兴奋地将“卜卜”抛向空中，在它坠落的瞬间迅速按下快门，记录下这一充满创意与欢乐的时刻。

这些胡萝卜玩偶大多经过歌迷们的精心改造，有的戴上了熊猫头套，有的顶着手工钩织的雪人帽，还有的戴着草帽，甚至萝卜缨上还系着精致的蝴蝶结。更有一些玩偶做了“亮眼手术”，眼睛上贴着星星贴纸，显得格外俏皮可爱。这些承载着粉丝无限创意的玩偶，正在逐渐脱离“艺人周边”的范畴，演变为具有独立生命力的文化符号。

佩戴熊猫头套的胡萝卜玩偶与快闪店的胡萝卜合影 白杨/摄

明星粉丝共创，胡萝卜化身商业IP

2023年的夏天，五月天主唱阿信用系统默认的胡萝卜头像登陆小红书冲浪时，或许未曾想到，这个看似随意的举动，竟会催生出一个价值数亿的IP生意。当他顶着乱码的名字，被粉丝们亲切地调侃为“台湾胡萝卜”时，一场明星与粉丝的共创IP实验已然悄然开启。

其潮流品牌STAYREAL敏锐地捕捉到这个意外诞生的情感连接点，迅速将胡萝卜转化为实体玩偶，并命名为“魔魔胡胡胡萝卜”（以下简称“卜卜”）。2024年5月，该品牌推出的MOJO CARROT毛绒公仔在五月天鸟巢演唱会期间正式亮相，随后又衍生出MOJO家族系列玩偶，涵盖了香蕉、番茄、樱桃、柠檬、青苹果等多种造型，深受歌迷们的喜爱。

MOJO家族巴士车 白杨/摄

与传统明星周边截然不同，“卜卜”采用了去真人化的符号设计。圆润的橙色胡萝卜造型，最大程度地淡化了阿信本人的特征，仅保留了其标志性的“猫猫嘴元素”与亲和力气质。这种设计看似简单，实则暗藏玄机，既承载了粉丝对偶像的情感投射，又使其具备了独立IP的延展可能性。

同时，“卜卜”玩偶本身光滑的表面便于粘贴装饰，缨子可悬挂配饰，使之成为了粉丝创作的绝佳画布。其造型为头身比1:1的类球体型，可兼容市面大量配饰、娃衣。在哈尔滨五月天演唱会现场，随处可见粉丝为“卜卜”戴上的钩织头套、草帽等配饰，这无疑也是IP设计的战略性留白，以粉丝的二次创作加强了情感互联。

“卜卜的诞生恰逢玩偶IP的黄金窗口期。”潮玩设计师李黎指出，“当玲娜贝儿凭借互动视频席卷社交平台，各大博物馆纷纷推出jellycat式毛绒公仔时，一个并不依赖故事背景，凭借情感联结与视觉符号而走红的‘卜卜’并不意外。”

绑定演唱会：IP搭乘十万级流量快车

“卜卜”的商业化路径清晰锁定五月天演唱会的天然流量池。哈尔滨文旅数据显示，五月天三场演唱会共计吸引人数超10.5万人，省外观众约占60%，三天观众拉动消费2亿元。当五月天哈尔滨演唱会结束后，歌迷在索菲亚教堂前飞起数十只“空中胡萝卜”，这个IP便已彻底融入城市文化肌理。松花江边通宵等待日出时紧握的“卜卜”，也成为了演唱会后情绪延续的容器。

图源卜卜的小红书账号

2024年11月，出道仅半年的“卜卜”就登上了上海东方明珠塔。这座1994年落成的地标，首次为IP开放塔身空间，“天空卜览”巨型装置吸引数十万游客打卡，标志着“卜卜”正式突破粉丝圈层，进入大众文旅视野。

真正的商业模式创新发生在巡演场景中，STAYREAL为每座城市定制“纯真公园”主题快闪，将演唱会延伸为城市限定主题乐园，大型卜卜形象便在快闪店中展出，并在上海东方明珠（天空卜览）、天津文化中心（津湖卜览）、杭州西湖（西湖卜舟）打造艺术装置展，供游人打卡。

这种将IP元素植入城市地标的动作，辅以正在举办的演唱会，形成了独特的“音乐文旅路线。”

“我们称之为Mayday Land。”来自上海的资深五迷（昵称：沪上momo）解释道，“就像迪士尼乐园，从踏上赴演城市的那一刻起，你就进入了由偶像、粉丝与城市共建的梦幻时空。”这个概念让演唱会从三小时演出延长为多日沉浸体验，消费链条呈几何级增长。

在销量方面，仅天猫单渠道，定价199元的“卜卜”公仔吊饰组显示已售8万+。在2024年双11大战中，这个诞生仅半年的IP一举登上毛绒玩具热销品牌榜第三名，仅次于jellycat和迪士尼。

其流媒体的爆发力同样惊人，小红书“#卜卜”话题累计42.6万条讨论，实现3143.7万次浏览。

STAYREAL快闪店展示的MOJO旅行照片墙 白杨/摄

在索菲亚教堂前，刚交换到雪人头套的90后粉丝岁岁（化名）展示着她的“卜卜”：“这是我的漂亮宝宝，它出生在去年的北京站，我带着它从北京到武汉、上海，一路追到哈尔滨，每个城市卜卜都会遇到新故事。”岁岁的话语中，充满了对“卜卜”的喜爱与对这段追星旅程的回忆。

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