浅析明星代言品牌的“粉丝”营销策略.pdf 全文

第 1O卷第5期 湖南大众传媒职业技术学院学报 2010年9月 JOURNALOFHUNANMASSMEDIAVOCA~ONALTECHNICALCOLLEGE V0S】．1ONo．5 印 ．2010 浅析明星代言品牌的 “粉丝营销策略 魏雪飞 (福建工程学院文化传播系 ，福建 福州 350108) [摘 要] 互联网时代 ，“粉丝”这一群体因其高度相近的消费特征而越来越受到关注。充分利用 “粉丝”的消费力量 ，通过有效的市场引导和营销策略，可以把 “粉丝”对明星的崇拜与追捧转化为对品牌 的信仰与忠诚 ，利用粉丝俱乐部、粉丝社区等团体性组织的高集中性、高互动性进行品牌平台的构建与信 息传播。 [关键词】 粉丝 ；明星 ；品牌 ；营销策略 [中图分类号] (3206．3 [文献标识码] A [文章编号] 1671—5454(2010)05—0049一O3 明星代言品牌广告 由来 已久 ，利用 明星的 丝支持团体的建设和维护。偶像明星代言品牌 影响力和号召力吸引其崇拜者对产品进行消费 主要的影响人群是其粉丝支持者，通过粉丝的 是众多商家的一剂 良方 。例如，“超女”李宇春 二次传播、人际传播能逐步形成 良好的口碑效 的 “玉米”们使用神舟牌笔记本，天后王菲的 应。可以说，没有明星周边环绕着的强大粉丝 “菲迷”们使用追风牌洗发水，韩国当红音乐组 的支持，就没有明星的巨大社会影响力。其次， 合 sJ—M的 “精灵”们使用 Oppo—real牌音乐 明星在广告传播中是链接粉丝与品牌的情感纽 手机 。近年来，伴随着粉丝这一特殊族群的出 带，真正带来广告销售效果的是粉丝的实际购 现与发展、壮大，针对粉丝及其团体的行为与活 买行动。因此，粉丝才是让广告主 “荷包满满” 动进行专门的营销和策划已成为各大品牌实施 的主要营销 目标。最后 ，在互动新媒体的支持 市场战略的重要手段之一。 下，广大的粉丝团体 已越来越趋于组织化、规范 一 、 “粉丝第一、明星第二”的营销顺位 化、活动化，其团体活动已与过去单纯的 “追星 传统的广告营销 注重 以明星为核心，将 族”有 了明显的区别 。如今的粉丝团体，有 自 “粉丝”视为明星的附庸存在。因此，一般围绕 己的领导层和管理层 ，有详细和规范的会员体 明星进行营销、传播资源的匹配与整合使用。 系和活动章程 ，有独立的网站、俱乐部、贴吧等 但在娱乐经济新时代 ，粉丝大行其道，简单地只 等，现已成为社会中一个不容忽视的大众文化 停留在做明星广告这种传统 口味的 “大餐”上， 现象。粉丝们不但对 明星本人的星途有着巨大 已无法满足时尚消费者的喜好 ，触动他们积极 的影响力，而且能参与到造星运动过程中，创造 参与、主动消费的神经。反之，善于运用粉丝营 娱乐经济效应和商业价值。 销策略，以产品的消费对象——明星粉丝团为 二、搭建与粉丝情感互动的营销平台 营销中心，从粉丝的角度出发，去寻求明星代言 在竞争 白热化的现代市场环境中，与消费 广告的诉求策略，更符合实际需求。 者进行情感互动已成为品牌营销的一个非常重 首先 ，明星的人气与影响力完全得益于粉 要和独特的方式。以“情”动 “心”，采用情感化 [收稿 日期] 2010—07—09 [作者简介] 魏

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