当妮品牌如何通过直播与多场景营销提升种草力

011. 品牌与直播的结合

一个广为人知的品牌，并不意味着每个人都对其了如指掌，更不代表每位知晓者都会产生购买行为。这似乎是对“直播带货”现象最直观且易懂的解读。

▣ 直播带货的效应

进一步思考，明星代言的本质在于推动销售，这无疑是明星亲自直播带货的重要原因。因此，像杨幂这样备受瞩目的明星，自然会成为直播间中的常客。明星直播带货通过利用其影响力快速推动产品的销售，当妮在这样的模式下迅速获得了消费者的关注。

▣ 当妮与杨幂的直播合作

4月28日，当妮的代言人杨幂在直播中首次亮相，与李佳琦同台直播，短短时间内，20000+套产品便被抢购一空。值得注意的是，这并非当妮的专场直播，露出时间有限，价格优惠也并不突出，然而在如此多的竞争产品中，当妮却能脱颖而出，登上销售榜单，甚至在补货时被粉丝们热情呼唤。当妮通过与杨幂等明星的合作，在有限的资源中取得了很大的销售成绩，体现了品牌在市场中的竞争力。不仅如此，即便是在腰部直播间，当妮同样能够取得令人瞩目的带货成绩。

022. 种草力与品牌策略

与顶级网红的合作无疑是一个重要的策略。然而，这种合作并非没有风险。顶级网红的直播间往往占据了“流量的雪球效应”，他们的成功往往基于个人风格和带货解说能力，以及直播间“物美价廉”的价值定位。然而，随着流量的增长，合作门槛也相应提高，品牌可能陷入价格拉锯战，最终不得不妥协。

2.1 ▣ 种草力的来源

相比之下，当妮在直播中的策略显得更为明智。它并未过度依赖特价或专场直播，而是凭借自身的品牌魅力和产品质量，在中腰部直播间同样取得了优异的成绩。产品实力能转化为品牌的知名度和购买力，当妮注重利用明星和网红的影响力，以提升其吸引力。这就不得不让我们思考一个逻辑：尽管知名品牌并不直接等同于高知名度或购买力，但产品的实力却无疑能够转化为品牌的知名度与购买力。

2.2 ▣ 品牌的多场景营销

当妮通过多种场景（如运动、职场、约会）与消费者建立深度联系，增强了消费者的购买欲望。具体来说，明星能够为品牌带来强大的种草力，而网红则更擅长深入挖掘产品的稀缺卖点和丰富使用场景。当妮通过多平台、多场景、高频率的策略，与众多网红达人合作，深入挖掘产品的种草点。无论是使用场景、即时场景还是消费场景，当妮都力求在品牌与消费者之间建立深度联系，从而激发消费者的购买欲望。

033. 从明星到场景的营销

▣ 明星代言与场景结合

在打造品牌种草力方面，当妮展现出独特的思路。尽管洗护品类传统上可能被定位为家庭洗衣类产品，但当妮却着重强调其产品的“香”和“美”的品牌价值元素，从而将其打造成为一个全新概念的美妆产品。通过与香水的结合，当妮成功地提升了其品牌调性。当妮结合明星代言和生活场景，使产品更贴近消费者生活，从而提升了品牌的影响力。在推广策略上，当妮不仅紧密围绕明星代言人展开行动，更在产品种草方面下功夫。

▣ 网红与场景的协同作用

在明星、场景和网红的共同推动下，当妮品牌已逐渐成为网红界的佼佼者。这种多元种草策略不仅提升了品牌的知名度，更为其带来了直播间的高曝光。与“低价抛售”不同，当妮在直播中更倾向于打造“拔草”的渠道，通过明星网红的同款推荐和产品体验来吸引用户。这种基于扎实产品基础的种草方式，正是当妮能够稳坐洗护留香第一品牌宝座的关键所在。当妮利用网红效应和多场景策略，增加了产品的曝光度，构建了强大的种草力，使品牌在消费者心中占据重要地位。

网址：当妮品牌如何通过直播与多场景营销提升种草力 https://mxgxt.com/news/view/1462194

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