明星网红直播带货最重要的可不是明星网红

某某某，X分钟卖出某东西成百上千万件，一场直播销售额过几亿。各种惊人的数字刺激着无数人的眼球，勾起无数普通人的跃跃欲试，甚至很多流量明星们也纷纷加入了带货大军，一时之间，各种带货主播和明星主播们的风头传遍了互联网圈。苦于不知道如何拓销的甲方爸爸们，可算是找到了一点点新思路。要说如今整个互联网行业什么商业模式最火？答案毫无疑问是直播带货。

可有趣的是，直播带货的模式和很早就有的电视购物，在形式上几乎没有任何区别，都是给通过屏幕前的观众一顿介绍，然后刺激观众购买其产品。但就是被鼓吹成了新事物和新风口。没看过电视购物节目的朋友，建议你可以去搜索观看一下。好好领略当年各路电视购物大神的魔鬼表现，你会发现什么才是真正的霸道销售。

虽然网红带货已经成了大潮流，但潮流之中，总有一些不和谐的波浪，尤其最近，带货圈有点不太平。各路网红和明星在带货这条路上，出现了很尴尬的翻车事件。例如买了蟹券各种不发货了，还有不粘锅当场粘锅的等等。能不能给明星网红一点面子，有的明星网红带货根本带不动，最终成了水货。除了极少数头部主播（连网红+明星算一起不超过50个）外，其他人的效果都是一言难尽。

当然大多主播的带货能力本身并不是完全是空中阁楼，尤其头部主播的带货能力确实也是经受住了时间考验，例如薇娅和李佳琦他们的销售能力的确惊人。而我想说的是直播带货这个东西，可能绝大多数人都搞错了因果。在多数人眼中，直播带货的重点是那些网红和明星，聚光灯打在他们身上，他们依靠自己的号召力把货卖出去。但实际上并不是，网红以及明星只是一个大喇叭。带货真正的重点，在货，不在人。

直播带货本身的根本就是营销圈经典的4P理论框架，即产品（Product），价格（Price），渠道（Place），推广（Promotion）。这里面最重要的，就是产品。营销的第一要义就是产品本身要硬，然后就是美丽的价格，这两点成立的情况下，渠道和推广才有意义。一件商品是好货又便宜，给谁卖，都卖得不差。比方说苹果手机直降1000元卖，不用搞直播带货，都会被立马一抢而空。当然如果货不是很好的话，但很刚需的话，那么足够便宜，也是可以的。仔细看看各路网红们带的爆款，从口红到四件套到柴米油盐是不是单价都普遍不高？高价是冲动消费的拦路虎。如果货不是很坑，但是很贵的话，也一样带不出去。如果坑货又贵，给哪个明星网红带，都卖不出去。差价才是核心竞争力，群众们的眼睛都是雪亮的，毕竟现在是互联网年代，选择性这么多，随便一搜，就可货比好几个三家。

当然我不否认明星网红主播的引流和号召力，而且很多专业的带货主播，往往还会利用自己的影响力倒逼供应链，给自己创造局部优势。尤其头部主播本身就会对选品有特别变态的要求，他们会依靠自己的流量优势，会倒逼供应链以及甲方，要求提供的产品必须好卖，必须是刚需，价格必须全网最低，潜在客群必须完全符合人设。但这是一整套活动运营和供应链管理，当中任何一个环节出问题，东西可能都卖不好。说到这，我就不得不给看了眼红一头扎进直播带货的普通人先泼一盆冷水，从事这一行，如果你没有属于自己的稳定且有竞争性货源，或者积攒到足够多的人气，你就别去轻易尝试了。

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