速腾为什么卖不过朗逸?oppor15手机参数配置介绍
一、市场定位与产品竞争力
1, 市场定位
速腾与朗逸均定位于家用轿车市场,可两者市场定位上存细微差别。速腾主打运动、时尚,而朗逸则注意舒适、实用性。从市场调研数据来看,大部分消费者选择家轿时,倾向于选择朗逸。
2, 产品竞争力
1,外观设计朗逸采用了大众家族式设计,简洁大气,符合大多数消费者的审美需求。速腾设计上虽然具运动感,可部分消费者认为其外观不够稳重。
2,内饰配置朗逸内饰配置上相对丰富,如多功能方向盘、倒车雷达、自动驻车。速腾虽然部分配置上与朗逸相当,可细节处理上略逊一筹。
3,动力性能速腾搭载1,4T和1,2T两款发动机,功率分别为150马力和116马力。朗逸搭载1,5L和1,4T两款发动机,功率分别为116马力和150马力。从动力性能来看,两者相差不大。
二、品牌与口碑
1, 品牌力
大众品牌我国汽车市场较高的知名度和美誉度,朗逸作为大众旗下的热销车型,品牌力为朗逸的销量提供了有力保障。而速腾虽然也属于大众品牌,可相比朗逸,其品牌力略逊一筹。
2, 车主口碑
朗逸凭借其出色的品质、稳定的性能和较高的性价比,赢得了众多消费者的青睐,口碑良好。而速腾虽然品质和性能上也不逊色,可口碑略逊于朗逸。
三、价格策略
1, 促销活动
朗逸销售中,经常推出优惠促销活动,如现金优惠、贷款购车优惠,吸引了大量消费者。而速腾促销活动相对较少,部分消费者望而却步。
2, 价格区间
朗逸和速腾的价格区间相近,可朗逸终端销售时,优惠幅度大,使得其性价比高。
四、售后服务
1, 服务网络
大众品牌我国拥有较为完善的服务网络,朗逸作为大众旗下的热销车型,其售后服务相对较好。而速腾虽然也拥有较好的售后服务,可服务网络覆盖面上略逊于朗逸。
2, 服务质量
朗逸售后服务,注意细节,为车主提供优质的服务。而速腾服务质量上,虽然与朗逸相差不大,可细节处理上仍有提高空间。
,速腾之卖朗逸,原因于几个市场定位、产品竞争力、品牌与口碑、价格策略和售后服务。要想激烈的市场竞争中脱颖而出,速腾进行改进,以满足消费者的需求,提高市场占有率。
为什么大众速腾卖朗逸
速腾卖朗逸是因为朗逸市场价格低。
速腾卖不动朗逸的原因是朗逸市场价格低,外形受大众欢迎。朗逸市场价格定位准确:速腾卖不动朗逸的原因是朗逸的市场价格低。朗逸的市场定位是A级车,速腾的定位是A+级车。两辆车不属于同一起跑线。
一汽大众的朗逸竞争也是合理的。虽然速腾的配置比朗逸,可不懂车的消费者觉得便宜的很香,没得选。朗逸的造型得到了大众的认朗逸车主年龄跨度都比较大,中青年都能接受朗逸的外观,因为大众消费者,辆车不那么华而不实,只要价格符合价位,外观比较大气,有的功能很多。
朗逸车载导航系统
朗逸的车载导航系统采用了触摸屏幕与旋钮控制相结合的操作方式,并MP3播放能力,兼顾USB、AUX、SD卡扩展槽,用简便功能强大,液晶屏幕采用折叠式设计。
朗逸2,0引擎
大众的两气门2,0升引擎虽然不是进的技术,成熟稳定,保养费用低廉。扭矩与功率的输出曲线符合国人的驾驶习惯,很适合中国城市中用,1至3挡加速性能较好。
为什么速腾卖朗逸
16年1-2月份,朗逸销售78626,稳居三厢车榜首,而速腾52460,称霸细分市场。细想也是很有意思的问题,源于PQ34平台的朗逸,销量上不仅吊打同样源于PQ34平台的同门兄弟宝来,而且向上吊打源于PQ35平台的大哥速腾。他朗逸何德何能,稳坐A级三厢车铁王座?市场
其实这哥俩定位上是有所差距的,朗逸要矮速腾一头。上汽大众Lavida朗逸,定位于A级主流3厢车,指导价10.99万起;一汽大众Sagar速腾,定位于A级高级三厢车,指导价13,18万起。超过2万块的差价,对朗逸是天然的价格优势。从细分市场的表现来看,2015年A级主流三厢车同比增长25,7%,而A级高级三厢车市场增长2,2%,而且朗逸细分市场总量两倍于速腾的细分市场总量。从各自的细分市场环境看,朗逸也明显好于速腾。产品产品层面上,朗逸源于PQ34平台,和宝来一样,属于大众本土化的产物。速腾是基于国外的Jetta,进行小尺度的国产化改进而来,平台为PQ34+1=PQ35,比朗逸高一头(什么你问我直观上差距哪里,速腾起码是多连杆独立后悬挂,朗逸是个小板车嘛~)。平心而论,虽然朗逸平台上落后于速腾,考虑到上汽大众的自主研发能力和装备,整体而言它还是辆不错的主流三厢车,产品力良好,而速腾的产品只能说是加。两辆车的市场表现同样页印证了这一点。说句题外话,不得不说,上汽大众把朗逸的外观做的真是不错,抓住目标客户的需求,相当大气,做工也不错,难怪它家的帕萨特现被称为大朗逸~
营销
不得不承认,上汽大众当年推朗逸这款车的时候是很聪(jiao)明(hua)的,宣传层面上强调直接竞品是高一个级别的速腾,对自己的兄弟宝来闭口不提,又一次展现了上汽大众的机(cou)智(bu)如(yao)我(lian)。玩笑归玩笑,营销层面上汽大众的确高出一筹,营销的效果也显而易见。产能
没人提到这点,我来谈一谈。提到这两款细分市场的销量,不能不提到产能。朗逸有汽大众安亭二厂为首的三家工厂提供充足的产能,为1月份超过5万台的终端销量提供有力支撑。而一汽-大众速腾呢,我们亲爱的“射手座”位于成都工厂生产,虽说这个厂有60万的产能,成都工厂说我还要产捷达呢,都给你产速腾臣妾做不到哇!速腾要想销量再爬坡产能大的支持。史老师碎碎念
其实谈到这两款车还都是有故事的。对速腾,14年的断轴事件无疑给它造成很大的,无论是销量还是口碑,这个事件甚至到了整个大众品牌的形象。好消息是一汽-大众积极召回,15年的换代速腾也换回了多连杆独立后悬,一
速腾朗逸宝来怎么选择
选择速腾、朗逸还是宝来,根据个人的预算、需求以及喜好。一些具体的考虑
预算
预算有限,速腾、朗逸和宝来都是性价比较高的选择。
驾驶体验和配置
若追求好的驾驶体验和配置,考虑迈腾或帕萨特,它们相比速腾、朗逸和宝来整体性能和配置上有所提高。可仍想速腾、朗逸和宝来中选择,则需个人对内饰材质、操控感觉的偏好来决定。
个人喜好和需求
三款车的内饰设计、空间布局以及整体风格,选择时需考虑个人的审美偏好和实际需求。对内饰材质有较高要求,亲自体验后做出选择;注意操控性能,则试驾来感受哪款车符合自己的驾驶习惯。
其他
预算充裕,考虑其他品牌的车型,以获得多样化的选择和好的性能配置。购车时还需考虑售后服务、保值率,以购车的整体满意度。
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