明星大咖“心机”代言,体验官纵横暗藏的玄机!
"我系渣渣辉"、"是兄弟就来砍我"、"我系古天乐"、"我在XX游戏等你哦",想必不少人在浏览网页,或者是不小心弹出的网页中,看到简单Cosplay、"五毛钱"特效、夸张台词、从画面到风格处处透露出浓烈山寨味的游戏广告,不尤嗤之以鼻,但令人费解的是,这种页游许多是由知名艺人更甚是或者"天王巨星"、"国际巨星"代言体验。
这些当红明星,在各自领域不仅是行业的领军人物,更是观众心中的偶像。古天乐、张家辉等是香港影帝级的演员,成龙更是国际巨星,在亚洲甚至全世界都具有很强的号召力。但为何他们会为这种"低级"的商业代言呢?其次,商家邀请这些明星前来代言,真的能为他们带来理想的效果吗?
对于明星大咖而言,代言这些虚拟产品比起代言实用商品或平台要相对简单、轻松和安全,穿上特定的衣服念几句台词,比划几个动作,后期看特效就好,不用担忧承担食品、用品、平台广告所带来责任风险,例如孙红雷代言的二手车、王宝强代言的团贷网、周华健代言的天狮集团都翻了车。
全民娱乐的互联网格局下,"端着偶像包袱"、"耍大牌"的明星大咖,势必会沦陷在"键盘侠"们的"口水战"当中,成为饭圈的笑柄,逐渐被边缘化。与其在"贵圈"卖脸作秀,不如实实在在地亲民,用实际行动感化观众,曝光也会自然而然的提升。
从企业层面来看,选择明星大咖做代言,除了综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力及可信赖度等因素,主要还是看中了明星形象IP对品牌市场影响力以及商业价值。
热门剧集《亲爱的,热爱的》、《陈情令》三位男神李现、肖战,王一博蹿红娱乐圈霸占各大社交平台的同时,其所代言的产品是知名度与流量等方面全网提升。产品的销量和销售额更是双丰收。
看看肖战在2019年双十一预售第一晚的销售战绩吧,肖战为其代言的雅诗兰黛预售开启后一小时带货4000万,双十一榜单中肖战代言的产品更是多达5个!不得不说这带货能力真心让品牌方激动。
不难发现,互联网引领之下的经济发展,把现代社会企业由产品经济、服务经济带入了体验经济阶段,"代言体验"、"引领式种草"逐渐被赋予价值并成为企业布局提升品牌、新零售不可分割的一部分。从消费者直接体验、到明星大咖网红的种草式体验,近年来,"产品体验官"这一具有较强针对性与代表性的"职业"如雨后村笋般野蛮生长。
"产品体验官"的应运而生,揭示了商业演化"代言"这一新的趋势。;Angelababy(杨颖)担任美丽说旗下海淘品牌的"首席时尚官";章子怡成为漂漂羽毛首席产品体验官;韩雪入职新浪担任首席科技体验官;陈伟霆、赵丽颖担任爱奇艺"首席会员推荐官";王菲担任《幻乐之城》体验官……
华为花粉俱乐部公开招募超级产品体验官;腾讯招募产品内测体验官,众多企业纷纷开启全网招募体验官一为用户深度解读产品的"职业"。这也成为一种潮流趋势,不止是国内外知名大型企业,就连某些知名度并不是十分高却在行业内默默耕耘的企业,也开始加入产品体验官的行列,例如互联网电脑品牌宁美、途牛、花椒直播等。
就明星本身代言来分析,体验官这一"岗位"更加直接且具有亲和力,覆盖人群也相对宽泛,可以是平民爱好者、明星网红大咖,亦或是某一领域知名KOL达人等。企业根据自身品牌与产品特点,来"量身"招募体验官,作为用户的代表来对产品本身进行意见性评价与反馈,利于企业捕捉用户诉求,加速产品更迭。
今年上半年,"指法芬芳"张大仙在北京苏宁易购完成了自己的入职仪式,正式成为苏宁易购消费电子集团首席产品体验官;英雄联盟LPL官方主持人余霜、DOTA2知名女解说Ams也在国内知名电脑品牌宁美新品发布会上官宣成为宁美产品体验官;9月,冯提莫牵手阿迪达斯成为阿迪首席体验官;唱作天王林俊杰也在9月24日牵手OSIM化身为"国际造梦体验官"
可以预见的是,未来将有更多流量明星加入到各行各业的"体验官"队伍中去。
而企业用体验官的方式来倾听用户反馈,挖掘用户深层需求,并借助明星大咖优势引流增产,吸引消费者"注意力",达到提升品牌价值、扩大市场范围、增加销量等目的。善于抓住关键热点节点引爆潮流,也是明星与企业联合借势"带节奏"炒作惯用的"手法"。
目前,备受全球关注的游戏赛事S9(2019英雄联盟全球总决赛),RNG止步16强、"世界第一ADC"Uzi泪洒现场,令国内众多英雄联盟玩家与粉丝大跌眼镜意难平。但撇开战况,就赛事本身而言,其推动了相关行业、产业飞速发展。
S9对许多泛娱乐相关的企业以及个人影响颇深,例如游戏直播平台虎牙,S9期间多个场次比赛观看超200万人次;"骚猪"PDD、"海尔兄弟"娃娃米勒、"管住老二"记得泽园、"女王车"Rita、"C位旗袍"周淑怡这些LPL的解说们不仅粉丝暴涨也成为了热议的话题,《真相只有一个》S9星聚真人秀、《老炮联盟第二季》赛事脱口秀等也伴随着赛事的火爆热力开播……
S9不仅火了战队、火了节目、也火了解说,"骚猪"PDD、"海尔兄弟"娃娃米勒、"管住老二"记得泽园、"女王车"Rita、"C位旗袍"周淑怡都已成长为电竞行业最火的个人IP。他们中间很多人也已被行业相关品牌"看中"从而"招聘"入职。近日米勒在微博官宣成为宁美的产品体验官,并亲测宁美-魂-GI6 Ⅱ Super。这款电脑,与宁美一起助力S9。据悉这是宁美继上半年发布会上官宣的4名产品体验官之后,又爆出的新晋产品体验官。在双11之前,借助S9这一热点赛事,高调官宣米勒作为明星"产品体验官",侧面"代言",这一波快、准、稳的操作,打的同行措手不及。相信随着S9赛事的推进,宁美将会充分利用好米勒这一强有力的体验官,为双十一营销助力。
对于"广告、产品代言人"这样的title,在互联网经济下已是司空见惯,而像"体验官"、"CXO"这样又潮又炫的"职称",更能够引领时尚、激发消费者购买欲。
其实,用"产品体验官"来替代"代言",并借助当下热点强势引流,无疑是打了广告法的"擦边球",品牌的小"心机"在行业内是心照不宣的事实。无论是入职哪种首席,艺人利用自身影响力来实现经济价值的最大化都无可厚非。最重要的一点就是,千万不要企图借势欺骗和糊弄粉丝和消费者。好的产品才是最好的代言,好的口碑才是最好的广告,好的使用体验才能拥有更多的免费体验官为品牌代言。
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