联商首页来源：2025-05-27 09:40
出品/36氪
撰文/贺哲馨
运动市场持续火热，入局者再加一。
5月25日，由刘畊宏、王婉霏（Vivi）夫妇主理的新锐轻运动生活方式品牌VIVICYCLE全国首家旗舰店在杭州湖滨银泰in77正式启幕，这也是VIVICYCLE全国首家线下店正式开业。
VIVICYCLE品牌于2022年创立，专注于为女性提供轻运动生活方式产品。该品牌主打亲民价格策略，除冬季羽绒系列外，产品线均价保持在200元以内，最高不超过400元。
值得注意的是，刘畊宏夫妇选择此时进军运动消费品领域，恰逢国内运动消费市场格局重塑的关键时期——消费者日趋理性，国际品牌光环效应减弱，为国货新锐品牌创造了绝佳的市场契机。
据了解，VIVICYCLE的开业也将是品牌““百城百店”战略的第一站，品牌下一门店将在江苏徐州落地。上海门店也在计划当中，品牌负责人向我们表示，2025年，VIVICYCLE的线下拓展目标是“覆盖100家直营+加盟门店”。
“我们预计2025年线下渠道将贡献35%-40%的年营收占比，特别在中后期通过社群裂变、私域转化等手段，线下将成为品牌稳定增长的重要引擎。”
2022年4月，刘畊宏以一场别开生面的"羽绒服健身直播"意外出圈，随后凭借独创的《本草纲目》"毽子操"迅速席卷全网，在抖音平台掀起了一场声势浩大的全民健身运动。
刘畊宏、王婉霏在发布会现场
这场现象级的走红背后，是一组令人惊叹的数据增长曲线：其直播间音浪收入从4月10日的26万（约2.6万元人民币）激增至4月19日的240万（约24万元人民币），短短十天内实现了近十倍的爆发式增长，单场观看人数更突破1500万大关。
这场健身热潮的成功密码在于：极具反差感的羽绒服造型制造了传播爆点，融合周杰伦经典音乐的"毽子操"精准触达年轻群体，加之疫情期间居家健身需求的集中释放，共同造就了这一社交媒体时代的健身文化现象。
这次走红不仅重新定义了线上健身的商业模式，也为刘畊宏后续的运动品牌布局提供了坚实的流量基础。当然，刘畊宏本人也非素人，不仅曾经是歌手、创作人、主持人和演员，在健身领域，也曾是周杰伦私人教练，也担任过《加油好身材》《减出我人生》等综艺节目的教练。健身直播走红后，钟丽缇、应采儿、陈浩民、王栎鑫等众多明星好友和网红博主纷纷打卡合拍。
然而，流量明星转型做品牌并非新鲜事，成功者却寥寥无几。VIVICYCLE身上的最大优势也许并非刘畊宏，汝星集团副总经理陈哲向我们强调，品牌的优势在于强聚焦“25+女性”的轻运动需求，避开了主打男性或进阶运动市场的红海，切入了一个被传统品牌忽略但规模极大的群体。
门店陈设
“VIVICYCLE的定位本质上是在‘Lululemon的品牌感’与‘淘宝白牌的性价比’之间，找到一个兼具品质感、内容感、价格感的中间地带。以明星的内容驱动力切入轻运动场景，最终实现与消费者共同成长。”
值得一提的是，在国际运动品牌纷纷开始强调in China for China的今天，VIVICYCLE已经将产品差异做到了地区颗粒度。 陈哲向我们进一步介绍，针对杭州的气候、城市文化和消费者口味偏好制定了一系列地方特色的SKUs， 包括更适合城市场景的通勤背心、轻压塑型裤等，未来也将重点研发更多快干透气的面料，以更好适应南方城市天气。
从线上IP影响力，到线下空间的真实落地，VIVICYCLE正以“内容+产品+体验”的三维优势，打造中国新一代轻运动生活方式品牌。
