干货免费领丨月入5万商务使用的达人合作话术，超高效对接达人！

品牌想从众多竞品中脱颖而出，达人（KOL）营销已成为最佳利器之一。

而在矩阵吃香的当下，达人合作的数量直接影响着品牌营销的效果，因此不少品牌方在对商务BD进行业绩考核时也会涉及建联达人数量。

这也直戳商务BD的痛点：为什么达人不通过好友申请？为什么不回复消息？为什么寄样之后就杳无音信？

筛选-建联-合作是商务BD达人工作的本质，如果上述提到的问题始终环绕，或许并不是达人高冷，而是沟通方式出了错。

达人合作是一种双向选择的结果，本期推文希望能通过话术提高加重达人合作意愿，助力拔升每一位商务BD与达人合作的成功率。

筛选达人

针对常见问题：为什么达人不通过好友申请？

排除客观因素后，最大的原因在于，达人认为你的品牌和产品和她并不匹配，所以达人不想浪费时间。

由此，筛选出与品牌产品高适配的达人，便是合作成功的第一步。

如在SeekArk时浪平台上，每天都会针对产品属性为你智能推荐高适配的达人，大大节省漫无目的去寻找匹配达人的时间。

数据来源SeekArk时浪后台

其次也可以在社媒平台对应的工具网站上寻找适配自己的达人。

建联达人

找到合适的达人后，如何成功建联就是另一重要课题。

#获取正确的联系方式

虽然工具网站都会提供达人的信息，为确保万无一失，还是搜索达人账号直接添加账号上披露的信息，通常在他们的页面上会显示商务联系方式，如微信、手机号、邮箱等。

图片来源抖音

#瞄准最佳沟通时间

不管是添加达人好友还是邀约达人，发送信息的时间一定要避开达人直播的时间段，避免达人因为客观因素导致的不联络。建议可以蹲守心仪达人的直播间，在达人下播的瞬间发送私信，能大大增加通过率。

#高精准建联话术

添加好友的话术是为了让达人看完后能迅速通过好友申请，因此字数要精简，并包含产品吸睛优势。

话术参考1：XX爆品月销破X万，好出单+高佣金机制，希望通过一下好友~

话术参考2：宝子，我们有爆品+高佣+免费寄样，极速发货求合作QAQ

话术参考3：我是XXX（某牛逼）品牌方，合作过XX（某头部）主播，期待和你合作！

更多合作话术已整理好，后台私信客服领取~

达人合作

如果达人通过了你的好友申请，表明她对你的产品是感兴趣的，万里长征相当于完成了一半。

因此接下去的沟通就要保持好前面的节奏，让达人对你的好印象一路走高。

#自我介绍

话术参考1：哈喽你好，我们是xx品牌方，目前有一款产品跟咱们直播间定位比较匹配，销量高、佣金高，过往合作过xx头部、中腰部主播，整体销量超x万。

话术参考2：哈喽宝子，看了你的账号觉得跟我们家这款产品比较匹配，这也是近期全网销量x的爆品。

话术参考3：宝子，可以看下我们家这几款产品，一直都是口碑爆款，保湿提亮效果佳。

简单话术配合货盘表来加码，增加达人的合作欲望。

如果有宝子不会写货盘表，也可以后台联系客服获得资料包哦~

#寄样

给达人寄样也是促进达人合作的常见手段之一，一方面直接赠送样品能让达人感受到自己被尊重和认可，另一方面也能让达人亲自体验产品的质量和特点，有助于后续带货时分享自己的真实感受，更容易打动消费者。

话术参考1：宝子，样品已经寄出了，预计三天左右会送达，快递单号是XXXXXXX，及时查收哦~

话术参考2：宝子，这2款是我们的爆品，月销量XXXX，都给你安排寄样了，稍后给到你快递单号。

另外还可以通过SeekArk时浪后台直接追踪样品寄出情况，更好把握与达人沟通进度。

数据来源SeekArk时浪后台

#合作跟进

达人每天都会收到不止一家品牌方递来的橄榄枝，因此等产品寄到后，必须跟进达人收样、试样以及直播上连接。

话术参考1：宝~看到已经收到样品了，咱们产品反馈体验都巨好哦，品牌最近也在投流营销，看看本周是否可以安排上播呢？

话术参考2：宝子，我看咱们已经收到样品了哦，咱们方便今天或者明天安排直播档期吗?没问题的话我这边会拉动小伙伴到你直播间捧场增人气。产品链接在这里，你可以上链接测试下哦~

话术参考3：宝子我看咱们已经收到样品了，近期这款产品的热度一直在飙升，今天又卖出去XXX单。咱们这边方便今天或者明天安排直播档期吗?趁着热度再来个爆单，以下是产品链接可以测试哈~

tips:

除上述提到的话术外，小编还准备有关系维护话术、佣金机制洽谈话术等资源，后台私信客服即可获得，希望大家都能合作上心仪的达人，助力电商事业上更高的台阶。

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