学习Labubu，教你如何把IP产品卖得更贵

作者 | 金鑫YOYO

来源 | 微信公众号@一个符号工作室

最近，从巴黎世家推出15500元的“北京烤鸭包”，到初代藏品Labubu在永乐拍卖卖到108万，都把看似普通的产品卖出了奢侈品乃至艺术品的“高度”。

怎么还会有人愿意为品牌和符号溢价买单？

然而，真实的市场充满随机性，消费者需求也在不断变化，消费两级化更加明显了。

假如你是一个消费品老板，现在最需要的，就是抓住当下机遇去赚快钱。

下面，我就以潮玩IP等产品为例，分享7个把产品卖得更贵的方法：

招式一：品牌联名换“娃衣”

拿潮玩来说，假如你的IP本身没什么名气，那就应该去找知名品牌借势联名合作，比如爱马仕、LV、GUCCI、巴黎世家等。

大牌不够，小潮牌也可以来凑。

联名的真正目的，当然不只是为了贴上logo、再套一层“娃衣”，而是盘活这些国际大牌的市场触点资源，比如私域、电商、线下直营店、媒体报道等，通过借别人的势，来打通自己的销售通路。

风险就是：对方不一定愿意跟你联名，因为别人也会考虑到品牌形象等原因。

如果在国内卖货，由于众所周知的原因，卖A货属于“灰色地带”，如果做不起眼的小生意，版权问题不大。但只要稍微上点规模，问题就比较大，想做长久的生意必须提前规避侵权；

若涉及到跨境电商，被起诉侵权的概率极大，所以我更建议你走正规路径。

反过来思考：越是规范化的官方品牌授权，你能卖的单价也就越高，就不需要走薄利多销的“野路子”了。

招式二：积累艺术家IP资产

就拿Labubu来说，早在泡泡玛特成立之前，这个IP就已经诞生了，设计师是香港知名插画家和玩具设计师龙家升。

如果当初创始人王宁没有选择和他签约，也就不会有今天的Labubu了。

而签约艺术家，就像星探在找有潜力的新星。因为在IP没火之前，授权费最低。

所以，也可以把签约IP看成一种投资行为，积累IP就是在积累“版权资本”，可以享受到版权增值的红利。

当然，决定IP在未来是否值钱的，还要看签约后的运营能力。否则再好的设计，一旦被“雪藏”，也是无法实现溢价的。

这段时间，一些玩具卖家、工厂老板和潮玩乐园运营商也通过公众号文章找到我，提出了五花八门的需求：

有想获取IP设计的授权，但没想好怎么出钱的；

有问我有没有现成的货，能直接拿去分销的；

有的来咨询我开模打样的费用；

还有职场人来问我如何在老家商业街开文创店的…等等。

其实这些客户最大的顾虑还是：前期投入的成本和量产后的收益风险。

所以，很多老板宁愿去义乌批发标品，哪怕明知道一条商业街上全是同质化的文创产品，他们还是会选择这条最稳妥的路。

但是，便宜的东西你能进货，别人也能进啊。

当消费者在谁家买东西都一样的时候，就陷入了“审美疲劳”，商家们自然也会卷入价格战，最后导致大家都赚不到钱。

所以，拥有独家设计与货源就非常重要。

正如经济学理论中「边际效用价值论」所言：决定消费品价格的重要因素之一就是「稀缺性」，而在生产过剩的时代，量产标品因为并不稀缺，所以很难产生高溢价。

所以如果你的预算充分，建议还是直接签约知名艺术家。知名艺术家卖的也不仅是设计劳务费，而是TA本人的知名度和美学权威背书。

招式三：找点明星炒话题

这波Labubu在东南亚市场的带货明星是Lisa，而北美市场的带货明星有蕾哈娜、贝克汉姆、杜阿·利帕等等。

可见明星效应是拉动潮玩价格的重要动力。

而最近爆出的新闻也显示：初代薄荷色Labubu的首任藏家“宁静致远”（大连80后），曾经也是在上海的一家潮牌店以五位数购入，而这家潮玩店也是明星郑恺早年参与创立的品牌‌。

