社群营销与运营之社群要素

发布时间:2025-06-08 14:50

大家好!欢迎大家继续关注!今天跟大家分享一本新书,秋叶主编的《社群营销与运营》,今天的主题是:社群要素1。

上一本书,我们讲了《深度粉销》,这本书我们讲《社群营销与运营》,细心的听众其实会发现这两本书讲的都是同一个内容:社群。为什么我会继续讲关于社群的书呢?首先,因为社群对个人和企业都很重要。对个人来说,每个人都有微信,微信就是一个社群,你只要把它运营好、管理好、手机就是提款机,你肯定不愁吃穿。对企业来说,传统的渠道门店运营成本越来越大,流量都跑到了线上,所以与其运营好一个店不如运营好一个社群。所以我认为2020年是中国社群的风口年、红利年,不管是个人和企业都应该把社群研究明白、研究透、从中获得收益。

其次,一段时间集中学习一个领域的内容叫做“集中轰炸”,这种学习方法能够把一个领域研究得更全面、更透彻,收获更大。很多人看书看了很多年,收效不大,就是东一本西一本的学,没有采用“集中轰炸”的原则,所以,开年,我们就来集中轰炸社群营销这个领域,把它研究得更透彻一点。

好,接下来我们进入本书的学习。

作者一来说讲到一个有意思的问题:查看一下你所参与的时间最长的一个微信群,回想一下:你是由于什么原因加入此群的?你至今未退群的原因是什么?这个问题确实值得思考和研究。

作者认为:社群是一群有相互关系的人形成的网络,其中人和人要产生交叉的关系和深入的情感连接,才能被看作社群。而很多社群,只是设置了一个小编,每天发发红包,发点文章,连接度很低,这是不能称为社群的。

情感连接就是要增强群成员之间的情感度。要想在一个社群中创造出情感,就得让大家互相了解,互相关注对方的行为、喜好。从这个定义看,同样是线下会员俱乐部,有的俱乐部成员互相认识,经常互动就是一个社群。有的会员俱乐部只是享受一下积分福利,会员和会员之间没有任何连接,这就不是社群。

为了对社群有更直观的认识和评估,作者从社群运营的实践过程中总结出5个构成完整社群的要素,它们分别是同好、结构、输出、运营和复制。

同好是社群成立的前提。所谓“同好”,是对某种事物的共同认可或行为。我们为了什么而聚到一起?最重要的是一起做什么。这些同类,可以基于某一个产品而聚集到一起,如苹果手机、小米手机;可以基于某一种行为而聚集到一起,如爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会;可以基于某一种标签而聚集到一起,如星座、某明星的粉丝;

社群构成的第二要素——结构,它决定了社群的存活。很多社群为什么走向沉寂?那是因为最初就没有对社群的结构进行有效规划,这个结构包括组成成员、交流平台、加入原则和管理规范。这四个组成结构做得越好,社群活得越长。

组成成员:发现、号召起那些有“同好”的人抱团形成金字塔或者环形结构,最初的一批成员会对以后的社群产生巨大影响;交流平台:要有一个聚集地作为日常交流的大本营,目前常见的有微信、YY等;加入原则:社群有了元老成员,也建好了平台,慢慢会有更多的人慕名而来,那么就得设置一定的筛选机制作为门槛,一来保证社群质量,二来会让加入者由于加入不易而格外珍惜这个社群;管理规范:社群人越来越多,就必须要管理。所以,一要设立管理员,二要不断完善群规。

好了,各位朋友,今天就分享到这里,大家有什么心得感想,欢迎在留言分享,我们明天见!

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