华星酷娱的达人矩阵策略与品牌合作新路径

01华星酷娱的战略定位

“孵化型MCN机构具有更强的生命力，因为通过不断孵化新人，我们的抗风险能力会得到提升。”华星酷娱合伙人张丽琨在接受《现代广告》采访时表示。作为抖音平台的领先MCN机构，华星酷娱专注于KOL的孵化与运营，并荣获抖音首批官方认证。自2018年6月涉足短视频领域以来，其总粉丝量已突破3亿大关。目前，华星酷娱已成功孵化出多个核心IP，包括剧情、时尚美妆和时尚辣妈等矩阵，并根据粉丝量级划分为不同梯队。这一策略使得华星酷娱能够广泛接触各类消费群体，实现流量的最大化。特别是在2019年时尚美妆矩阵搭建完成后，2020年又新增了时尚辣妈矩阵的孵化，进一步拓宽了消费市场的覆盖范围。

华星酷娱的核心团队由华谊兄弟创星的原班人马组成，他们是在IP孵化及内容运营领域经验丰富的“老兵”，深谙IP版权运营及粉丝经济的运作之道。

◇ MCN机构的孵化模式

尽管华星酷娱在明星经纪方面有着深厚的背景，但张丽琨指出，运营明星与孵化达人的模式存在显著差异。她解释道，艺人需要围绕影视作品进行深耕，并塑造独特的人物性格，以标准化方式进行运营。然而，达人则有所不同，他们虽然超越了普通人，但本质上仍是素人。因此，达人需要充分展现自身的独特魅力，以吸引大众的喜爱。

◇ 达人与明星运营的差异

以时尚美妆达人「陈采尼」为例，他通过不断演变的人设成功吸引了大量粉丝。初期，他以“葫芦娃角色为切入点吸引关注；中期，他定位为“美妆老公”，通过增加粉丝粘性；近期，他又化身为“气色达人”，分享好物，购物车平均日销数量高达10000单以上。陈采尼的成功案例为华星酷娱带来了更多的美妆博主，如“苦口婆心最能叨叨的精致美妆博主王叨叨”和“总被坑钱又抠门、在线扒皮美丽套路的崔雪丸酱”等，她们都拥有独特的差异化人设，共同构成了覆盖各类粉丝的美妆达人矩阵。自2019年6月至今，华星酷娱旗下时尚美妆矩阵的粉丝量已突破9000万，稳居行业前列。

02达人矩阵的构建与运营

此外，华星酷娱还打造了时尚辣妈矩阵，包括主持人妈妈、电台妈妈以及高知妈妈等各类“斜杠妈妈”，她们的公信力增强了粉丝的好感度，让粉丝们仰视并追求向往的生活方式。

◇ 时尚美妆矩阵的成功

然而，选择孵化型模式并非易事。华星酷娱深知，唯有持续不断地孵化新人才能降低风险。自2019年至今，他们一直坚持每月孵化，随时准备迎接达人的突破、瓶颈期的挑战以及可能的淘汰。张丽琨强调，华星酷娱所采用的是矩阵策略，而非单一号的策略。

◇ 时尚辣妈矩阵的建设

要使整个模式长久发展，平台的预见性和团队的方法论都至关重要。从选人、签人、管理、运营到接单，每一个环节都需要形成完整的闭环。特别值得一提的是，女性用户是社交平台上的主力军，而女性消费市场的潜力更是巨大。因此，吸引女粉的关键在于通过多样化的内容满足她们的各种需求。

◇ 孵化模式的持久性

在剧情类目中，华星酷娱会巧妙地融入情感元素，例如通过描绘外国媳妇与中国小伙的日常生活来吸引女性粉丝。而萌宠账号“柯铭”则从某种程度上成为了“宅经济”的代表，它展示的家庭场景深深触动了爱宠物的宅家女生的心弦，从而为商业化合作指明了方向。

◇ 差异化内容的策略

此外，美妆垂类和母婴垂类等天然与消费市场紧密相关。华星酷娱聚焦于女生美妆产品、母婴产品以及家居电器等刚性需求，通过垂类化的内容来保持长久性。面对市场竞争的加剧，他们坚信，只有深入了解目标用户的需求和痛点，才能生产出真正有感召力的内容。

03广告营销与品牌合作

短视频，看似只是关于视频的创作，实则深藏着对人的挖掘与塑造。在MCN领域立足，打造出具有影响力的红人矩阵是核心关键。而红人的塑造力与团队布局能力，则是推动这一过程的重要引擎。张丽琨认为，每一个达人都应具备独立的人格魅力，这是短视频成功的基石。

◇ 品牌赋能及流量变现

面向母婴群体，华星酷娱在抖音平台上汇聚了诸如朱一静、牛芊茵、小谷粒妈妈以及主持人丹丹等多位深受粉丝喜爱的达人妈妈。这些达人不仅各自拥有独特的优势和专长，还在内容创作上进行精细分类，不断尝试和调整拍摄策略。无论是口播、VLOG还是剧情演绎，每位达人都致力于评测观众喜好，通过多元化的视角和全新的育儿知识，以及源源不断的视频创新，为用户提供实用且有趣的内容。

◇ 短视频与直播的结合

在广告营销和电商合作方面，华星酷娱巧妙地将达人妈妈IP与短视频电商相结合，从而增强了达人及其推荐产品的公信力。他们始终将产品质量安全作为首要考量，同时，也致力于打破母婴垂类产品的局限，为观众带来更多元化的选择。面对品牌的深度合作需求，华星酷娱通过流量与品牌的精准匹配，实现流量变现。

◇ 行业发展的挑战与机遇

随着MCN行业的理性发展，能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了对MCN机构综合能力的严峻考验。紧跟行业变化，保持高度的敏锐和洞察力，成为了必修之课。张丽琨还指出，未来达人经济将面临更加激烈的竞争，对达人的要求也将越来越高。在互联网时代，信息传播速度极快，人们对一件事情的认知成本大大降低，但真正到实践时，却需要真才实学。因此，抓住红利的机会并转化为实际成果，将成为每一位达人和MCN机构的重要挑战。

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