其实除了潮玩店，就连复古玩具店也会利用明星来借势造话题。

比如，去年我在厦门就逛到一家网红玩具店“人间多丽”。

店铺一进门就陈列着不少拍立得相片，显示多位明星曾经和它有过交集，看了下有黄龄、欧阳娜娜、魏大勋、JonyJ、黄明昊等等。

店内堆满了美国玩具制造黄金年代（大约20世纪中期-90年代）的复古玩具，如丘比特、巨魔娃娃、芭比等，但所有玩具「只展示，不售卖」。

且不说这些玩具有没有收藏价值，但让明星为其站台或试用，也是一种话题看点和事件营销的手段。

不仅仅是玩具，很多小众潮牌服装、香水日化产品也是用明星带货的思路，在初期打开市场。

招式四：用经典符号讲故事

有人可能会问，如果没有大牌愿意合作，又请不起艺术家或明星怎么办？——那就套上某种流行符号，主打一个“入乡随俗”。

比如，中国的太极八卦图、欧洲的塔罗牌、美国的川普、日本的武士道等等。

很多符号是天然无版权的。因为具有普世文化价值，版权局也不会允许商家垄断注册。

上面这些带着孙悟空、六芒星、佛祖图案的水晶摆件，还有各种节日庆典所需的道具、吉祥物和塑像，都是IP的另一种表现形式。

只要你有“故事”，就能追求比产品本身更高的溢价。

人们总会为文化权威或专属定制的东西多掏一点钱，以此消除对不确定的恐惧、增强个人信心。

而且，随着文化传统代代相传，这些产品不像潮玩很容易随风口消失而过时。

招式五：升级材质扩大受众

有些产品本身已经取得了IP授权，但在销量和定价上并未取得成功。

这时，就要去找找产品本身的问题了。

比如你是做玩具的，那么玩具本身的材质是不是值得卖出高价呢？

不同的制造工艺带来的结果也不同，同样是3D打印，也会有精密度的差异，从而影响消费者的对价格的评估。

再比如你是做食品的，如果包装很精美，但产品原材料和口味并没有创新升级，那么消费者买过一次也不会推荐给别人了。

贵的东西要让别人找到贵的理由，核心是需要质量去支撑的。

塑料材质的玩具卖不上价，如果换成不锈钢或者玉石呢？甚至换成白银或黄金呢？是不是就有机会产生溢价了？

上面两张图是我用AI设计的，仅供参考和娱乐。

你看，同样都是IP生意，换个材质等于换个品类，卖的不是玩具而是珠宝首饰或艺术收藏品了。原先不买玩具的人也会成为潜在消费者。

而且这个溢价，老百姓觉得值，不会觉得只是炒作。

招式六：长尾达人发种草

有了明星带头“洗脑”，长尾达人自然也会跟风。

一方面，MCN公司可以帮助品牌持续推广；

另一方面，Labubu毕竟是一个已经诞生了10年的IP，本身已经具备粉丝基础，用存量粉丝带动复购或二手销售，也可以撬动二次种草和话题热度。

有些人既是黄牛也是藏家，又是卖货达人，这种多重身份，本身和品牌的利益就是高度一致的，所以才能把潮玩IP炒出了高价。

招式七：策划事件炒热度

这点就不用多说了，最近泡泡玛特铺天盖地的讨论，已经说明事件营销有多重要了。

能口口相传的事件，一定是因为本身就具有话题性和争议性。

Labubu从今年初在美国卖爆，到被黄牛炒高价格，再到现身拍卖行变成“艺术收藏品”，一次次挑战大众对玩具产品的价格认知。

一样东西最后变得值不值钱，其实取决于有没有人“接盘”，以及大家是不是能对它产生价值共识。哪怕是小众圈子的共识，也是共识。

而对于商家来说，从产品卖出去那一刻，价格的变化就和TA毫无关系了。

网址：学习Labubu，教你如何把IP产品卖得更贵 https://mxgxt.com/news/view/1473418

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