屡次转型失败，押注预制菜是退市边缘的趣店最后一搏吗？

趣店通过蹭流量、明星带货、烧钱掀起的预制菜热度正在消退。近些日子，趣店预制菜销量骤减，直播间粉丝也以每日几万递减，股价也经历了几连跌，重回1美元附近。

被创始人视为“二次创业”的预制菜赛道，对于消费信贷起家的趣店来说，似乎仍不是好的选项。资深行业分析人士对《国际金融报》记者表示，趣店主营业务近些年在不断收缩，核心竞争力渐失，急需开拓新路径，下注预制菜，或许是最后一搏。不过，面对众多玩家，趣店以“流量＋品牌”的打法切入，加之负面评价不断，面临着严峻挑战。

押注预制菜

“万里目项目启动时薅到了实惠的化妆品，这次又薅到了便宜的预制菜，支持罗老板多创业……”陈若芸（化名）是涌入“趣店罗老板”直播间薅羊毛的众多消费者中的一员。她对《国际金融报》记者直言，“买趣店预制菜就是因为价格便宜”。

在趣店预制菜品牌战略发布会前一天，趣店创始人兼CEO罗敏携手艺人傅首尔、贾乃亮进行了一场“超长待机”的吃播带货直播。流量和烧钱补贴的双重加持，让不少消费者涌进直播间薅羊毛。三方数据显示，单场直播销量达到863.1万元，直播新增粉丝达458.3万。

预制菜，罗敏将其视为“二次创业”项目，并豪言“要支持10万家用户创业开出线下门店，今年内要达1万家，明年达到5万家，后年20万家”。据罗敏介绍，趣店预制菜的线下门店并非传统的加盟模式，不会收取合作伙伴加盟费和保证金。在具体的合作过程中，趣店将向合作伙伴免费进行品牌授权和提供供应链服务，甚至还会提供一年期的免息贷款。

一位不愿具名的电商分析师对《国际金融报》记者表示：“吃播带货的亮眼成绩，除了明星效应，主要还是烧钱补贴带来的。虽然趣店罗敏表示预制菜业务投入不设上限，但实际上大家都清楚，烧钱补贴的打法不可持续，通过烧钱补贴吸引进直播间薅羊毛的消费者，后续将很难留存。”

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青告诉《国际金融报》记者，趣店的主营业务在不断收缩，核心竞争力渐失，急需开拓新路径，下注预制菜，或许是最后一搏。

莫岱青表示，直播电商赛道大主播撤退后，给了不少主播机会，涌现出像“东方甄选”这样的现象级直播间。趣店也是希望抓住这样的机会。不过，预制菜赛道已有多名玩家，趣店将面临不小的竞争压力。

“趣店此次转型预制菜，通过大举补贴蹭热度等方式获得了十足的关注度和争议。目前看，通过直播电商快速获得持续关注和知名度，是链条中非常重要的一环。预制菜虽然是当下风口，但进入者也众多，且食品餐饮领域也有其特殊的食品安全等风险，品牌认同也需要时间，这些对于趣店来说都是新的考验。”零壹研究院院长于百程对《国际金融报》记者分析指出。

易观分析金融行业高级分析师苏筱芮认为，趣店此前的校园贷、分期相关业务近期也被频频提及，可能会对预制菜业务产生影响。“从现有情况来看，趣店的预制菜更多的是讲品牌故事，用流量打法，需要塑造良好的品牌形象以及一批忠实的消费者来持续购买其产品，而负面评价则或多或少会影响到消费者的选择。”苏筱芮告诉《国际金融报》记者。

屡次转型失败

趣店以消费信贷起家，先后涉足现金贷、汽车新零售、跨境奢侈品电商、少儿教育等领域。2017年10月，趣店在纽交所挂牌上市，股价最高触及35.45美元/股。

“转型”是趣店这些年的关键词。在网络借贷兴盛时，趣店借此赚得盆满钵满，并在纽交所挂牌上市。但随着网贷清退、疫情影响，趣店开始频繁探索新“赛道”。

2017年10月，趣店上线汽车新零售项目“大白汽车”，通过融资租赁的形式，用户购车时最低支付10%的资金。但随后在罗敏“要卖10万辆车”的豪言中，“大白汽车”传出大规模裁员、闭店的消息，并在2019年一季度财报中，官宣关停“大白汽车”项目。

此后，趣店相继推出大白儿童阅读、唯谱家、趣学习等一系列项目，但都未见起色，最终不了了之。另外，趣店打造开放平台，并作为“新引擎”。数据显示，趣店开放平台业务收入从2019年第一季度的1.59亿元升至第二季度的4亿元，三季度更是上升到9.9亿元，环比大幅增长150%。趣店前CFO杨家康曾介绍，开放平台计划在2019年第三季度创造了9.93亿元的收入，占趣店净利润的90％以上，已成为主要的增长和利润驱动力。

不过，从2019年第四季度开始，趣店开放平台交易金额和收入开始下滑。财报显示，2019年第四季度，趣店开放平台撮合交易金额80.2亿元，环比下降19.7%；实现收入6.49亿元，环比下降34.6%。2020年第一季度，趣店开放平台交易的金额较2019年第四季度下降68%至26亿元。2021年财报显示，趣店已于2021年三季度停止通过开放平台提供交易服务。

2020年3月下旬开始，趣店还推出了全球跨境奢侈品电商平台“万里目”“万里目少儿”项目。陈若芸向记者展示的万里目后台显示，该项目已经停摆。罗敏在7月18日召开的趣店预制菜品牌战略发布会上表示，“因为受到疫情影响，万里目少儿成长中心，无论是在上海还是在深圳，还是在其他城市都关掉了，也亏了不少钱”。

于百程表示，趣店以趣分期起家，主营为消费信贷服务，在近几年的互联网贷款监管收紧过程中，趣店持续采取了大幅收缩的策略，使其营收从2019年之后连续下降。作为一家上市公司，近几年趣店为寻求业务转型和持续发展，进行了各种尝试，但均以失败告终。

苏筱芮指出，在转型预制菜前，趣店曾经试水多个赛道，并且为多次转型付出了较多的沉没成本，也表明其在不断的转型尝试中或进入瓶颈状态。

记者 | 于凡

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