细数品牌与KOL合作的8种模式！

发布时间：2025-06-18 10:14

随着社交媒体平台的流行，抖音、小红书、微博等各种互联网社交媒体平台的KOL也越发受到品牌的关注，KOL们利用他们强大的流量和粉丝基础，可以为品牌导流新用户以及提升销量。

通常来说，品牌会以什么样的形式与KOL合作呢？哪些效果好？哪些又适合贵品牌呢？今天就来为大家整理和列举一下，为今后的2021营销推广做好准备。

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1、寄送产品

这是最常见的一种合作方式，通常品牌会寄送产品给KOL，KOL在收到产品之后结合自己平时的内容风格，进行一定的创意构思，拍摄图片或者视频，写下或者说出使用感受，体现出产品卖点。

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2、赠送特别版礼物

前面说到许多头部博主是不接受产品置换合作的，那么品牌或许可以换个形式，花些精力在自己的产品设计上，制作出让人眼前一亮的产品，再将其作为礼物赠送给KOL，那么很多KOL还是会自发为此创作内容的。

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3、转发合作

这类型合作常见于微博，品牌自己用心制作了一支视频广告或者抽奖内容，为了增加视频或者抽奖内容的曝光量，联合多个KOL转发并推荐该品牌，多个账号带动粉丝群体进行互动，形成传播热度。

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4、内容合作

这是KOL与品牌更为深度的合作，成为其广告故事的主角，品牌结合KOL的个人背景，拍摄广告故事。比如邀请KOL作为品牌大使进行内容创作，提供信誉背书，以帮助品牌产品树立其在消费心中的影响力。

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5、线下合作

这种形式的合作也是KOL接受度比较高的一种。有参与感的活动，有趣的活动环节让KOL更能了解品牌的产品文化等。好的设计可以更加引人瞩目，获得更多被曝光的机会。要知道，KOL非常热衷于分享照片，但品牌也需要给到他们一些真正值得被分享的东西。

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6、佣金合作

这也是许多品牌都期望尝试的合作方式，特别是一些以销售为营销目标的品牌。一般可以分为两种模式：纯佣金和曝光费+佣金。尤其一些新品牌或者营销预算不多的品牌往往期望纯佣金合作。

以“佣金”作为合作方式的品牌，在选择博主时的纬度不应以“内容”作为考量标准，更多的需要与博主沟通了解他们的粉丝属性以及带货经验，甚至他的销售能力。

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7、直播合作

说到佣金带货合作，必然想到这两年特别火的“直播带货”，有些坑还是要记得防掉的，比如说：促销价格过低，并不利于品牌建设；不要牺牲你的“王牌产品”；主播的带货能力要进行深度考量等。

品牌可以让主播在其自己的账号进行直播，也可以邀请主播或者KOL来到自己的直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。

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8、品牌自己孵化KOL

作为品牌，多数都想直接看到转化，然而博主合作费用之高，却也不见得能看到转化，因而使得许多品牌萌生了自己孵化博主的念头。

但是培养一个博主，需要对社交媒体平台有非常彻底的熟知度，知道其玩法，并且需要与社交平台建立密切、良好的合作关系，再加上高频次制作优秀的内容，以及天时地利人和等因素，才有可能培养出一个流量博主，因而品牌还需谨慎思考。

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