2025年中国微短剧行业研究系列报告三：从营销到变现，微短剧的多面人格

在碎片化消费与注意力经济主导的当下，微短剧以短平快、强沉浸的特性，正在重构品牌与消费者的对话方式。单集5-15分钟的轻量化内容，既适配移动端用户的高频触媒习惯，又通过剧情悬念、情感共鸣等叙事手法深度绑定用户注意力，成为品牌实现精准触达的“新利器”。

在此背景下，秒针系统作为营销智能领域的先行者，在中国广告协会内容营销及广告代言人工作委员会的指导下，发布微短剧行业系列报告的第三份产出内容，我们聚焦受众对微短剧营销的评价及微短剧营销对受众消费决策的影响，希望为微短剧与品牌合作带来更多的营销启示，本次报告的核心发现如下。

微短剧营销矩阵，打造”见缝插针“的营销机位

微短剧营销资源通过精心构建的四大类型矩阵，即内容植入、硬广包装、社交合作与互动电商，为品牌提供了丰富且灵活的营销策略选择。

内容植入方面，品牌元素被巧妙融入剧情之中，以润物细无声的方式在观众沉浸于剧情时自然传递品牌信息，既提升了品牌曝光度，又增强了观众对品牌的认知与好感。

硬广包装则以其直接高效的特点，通过片头、片尾或中插广告等形式，迅速抓住用户注意力，实现品牌信息的快速传播，尽管可能在一定程度上影响观剧体验，但在高曝光度与即时性方面优势显著。

社交合作利用社交媒体平台与KOL的广泛影响力，有效扩大微短剧的传播范围与话题热度，提升品牌的市场影响力。

而互动电商模式则通过无缝链接电商平台，实现观众从观剧到购买的便捷转化，缩短购买路径，提升转化效率，进一步增强用户对品牌的信任与忠诚度。

触达链路兼修内外：短剧触达的多维化进阶

短剧触达的链路展现出多维化进阶的特点，兼顾观剧平台内外，形成了一套完整的触达体系。在观剧平台内，触达过程分为启动、选择和观看三个阶段。启动阶段通过平台开屏广告吸引用户进入系统；选择阶段呈现丰富多样的广告形式，如平台焦点图、Banner广告等，引导用户选择内容；观看阶段则在剧集中巧妙融入硬广、花字、剧情植入等多种广告类型，提升曝光度。

此外，平台还注重社交合作，增强用户互动。在观剧平台外，通过KOL合作，借助演员在短视频和社交媒体的发帖宣传品牌或产品信息，同时开展直播合作，让短剧演员通过直播方式与品牌合作，进一步拓展触达范围，实现内外兼修的触达效果。

转化效果：信任+便捷驱动用户“从看剧到买单”

微短剧营销通过内容和品牌的结合，建立用户对品牌的信任。同时，便捷的跳转功能大幅缩短了用户从了解品牌到完成购买的路径，显著提升了转化效率。例如，肌肤未来与抖音火剧合作的植入项目《霍总，夫人她又又又变身了》，作为抖音火剧首批合作的植入项目，在护肤品牌与付费剧之间探索出一个新的合作模式，为后续火剧项目的批量合作打下基础。剧中顶流女明星展新月使用肌肤未来产品的情节，不仅展示了产品的使用效果，还通过剧情的推进，增强了观众对品牌的信任感。同时，便捷的购买链接使得观众在观剧过程中即可完成购买，显著提升了转化效率。

多元营销场景：多样化的观众评价

在短剧营销多元场景下，观众对各类营销形式评价多样。内容植入类，观众看重与剧情衔接自然，以及有喜爱的KOL或明星出镜更易接受，也关注通过植入了解新品牌/产品。硬广包装类，“吸睛，吸引我的注意”和“品牌露出时长合适”评价较高，同时“不打扰观剧”也备受关注。社交合作类，观众认为其能传递更多信息、让自己进一步了解新品牌/产品，还可根据个人兴趣选择性观看。互动电商类，“不打扰观剧”是重要评价点，部分观众觉得可跳转电商获取详细信息，不过也有观众指出存在方便购买但信息量不足或过于打扰的情况。整体而言，不同营销场景观众评价各有侧重。

微短剧转化分层：消费行为的多样化

看过微短剧品牌信息后，用户的购买/使用品类呈现出分层且多样化的消费行为。从年龄维度看，18 - 64岁的用户群体中，零食饮料均位居购买/使用品类榜首，显示出其广泛的受众基础；美妆个护在各年龄段也较受欢迎，尤其在18 - 44岁群体中排名靠前；此外，酒饮、数码产品、医药保健等品类在不同年龄段有一定受众，如35 - 44岁人群对酒饮需求明显。从城市维度看，高线城市用户购买/使用品类前三为零食饮料、美妆护肤和App；低线城市用户除零食饮料和App外，对游戏产品（含游戏软硬件、游戏充值）也有较高兴趣。

这表明微短剧对不同年龄和城市层级用户的消费行为影响存在差异，转化效果具有分层特点。

《2025微短剧行业研究报告》揭示了微短剧在营销到变现过程中的多元化策略。通过构建灵活多变的营销矩阵、布局多维触达路径以及实施精准有效的营销策略，微短剧正逐步成为品牌营销的重要阵地。未来，随着微短剧市场的不断发展和完善，微短剧将在娱乐消费市场中扮演更加重要的角色，为品牌营销带来更多可能性和机遇。

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