淘宝十亿战略加码红人经济2.0，助力百大新生代红人品牌化转型

平台战略：十亿资源投入，扶持新生代红人

这是继2015年淘宝入局红人业态以来，对内容创业者大规模的战略扶持计划。据官方披露，2025年淘宝将为孵化新生代红人提供以下支持：定制"超级时装发布"电影级直播、提供新品全托管服务、派发百万红包补贴、赠送直播流量及原创设计保护计划等。其中，针对红人品牌普遍面临的盗版难题，平台将重点打击AI假图侵权、加强知识产权保护，通过打造风格趋势、运营独立频道等方式，加大对原创商家的支持。

"直播平台孵化网红易，培育品牌难。淘宝正在构建从流量支持到品牌建设的完整生态闭环，而这也是我们最看重的地方"，红人孵化机构可知文化总经理尚玉鑫表示。近两年，内容平台流量内卷，网红赛道日渐拥挤，有大批红人从其他平台转战淘宝做品牌，入淘一年成交过亿“只是开始”。

目前淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏诸如CHIC JOC、开间KEIGAN、UNICA等从红人转型为品牌、年成交迈入“十亿俱乐部”的实例。女装品牌CHIC JOC正是通过淘宝"超级时装发布"实现了单场销售破6000万的佳绩。红人可以通过淘宝将个人IP影响力转化为自身品牌的带货能力，实现从网红到品牌主理人的华丽转型。

Z世代主理人崛起：红人创业进入品牌时代

“红人入淘的最佳时机是10年前，其次就是现在。”看山表示，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想，他们大都是95后、00后的新生代红人，如8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等，不少人入淘不足两年，其店铺年成交就超过了一个亿。这些新生代红人正以独特的商业嗅觉重塑消费市场格局。

图：2025年淘宝“红人之夜”部分获奖红人群像

99年微胖女装品牌主理人周白子精准定位细分市场，瞄准微胖女孩穿衣难的痛点，亲自选货上身演绎，吸引了一批忠实用户，其店铺每件商品都是1000单以上的爆款。她会在微博、抖音、快手等多个平台做内容分发，但始终将淘宝作为运营主阵地，目前在淘年成交额近2亿元。

主打朋克辣妹风的黑有染也是一枚95后，她是抖音网红出身，如今是可知文化旗下的品牌主理人。出于仅靠接广告收入不稳定的考虑，不少像她一样的红人纷纷跟随机构入淘，建立品牌作为事业第二曲线。目前可知文化已经签下20多名红人，根据不同风格为其在淘宝打造个人品牌，其中已有4家红人店荣膺“淘宝百大时髦店铺”。

破解困局：直播打造红人，淘宝成就品牌

直播可以打造红人，但很难成就品牌。面对短视频平台流量成本攀升、用户粘性不足等现实困境，越来越多内容创作者选择通过淘宝构建第二增长曲线。而淘宝通过提供设计团队、电商运营、供应链搭建等配套服务，也在逐渐降低红人品牌化转型门槛。

短视频平台的中心化流量分配机制，引发投流成本居高不下。“花钱才有流量、不买就断崖式下跌，像过山车一样刺激，拉新拓客成本太高了。”如今，付费流量的氪金打法逐渐失效，商家开始陷入流量和内容的双重内卷。

此外，内容平台“投流一时爽，复购火葬场”，也是压垮商家的最后一根稻草。由于短视频平台的娱乐属性，用户在刷短视频时容易冲动下单，造成退货率高、复购率低的恶性循环，这也成为品牌方的一大痛点。

“内容平台的客户大多通过短视频来下单，这就要求制作的内容要极其抓人，像我们这种专心做产品的人就很吃亏”，一位曾在短视频平台经营女装的商家有切身之痛。但她发现在淘宝，只要货品能打就可以吸引一波种子用户；他们是可运营的私域流量，能够沉淀为店铺粉丝，形成稳定的复购。因此，淘宝是最适合红人做品牌化经营的平台。

淘宝的"人找货"消费场景与内容平台的"货找人"模式形成显著差异。淘宝搜索带来的免费流量，让可知文化总经理尚玉鑫尝到了甜头，“店铺上新时哪怕没有宣传，消费者也会自行搜索，每个月也会有稳定的保底销量”。这也是每个做品牌的红人，选择淘宝的一大原因。红人在淘宝开店，不需要高频开播，通过上新、搜索带来的自然流量也能成交，轻松躺赚“睡后收入”。

平台基建的差异最终导向截然不同的发展路径。在内容平台，红人多是给商家带货，无法自控品质，只是"为他人作嫁衣"，收益不高且面临客诉风险。在淘宝，红人可以将个人审美转化为品牌资产，自控货源，实现高利润和稳收益。业界人士预计，未来将有一大批短视频平台的网红博主转战淘宝掘金。

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