直播带货的两种合作模式，你了解吗

发布时间：2025-05-29 09:50

直播带货的两种合作模式，你了解吗？
最近看着李佳琦、薇娅这些网红带货，感觉他们真是赚得盆满钵满，但商家们真的都赚得盆满钵满吗？其实不然。今天我们来聊聊直播带货的商业模式，以及和网红合作的两种主要方式。
直播带货的商业模式

目前，商家和网红的合作模式主要有两种：服务费加佣金和纯佣金合作。
服务费加佣金

这种方式下，服务费一般在几千到几十万不等，具体要看网红的粉丝量。佣金则是15到20个点。如果是和知名网红合作，服务费可能高达40万，再加上销量的20个点佣金。
纯佣金合作

纯佣金合作模式下，网红拿的佣金点数更高，一般是50个点！这意味着货品的主要利润几乎都被网红拿走了。
不同商品类型的合作模式

对于彩妆类和护肤品类产品，利润可以达到90%，这类货品还能接受。但对于零食和日用品类，商家要把销售额的一半给网红，注意，是销售额的一半，不是利润的一半。这类直播间的标价本来就低，利润极低。所以这类商家一般和网红合作都是赔本赚吆喝，宣传宣传公司罢了。
大公司的选择

很多大公司也不差这点钱，砸几十万，当做品牌宣传费，算起来比起投放电视广告还是划算的。但是，这种为了数据好看、刷存在感、凑热闹而硬着头皮与大主播合作的方式，对企业来说未必是明智之举。
“全网最低”的陷阱

“全网最低”会让品牌陷入价格战，打乱整体渠道布局和销售价格体系。长期来看，对品牌资产和长期累积的溢价能力都是一种伤害。
质量和利润的平衡

当头部主播的“带货”费用越来越高，商家想要盈利就得从其他区域降低成本，这样下去，产品的质量就很难保证了。直播的核心就是低价，是一场全民大团购。
网红直播带货的未来

网红直播带货作为一种新生代的销售方式，初期出现很火爆是正常的，但后期商家被坑得多了，不想投了；消费者被坑多了，不想买了。这时候，直播带货还能做什么呢？
李佳琦的直播报价

例如，李佳琦的直播报价：
痘印原创视频发布价格：约163.5万/条。
全网平台合作打包价约：300万/次
直播带货佣金：100万+国产品牌40%/国际品牌30%。
结语

所以，对于企业来讲，找网红合作的话，只是赚了个吆喝，对长久利润增长并没有帮助。在决定是否与网红合作时，企业需要权衡利弊，考虑长远的发展。