兰蔻的营销策略分析（9页）

化妆品品牌网红营销策略的研究以兰蔻为例

摘要

兰蔻隶属于欧莱雅集团。诞生之日起不到六个月就已远销30多个国家，是全球高端化妆品之一。本文通过文献分析和学校图书馆、学术期刊的大量参考资料，分析了兰蔻目前面临的宏观和微观营销环境。结合相关营销理论，运用4P营销策略总结兰蔻品牌印象是兰蔻成功的基础。兰蔻创始人的励志故事提升了品牌的附加值，追求卓越的技术推动了兰蔻的持续发展。结合化妆品企业的发展现状和兰蔻企业的经验，认为中国化妆品企业需要重视新品开发，精准选择代言对象，既要塑造良好的品牌形象，也要坚持技术创新。

关键词：兰蔻；4P营销策略；营销环境

目录

TOC\o1-3\h\u27157引言1

15279一、兰蔻化妆品营销环境分析1

7760（一）宏观环境1

229931、经济环境1

192、文化环境1

148953、政治环境2

8097（二）微观环境2

93891、顾客分析2

254242、营销中间商2

133763、竞争者分析2

30806二、兰蔻营销策略研究3

12051（一）产品策略3

191541、品牌策略3

73912、产品技术生命周期3

18251（二）定价策略3

29948（三）渠道策略4

309731、线下策略4

189282、线上策略4

29606（四）促销策略4

180591、广告策略4

114472、人员推销策略4

12497三、兰蔻营销成功之处4

18196（一）不断更新产品线，推出新产品4

2369（二）代言人与产品相得益彰5

11721（三）利用品牌打动人心5

20789（四）精益求精的技术追求5

32086结论5

6516参考文献7

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引言

多领域的服务行业已经成为中国化妆品的广泛存在。随着化妆品的发展愈来愈兴起，众多的化妆品公司在世界范围内占有一席之地。因此，导致现在美妆市场难以立足的原因就在于企业产品的品牌屡见不鲜。法国欧莱雅是世界美妆品行业中的领导者，兰蔻因为其品牌是集团的主要发展对象，在为公司提供利益的同时，其他化妆品企业不及他本身优越的顾客群体以及分销管控，这些独特的优势就成为了兰蔻立足于行业的根本。本文在对兰蔻品牌营销策略进行分析研究的基础上，结合4P策略理论，试图探讨兰蔻品牌营销的成功之道。希望通过对兰蔻品牌营销策略的研究，为国内中小型化妆品企业制定营销策略提供有益的建议和参考，为兰蔻在中国化妆品行业成功的品牌营销提供启示。

一、兰蔻化妆品营销环境分析

（一）宏观环境

1、经济环境

近几年我国经济水平飞速上升，国内生产总值增效显著。中国因为国情复杂的原因，仍处于发展中国家状态。不过，中国经济的快速增长无疑促进了大城市全面消费美容文化的形成。原因是中国的人均收入在世界排名中并不高，但却在快速上升。单从数字分析来看，中国人民的平均收入增长很快，比早期年代增长了不少，人民生活水平不断提高了，尤其是发展较快的国家中心城市。收入的提高有利于第三产业的发展，带给他们更多的机遇。兰蔻在九十年代初进驻中国市场，并没有在经济较发达的大中城市发展，就是因为提前对市场的选择，针对收入选择发展城市。伴随我国经济的不断发展，一些大中城市渐渐提高了经济水平，人们收入也不断的提高，兰蔻在近几年逐渐进入中国经济较为发达的城市来扩大市场，展开销售的范围渠道扩张市场。因此，兰蔻才会在化妆品市场有足够的发展空间。

2、文化环境

受国外消费思想观念的影响，国人的消费观念有了巨大的改变。消费群体对于时尚观念越发重视，寻求更加满意的符合自身的商品。兰蔻之所以受到消费者广泛的认可，就是因为它所蕴含的上乘优雅文化氛围。也是这个原因，兰蔻的顾客群体才会深深受其吸引，去争相体会异域文化的氛围。这就是为什么中国的高端女性消费者被

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