明星演唱会周边市场的潜力与应对策略

发布时间：2025-06-08 23:44

011. 周边产品的定义和类别

周边产品是指与特定品牌、电影、音乐、或其他流行文化相关的商品。在国内，周边产品通常指的是与动漫相关的商品；而在国外，这类商品则被统称为HOBBY，包括 硬周边和软周边。硬周边，如扭蛋、挂卡、模型和手办等，以观赏和收藏价值为主，价格相对较高；而软周边，例如文具、服饰、钥扣和手机链等，则以实用性为特点，价格亲民。

022. 电影衍生品的市场潜力

2.1 ▲ 海外电影行业的盈利结构

据公开资料显示， 海外电影行业的盈利中，仅有30%至40%来源于电影票房，而其他大部分收入则来自电影衍生品和版权出售。在美国，衍生品的收入甚至高达电影总收入的70%，远超电影票房。

2.2 ▲ 《星球大战：原力觉醒》的周边销售额

去年12月，《星球大战：原力觉醒》在北美上映后，其周边产品也随之热卖。据路透社报道，从2015年9月的ForceFriday玩具首卖活动开始，到《星战7》上映为止，该片所衍生的玩具周边为美国本土带来了高达7亿美元的销售额。这一成绩令人瞩目，远超其他好莱坞大片，其中智能机械人BB-8和绝地光剑最受市场欢迎。尽管球形机器人玩具售价不菲，但其在推出后12小时内就售出了2.2万台。预计《星战7》上映后的第一年，其周边产品的销售额将在30亿至50亿美元之间。

2.3 ▲ 《小黄人》的周边产品成功案例

随着电影《小黄人》的热映，其周边产品也受到了热烈追捧。亚马逊礼盒、奇基塔香蕉、麦当劳开心乐园套餐以及嘀嗒糖等都成为了畅销产品。甚至有传闻称高洁丝将推出小黄人系列卫生巾，尽管该消息并非真实，但足以证明小黄人的热潮。

033. 粉丝自制周边的市场

3.1 ▲ 粉丝自制产品的流行

粉丝市场巨大，自制作流行。接下来，让我们一同探索那些销量颇佳、种类繁多的粉丝自制周边。

3.2 ▲ 演唱会荧光棒的生产和销售

EXO在首尔巨蛋举办演唱会，官方荧光棒售价135元，每人限购一只，竟然 热销3万只。25000韩元可兑换为135人民币元。

3.3 ▲ 提倡环保和安全的应援方式

同时，官方应该积极呼吁粉丝们 摒弃使用灯牌，转而采用手副等更环保、更安全的方式。灯牌不仅会影响到其他人的观演体验，还存在一定的安全隐患。而手副等应援物品不仅方便携带和管理，还能为演唱会增添更多的色彩和活力。

3.4 ▲ 官方对粉丝文化的引导

此外，官方还推出了许多独特的应援物品，如印有其Logo的T恤、海报、信纸、贴纸、棒球帽、水杯等，这些物品都成为了粉丝们表达支持与喜爱的重要方式。例如，黄子韬家的画手日皮球大大创作的画作，就非常适合作为信纸使用，不仅美观大方，还能让粉丝们在欣赏音乐的同时，也能感受到艺术的魅力。

3.5 ▲ 粉丝经济与周边产品的开发

粉丝经济的特点在于，虽然官方定价可能不菲，但所提供的商品质量必须上乘。此外，这些独特的商品往往只能在演唱会等特定场合购买，增加了其稀缺性和收藏价值。另一方面，演唱会会场盘作为明星周边的又一重要组成部分，通常仅在演唱会期间以特有封面实体专辑的形式出售给粉丝，这一举措不仅满足了粉丝的特殊需求，更进一步推动了演唱会的热度。在官方进行周边售卖的过程中，应当注重组织管理，确保售卖活动的有序进行，并及时更新售卖情况，让粉丝们能够随时了解周边商品的最新动态。

3.6 ▲ 官方线上销售的建议

此外，建议两个工作室在天猫和微信上开设官方周边的专营店，并支持包括PayPal在内的多种支付方式，以便覆盖更广泛的粉丝群体。这样的衍生品市场潜力巨大，两家工作室务必予以高度重视。从当下开始着手开发，并充分利用官方荧光棒等周边产品的收益，将为粉丝们带来更多特别的体验。同时，也希望官方能够关注到海外粉丝的需求，为他们预留一部分票务资源。这样，海外粉丝可以通过护照号和机票信息联系官方，进行相应的票务安排。

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