商业演讲技巧分享

赢的工具第一章如何建立商业演讲技能建立故事框架乃是关键l引言l正文l结论以良好的引言作为开场白l树立主题l说明该主题对听众的重要性l概述各项要点确立有力的正文内容l选择3—5个便于听众理解的话题l恰当地构筑内容-逻辑论证-逻辑组合l润色内容展开听众范围目的媒体工具构筑内容-逻辑论证主线以无可争议的内容来陈述情况对情况加以说明阐述情况的意义并加以说（“因此”……）利弊•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）•对有拒绝心理的听众尤为有效•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息构筑内容-逻辑组合主线论据1或措施1论据2或措施2利弊•便于记住要点•对注重具体措施的听众极为有效•一点被否定，其余各点仍能支持说服力•对一些听众有勉强之嫌润色l语言作用l视觉作用语言润色l用听众的语言来说话l选择恰当词汇用实在而非抽象的词汇简明扼要l运用事例，类比，比较l适当幽默良好的结束l简短回顾各要点l提请听众注意主题与各项内容的联系l如果恰当，可提出一些建议l如果恰当，可明确一下今后的步骤制作幻灯片的基本步骤1、确定1片的主题，明确表现的核心内容以及演讲要达到的最终目的是什么；2、从幻灯片的时间维度出发，明确以下几个问题：A、为阐明主题应着重说明哪些基本问题，B、这些问题可以按讲述时间的先后分成那几个部分，C、每个部分可以用几张幻灯片来描述，每张应表现那些内容，D、每张幻灯片之间的先后关系如何，E、放映方式，是否预先排演和预制，F、是否设置幻灯片切换动画；3、整体设计A、整体画面风格，B、确定板式布局、颜色，C、字体和母板；4、进行修饰A、图片、声音、动画，B、图表5、测试、练习并准备发表演讲。

演讲与环境1、演讲准备：演讲计划、准备素材、设计幻灯片、打出复稿；2、演讲环境：场地、光线、听众数量、听众背景；3、了解不同的听众：A、听众主要有那几部分组成，B、每一类人的职业习惯或思维定式，C、听众为什么来听演讲，D、他希望从演讲中得到什么，不同类型的听众在关注点上是否也存在较明显的差异（技术问题、经营状况、系统的配置、售后服务）。

演讲的主题1、演讲主题的提炼：A、听众最关心的问题是什么？B、我最想让听众知道什么？2、阐发、说明主题：A、问题、子问题◎市场需求的最好是什么？◎分析自己，确定角色及定位，找出自己的核心资源？◎如何选择最适合的时机和方式？B、观点（支持主题的基本观点）、子观点◎最适合自己、最能满足消费者的才是最好的，◎了解自己、了解市场需求，给自己产品一个准确的定位，◎预先积累资源和经验、广泛收集信息，善于把握机遇。

C、论据：◎文献资料的定义和说明，◎学者的评估和分析图表，◎案例。

3、阐明主题的树型结构主题-------基本问题--------基本观点-------论据。

子问题-------子观点---------论据演讲预演的内容：1、开始方式：根据环境的需要和可能，准备几套不同风格的开场白；2、根据自己对演讲框架的构思，预演每个环节的核心内容；3、准备环节之间衔接的几种不同的过度措施；4、预测可能出现的沟通问题，准备几种应对措施；5、重点问题的几种阐述方法；6、几中结束方式。

演讲时间管理商业地产演讲的主要内容：第二章：管理工具----会议进行会议5W1H的要决主持人会议准备提示第三章：总结报告1、200X年工作综述A、基本完成年度计划，并收到预期的效果；B、计划营销工作量，实际工作量，其它；C、为公司决策提供市场调查报告X份；D、达到年初计划的成本和费用控制目标；E、部门人力资源配置合理，人员培训和梯队建设成果显著。

2、市场营销活动总结3、客户调查项目总结4、人员结构和梯队建设5、学习与培训6、成本和费用7、优势和不足8、200B年工作展望第四章计划与进程控制每周计划指南今日日程分派计划为了有效地授权，你的日常工作必须让情绪放开，这个工作表会帮助你分类授权，并能够说明哪些是可以被授权的。

１、我已经授权的活动：２、我还没有但还可以授权的活动：３、我不以肯定是否授权的活动：４、我必须自行处理的活动：５、关于改变2、3、4的途径：设定目标需要有八个步骤：文书化第八步从目标到计划一旦制定了明确的工作目标，接下去的工作就是将所定立的工作目标转变为详细的行动计划，作为实现工作目标的支持系统，并使下属能够更好的理解和执行。

实际上，计划是描述使用可以动用的资源达到预先设定的工作目标的方法，应当指出谁(Who)要做什么(What)，什么时候(When)，什么地点(Where)，怎样(How)来做以达到工作目标，是详细的工作方案。

