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编制 撰写中宇项目小组 水晶之恋 郭晶晶大婚 活动背景 目标人群 以 郭晶晶大婚 作为活动噱头 把目标消费人群指向两大类 第一类 是正值婚恋阶段的年轻人 他们或刚结婚购房 或正为婚房作装修 或正筹备买房 他们有较一定的消费能力 讲求品味 偏爱时尚的装修风格 喜欢参与活动 第二类 是已经拥有相对稳定家庭 准备为装修升级的人 他们具备一定基础 消费较水高 加上引起其共鸣的宣传噱头 即可引起他们的关注和购买兴趣 此时 借名人大婚的社会热话 在宣传上突出 婚恋 幸福 爱 人生的闪亮时刻 等概念 一定能触发目标人群的共鸣感 增加目标人群的参与度 以 郭晶晶大婚 为良机 借助社会热炒话题的爆发力 吸引消费者对中宇品牌的高度关注 利用大婚主角的知名度吸引媒体的关注和传播 以及提高社会对大婚活动的聚焦 用婚庆话题为轴心 易让人联想到相美满 幸福的感觉 提升中宇对消费者的亲和力 以优质的中高档产品增加目标人群的幸福感 从而提升中宇的品牌印记 扩大口碑 活动目的 时间策略 郭晶晶大婚 日子定在11月11日 则整个活动时间设定以此时间点前后展开 蓄水期 婚期前2周 即10 25 周四 11 18 周日 这段时间的工作重点一是宣传预热 二是销售蓄水和预售 同时 考虑到刚刚经过国庆节的市场高潮 活动的启动时间可以稍往后延 10 25 周四 临近周末比较合适 引爆期 婚典当天及紧邻其后的一周 即11 11 周日 11 17 周六 此时媒体上将是连篇累牍的郭晶晶婚讯 乘势高调推出品牌活动宣传 延续宣传热度 活动日 婚礼后一周 11 18 周日 在宣传势头最满的这个周末 引爆市场 隆重推出现场活动 促销策略 促销策略 活动策略 以活动扩大影响 通过感性话题以及线上线下活动的有机结合 软性渗透与强势轰炸齐驱 共同形成中宇本次活动强远的市场影响力 线上活动 引起 晒幸福 的话题 增加目标人群参与活动的兴趣 旨在通过转发活动 扩大中宇的认知度 渗透力以及年轻化的亲和力 线下活动 趁热打铁 以 水晶之恋 为主题 以终端促销活动为主要方式 通过产品策略与价格策略的有机组合 强化落地宣传 让中宇在各方的高度关注下强势曝光 产品策略 根据目标人群的喜好 精选设计时尚 简约的产品套餐 价格策略 不单纯强调 低价 和 折扣 而着重体现价值和感受 线上主题活动 水晶之恋 中宇幸福大比晒 1 专题网页 2 电子商务 3 o2o互动 1 专题网页 幸福互动 绑定微博 即可参加 幸福互动 有奖活动 详见 o2o互动 促销专区 电子商务促销活动 主 线下促销活动 辅 资讯中心 活动新闻 活动介绍等冠军之路 解读郭晶晶的成长 跳水生涯 退伍求学晶宇情缘 记录郭晶晶与中宇签约 并不断出席各类签售和公益活动晶刚之恋 正面曝光郭晶晶与霍启刚8年爱情长跑 效果参考 2 电子商务 根据活动标准版面制作相应的网店 装修 制定活动促销套餐 单品 wjy产品由绿拓电子商务全面负责线上销售工作 经销商有网络推广 销售渠道需要总部协助宣传的 请将链接通过微博私信 中宇卫浴官方微博或发送至joyou1979 邮箱 届时将在活动专题 促销专区 中体现 3 o2o互动 3 o2o互动 3 o2o互动 3 o2o互动 备注 线上活动的操作和礼品准备及派发由品牌部执行 绿拓及各地经销商协助宣传 拉动各自消费群体参与活动 线上互动版面由品牌部根据活动标准版面制作后将源文件外发 绿拓及各地经销商根据自身情况调整尺寸排版 线下主题活动 幸福大红包幸福美满乐翻天 执行要点 幸福大红包 于10 25 11 18日活动期间在各小区与门店进行预售 预售价 20元 份 vip卡 返现券 代金券均在一张可折叠的卡纸上 可轻易撕下分期用 路演活动现场设兑奖专区 返现专区 顾客下单后 喜钱返现券 必须盖上财务专用章方可现场兑现 兑换后需收回返现券 囍 折方案的具体折扣由当地经销商具体协定 婚纱摄影代金券的具体代金额 由当地经销商与影楼沟通再具体协定 2 幸福泊岸 大抽奖精彩好礼送不停 执行要点 下单每3000元可获 幸福泊岸 抽奖券一张 主券副券编号统一 须盖财务专用章方可使用 抽奖前 由顾客撕下副券亲自放进抽奖箱 主券由顾客自行保管 奖品具体名额由当地经销商具体协定 抽奖时间为11月18日活动结束前半小时 现场选取五位观众 在台上统一抽奖 上台抽奖观众可获中宇小礼品一份 需凭抽奖券主券方可兑奖 活动当天凡下单每满3000 即获一次 幸福泊岸 抽奖机会 满6000得2次 以此类推 注 1 情侣心柄变色杯需提交获奖者夫妻或情侣的合影 在淘宝上定制 并标注品牌logo和活动主题 活动期间可先用卡通图案的杯子展示 2 钛钢情侣对戒同样需要定制 表面镌刻获奖者夫妻或情侣的名字 内侧镌刻郭晶晶的签名 3 幸福套餐畅享生活新乐章 活动期间 设置6款套餐 执行要点 根据目标人群的喜好 精选设计时尚 简约的产品套餐 具体产品套餐由当地经销商具体协定 4 幸福红玫瑰浪漫之花开满城 凡进店的顾客均可在店内设置的 晒幸福墙 晒上幸福感言 执行要点 准备五彩便利贴 方便顾客在 晒幸福墙 发表 幸福感言 晒幸福墙 统一设计布置 预先贴上由微博活动的照片及感言 引导顾客参活动 可从获奖名额中选取 若进店不发圆珠笔 则在便利贴附近准备圆珠笔以便顾客使用 发玫瑰的导购员应通知顾客有此项活动 活动当天 凡携手进店的夫妇或情侣 即送 幸福红玫瑰 一支 执行要点 预先准备好100 150支统一包装的红玫瑰 在终端店门口设点 派1 2名导购员予进店的情侣或夫妇赠送中宇环保袋及 幸福玫瑰 环保袋内应有本次的活动信息 宣传单张一份 圆珠笔一支 便于顾客发表 幸福感言 导购员在派发时应告知顾客 幸福感言 的活动 5 幸福感言为幸福畅所欲言 水晶之恋视觉呈现基础物料推广物料门头效果 o2o互动专用x展架具体设计版面另附 幸福红玫瑰 活动当天 凡携手进店的夫妇或情侣 即送 幸福红玫瑰 一支 以玫瑰作为活动的流动宣传 顾客拿着玫瑰参与活动 引爆整个家居城的关注 扩大活动的影响力 幸福礼品 幸福泊岸 大抽奖四等奖的参考奖品 在奖品上增加活动主题及中宇logo 突出奖品为中宇的活动产品 加深中宇在消费者心中的品牌印记 晒幸福 墙 活动当天 在终端门头设置 晒幸福 墙 供顾客发表幸福感言 增加活动气氛 以晒幸福为话题 吸引顾客发表幸福感言及拍照留念 聚集

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