明星主播与品牌直播合作：定制化趋势与挑战解析

01明星主播与品牌合作

贾乃亮为“五个女博士”品牌进行的直播活动是明星主播与品牌合作的典范。在“6·18”期间，贾乃亮通过其抖音账号为“五个女博士”品牌预热宣传：“独家金牌组合虾青素与胶原蛋白肽，仅限亮哥专享！”这种合作模式不仅为品牌带来了更广泛的曝光，也为主播的粉丝带来了专属的福利。

《中国经营报》记者获悉，贾乃亮所属的MCN机构为遥望科技。尽管贾乃亮与众多明星主播屡创带货新高，但遥望科技的财务状况却连续多年亏损。在5月28日的直播中，贾乃亮推出了令人瞩目的优惠——五个女博士品牌的爆款产品抄底专场，其中专属组合的折扣低至2.6折，消费者仅需1159元，即可获得120瓶胶原蛋白肽C饮2.0小分子肽30ml和120粒虾青素，并额外赠送一个20寸登机箱。

► 定制化产品与市场反馈

这种通过提供独家低价和定制化产品的合作模式在美妆行业已逐渐成为常态。品牌方也乐于适度配合，以满足消费者日益个性化的需求。然而，消费者的投诉则暴露出一些直播间赠品不实的问题。有消费者在黑猫投诉平台上反映，某些直播间的买赠活动存在不规范现象，未收到承诺的赠品，表明需改善合作的透明度和执行。

► 头部主播的市场地位与挑战

头部主播虽具强大号召力，但面临去头部化趋势。尽管如此，头部直播间与品牌方的合作依然带来了诸多益处。对主播和MCN机构而言，独家定制款或“电商专供款”产品能打造差异化优势。而对品牌方来说，利用头部主播的流量与影响力，能迅速扩大产品的曝光度与市场份额。

不过，过去也曾有品牌因与头部主播的紧密捆绑而受到舆论的冲击。例如，花西子就曾因“李佳琦眉笔”事件而成为舆论焦点。这些案例都提醒我们，在直播电商的时代，品牌与主播之间的合作关系既带来了机遇也面临着挑战。

► MCN机构的财务压力与策略调整

遥望科技面对巨额流量投放成本和高分成比例，尝试通过探索新业务领域来突破当前困境。过去一年中，直播电商行业虽然增速放缓，但仍在稳步发展。遥望科技的策略调整包括多元化发展路径，例如携手明星黄子韬进军卫生巾市场，成功实现4000万元的销售额。

今年4月，他们还进军元宇宙、AI智能等多个领域，希望通过优质内容增强用户黏性、扩大品牌影响力。尽管如此，目前这些新业务尚未能为遥望科技带来显著的利润增长。实现盈利的转变，遥望科技仍需时日。

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