计划是系统的工作计划将战略转移成日程表第五章：创投企业商业计划书模板一、项目企业概要3、其它需要着重说明的情况或数据。

二、业务描述1、企业宗旨（200字左右）2、主要发展战略目标和阶段目标3、项目技术独特性（与同类技术比较说明）三、产品与服务1、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值；2、同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、利润的来源及持续营利的商业模式？四、风险企业面临的风险及对策五、市场营销1、介绍企业所针对的市场1、营销战略2、竞争环境3、竞争优势与不足六、管理团队1、列出企业的关键人物（创业者、董事、经理和主要雇员）2、企业共有多少全职员工3、企业共有多少兼职员工4、尚未有合适人选的关键职位5、管理团队优势与不足之处6、人才战略与激励机制？七、财务预测1、完成研发所需投入？2、达到盈亏平衡所需投入？3、达到盈亏平衡的时间？4、拟引入风险投资总额？5、当前月收入？6、当前月支出？8、简述风险投资的数额和时间表？9、退出策略和时间表？10、预计回报数额和时间表？八、资本结构4、说明希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解、资金上、管理上的支持程度等）九、其它1、说明为什么会投资我司企业，不投其它企业？2、你认为企业成功的关键因素是什么？3、关于企业和产品是否还要介绍其它内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈意见等有关验证资料。

十、确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2.你的管理队伍中有成员有成功者吗？3.每位管理成员的动机是什么？4.你的公司和产品如何进入行业？5.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6.你如何判定行业的全部销售客和成长率？7.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8.和其他公司相比，你公司有什么不同？9.为什么你的公司具有很高的成长潜力？10.你的项目为什么能成功？11.你所预期的产品生命周期是什么？12.是什么使你的公司和产品变得独特？13.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你公司会成功？14.你的竞争对对是谁？15.和你竞争的对手是谁？16.和你竞争的对手相比，你具有哪些优势？17.你的产品有哪些替代品？18.据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？19.如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21.你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？23.你的顾客群体在统计上的特征是什么？24.你认为公司发展的瓶颈在哪里？25.你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26.你公司劳动力供应来自何处？27.可供投资人退出的方式有哪些？项目总体工作方案前言根据要求，切实做好工作，结合实际，制定工作方案。

一、工作的原则与目的以目标指导，在公司组织领导下，按照实施方案，运用各种工具，宣传目的和意义，确保完成任务。

二、工作的组织领导在公司XX统一领导下，由XX等部门开展工作。

三、工作的步骤和具体工作第一阶段：准备工作第二阶段：全面铺开、逐步形成第三阶段：检查和控制。

四、工作时间表五、工作总结工作实施方案一、工作目的及目标二、工作的组织及分工三、工作策略四、工作范围及方法五、时间跨度六、工作标准及要求七、工作项目及主要内容八、组织实施方式1、基本流程2、岗位责任制3、具体实施步骤九、质量标准及控制十、奖励和处罚十一、工作进度安排阶段性工作安排及要求一、实施步骤及要求1、前期培训2、准备物资3、选调和配备组织人员4、阶段性工作培训5、组织项目实运行6、项目基本单位抽检7、项目全面质量检测8、查漏补缺9、做好下一步工作的事前准备工作10、项目单位及设备设施数据录入二、工作进度表项目编号：企业贷款担保申报书企业名称：（公章）项目名称：企业法定代表人：（签章）贷款种类：贷款金额：贷款期限：填表日期：填表说明一、本申报书适用范围：申请广东华鼎担保有限公司为其公司项目所需资金提供担保的各种所有制企业。

二、填表要求1．申报书填写需一式两份，每份加盖红章，同时附齐相应的附件。

2．本申报书是企业申请为其项目贷款提供担保的重要文字依据，各项内容务必如实填写，文字叙述和数据都应确切、可靠，一但发现虚假行为，立即取消扶持资格。

3．各项栏目不得空缺，无此项目内容时填“无”。

数据一律取整数。

4．项目情况：指担保贷款投入项目。

5．各项目的生产必须符合本行业的管理政策，对于需要行业主管部门批准才能生产和销售的产品，如医药、肥料、食品等项目，上报时应提交必要的许可证或检测证明文件。

贷款企业概况表担保申请表企业银行贷款情况及对外担保情况表注：基本帐户银行请填于每栏第一行企业经营状况表截止日期：年月日应收应付、其他应收应付帐款明细表注：填制此表的资产负债表为最近一个月的会计报表，填制金额由大到小，其拖欠期限先长后短。

若表格不足，请后附纸张。

主要固定资产、其他资产明细表企业近期发展规划及盈利预测年 月日1．项目资金情况（1）总投资及完成投资情况（介绍项目计划的总投资，说明已完成投资的资金（2）余缺资金的筹措情况（按自己来源渠道分别说明各项资金来源，预计到位时间，使用条件，利用贷款的要说明贷款条件，利率；企业自有部分应说明筹集计划和可能性；申请担保的资金部分应介绍贷款银行的基本情况，具体要求和合项目情况2、项目内容（简述申请担保项目的主要内容，应包括项目产品的用途、性能、3、项目产品市场论述（这部分是本申报书的重点内容，请务必认真对待）(1) 国内外该项目产品的主要使用行业及需求量，未来市场发展趋势，产品经济（2）本项目产品国内及本区的主要生产厂家、生产能力、开工率，在建项目和已批拟开工建设项目的生产能力、预计投产时间（3）从项目产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面比较各生产厂家行业情况分析1、企业所处行业总体情况分析（行业基本面情况、行业周期和成熟度、行业赢2、企业所属行业中的前6位企业情况（可自定比较区域(但起码要有两个)：企。

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