别让“不会说”限制了你的影响力，大家好，我是贺嘉，欢迎来到我的演讲课。
我是贺嘉，CEO演讲教练，曾经辅导过长江商学院CEO班，也辅导过柳岩、邹市明等明星，我的客户里有超过1000位腾讯、华为等大公司的高管。
不难发现，在职场中职位越高的人，演讲的机会就越多。一个公司高层大约70%的工作时间，都在用语言影响他人。所以说，你的演讲能力越强，你能争取到的机会也越多。
我们先来看几个问题，如果符合你的情况，你可以在心里打个勾。
· 你在职场中人微言轻，说话没有人听。
· 面对人群发言，你会感到焦虑。
· 能完成各项工作，但无法开口做好一次汇报。
· 你时常觉得别人听不懂你在说什么。
· 如果有公开演讲的机会，你会躲起来，让给别人。
· 演讲中，你80%的听众都低着头。
如果以上6个问题，你只中了一项，恭喜你，你的演讲水平还不错；如果你中了有2-3项，说明你的演讲还有一定的提升空间；如果你中了超过3项，你可真的要好好提升下你的演讲水平了。
当然，演讲能力并不是一簇而就的。基于我辅导1000+高管经验，我总结了好演讲的三个标准：愿意听、记得住、能传播。而这也是你迈向演讲高手的三个阶梯。
你可以看一看，你站在哪一级呢？
01.演讲的第一级阶梯：愿意听
这个阶段的重点在于，广泛地收集各种素材，了解听众到底对什么感兴趣。因为只有你了解得够多，你才能从中筛选出有用的素材，包括听众到底感兴趣什么，作为你进行表达的参考。
因为我是程序员出身，辅导过很多技术和产品背景的高管进行演讲。作为最不会演讲的人群之一，会发现他们普遍面临一个问题：他们讲的东西是他自己感兴趣、想要讲的内容，而不是听众感兴趣的、想要听的内容。
举个例子，很多互联网公司的高管会说，我们的产品用到了最新的和互联网技术，有完全不同的底层逻辑。但用户根本不关心，用户关心的是我的问题有没有得到解决，而不是你有多厉害。
所以，演讲的开头是愿意听的内容，我们需要用一个好的切入点去激发听众的兴趣。
这里，我先教你一个特别好用的说话套路：别人想听的+你想讲的。
比如：很多年轻用户会抱怨在千元机价位买不到性能越级的手机（别人想听的），所以我们首次把全面屏+4800万像素摄像头带到了这个价位（你想讲的）。
邀请你做一个“愿意听”小测试：
1. 你了解你听众是谁
2. 你知道他们对什么感兴趣
3. 你每次都会讲他们感兴趣的话题
4. 你演讲的时候他们会拍照
如果以上4个问题，你的答案都是“是”的话，说明你达到了演讲“愿意听”的第一层级。
02.演讲的第二级阶梯：记得住
演讲表达的主体，是记得住。
基于艾宾浩斯的记忆遗忘曲线，我们会在一天之后忘记对方演讲内容的70%左右。
就像我今天这节课讲的内容，明天你朋友问的时候你会遗忘掉大部分内容。而我只想要你记住一句话就可以：好演讲的三个标准——愿意听、记得住、能传播，对别对应着60分、80分、90分。
我们要做的不是去对抗记忆的规律，而是去顺应记忆的规律。我们主动替你的用户，把他希望记住的那部分内容总结成特别好记的金句。就像你拿链子，把一把零散的珍珠串联成一条项链。当观众得到的不是零散的信息点时，他才能拥有主动对抗遗忘的力量。
就像罗永浩的演讲，每当人回忆起来，大家都会想到他的经典语录：我不是为了输赢，我就是认真。
这是一个非常简单金句形式——我不是…我就是…类似这样的金句，我也经常在自己的课程中：演讲不是目的，影响力才是。
另外，我再教你两个比较常用的金句结构：
关于XXXX的几个标准，例如：好演讲的三个标准，愿意听，记得住，能传播。
我有一位摄影师的学员，就模仿我的好演讲三个标准，做了一个好形象照的三个标准——不做作、有亲和力、能传递信任。
使用公式进行类比，例如，记得住=故事+金句。
如果你发现在工作和生活中，你也能总结出一些精彩语录，那么你已经站在演讲的第二层级。
03.演讲的第三个阶梯：能传播
在第二个阶梯的基础之上，你组织好的信息就像一颗种子，你把它种在观众的心中，让它慢慢发芽、开花。当你的听众在经历某件事情时，他会回想起你之前和他讲过的某个观点，最后这颗种子会长成一棵大树。那么，你由此进入了演讲的第三个阶梯——能传播。
而这一阶梯考察的是你引发共鸣和用户洞察的能力。
一个真正厉害的演讲人不仅可以做到听众愿意听、记得住，更能在演讲后引起二次传播。
比如Facebook创始人扎克伯格的演讲《创造一个人人都有目标感的世界》，我发现朋友圈很多互联网中高层都在转发。
我问了几个朋友，才算明白：很多中高层觉得自己的下属虽然看起来很忙，但是不知道在忙些什么。所以看到扎克伯格的演讲说“人人都要有目标感”时，很有共鸣。
《鬼谷子·权篇第九》也曾讲过：与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利。简单的讲，和比你厉害的人要讲趋势，和比你有钱的人要讲境界，和刚入行的要谈金钱。
这是古人提供的一个引发共鸣的套路。
而要稳稳的站在演讲的第三个阶梯，你得找到你的最佳套路。
而如何更轻松地迈上这三个阶梯，这就是我想帮助你实现的。
我将用20节课，分三个阶段针对性帮助你攻克表达难题。在课程中，有立刻就能用的演讲技巧，有模拟实战的案例场景，我衷心希望，别再让“不会说”限制了你的影响力。
那么，从今天开始，和我一起学演讲。
