今天给大家聊聊带货直播高成交话术技巧。
前面我们说了如何选择直播平台：
直播带货
也说了直播间要如何选品，如下文：
直播带货
今天重点聊聊成交话术。
最近非常多伙伴领取了话术还不是知道要怎么把控成交环节，其实成交环节不是一句话就能搞定的事，而是你的整个直播脚本都要全面去优化。
今天的内容是比较多，我会分享上下两篇和大家分享这里的干货技巧。
首先说直播话术，这里的直播话术是适用于所有的行业。
重要的问题来了，也是我们成交话术的板块一：开播话术
为什么你直播间，说着说着人就没有了呢？
其实是直播话术要调整，大家都要理性的对待直播，因为直播平台也是需要赚钱。
平台怎么赚钱呢，就是靠推流给你的人，你成交了平台就可以分钱，至少知道你对流量是有承接能力。
很多小伙伴，不懂为什么要考核流量承接力？
如果你无法做成交，平台自然不会给你推送流量。
那如何让平台给我推送流量呢？
①你有流量承接能力，刷礼物，亮灯牌，互动；
②你能让客户掏钱买你的东西；
问题来了，我们要平台是为了卖货的，也想让人打赏，那怎么满足既是平台会推流，消费者又喜欢呢？
答案是：了解平台的最新玩法：比如说发福袋，抽奖等玩法。
我们经常看大主播的直播间是不是会发现，他们是真的舍得送礼呀，送平板电脑，送苹果手机。
如下图陈三废的直播间，经常是送苹果手机。
直播带货
那你在直播间是不是也要引导粉丝互动呢？那我们新开播，条件可以的话可以把送福袋，抽奖等活动。
话术可以是：
欢迎新进来的宝子，直播间左上角有福袋，大家可以去点点，点个小关小注，不要走开哦……
话不多说，我们先来抽奖一次…
可以看大主播直播间经常是小奖不停，大奖提示，不断问候。
小奖不停如：
下一波我们直播间人数达到了1000人，就放一波
大奖提示：
不要离开直播间，再过几个品，我们来抽个大奖，看看花落谁家……
不断问候：
你们抢到了吗？新来的伙伴可以看看点点福袋，不要走开，我们马上要抽奖了！
这里就是我们引导我们粉丝开始进行互动，停留。
想要粉丝为你停留，在开播话术你要亮出你的福利，让他注意到你，想了解你的活动。
当然你不会的可以吧领取到的开播话术，去整理一下，这个非常重要。
这是开播话术，留住人才有后续的成交。
当然你还可以结合我之前发的一篇开播话术技巧相结合来写自己的脚本。
下面来了非常关键的成交话术板块二：塑品话术。
我发现很多伙伴找我看他的直播脚本，都出现了问题就是不会怎么塑造产品价值。
其实对自己产品卖点也非常清晰，但是不知道要怎么要表达产品的好处和强大。
有的甚至已经是把价格做到最低了也没有人愿意下单。
那是怎么回事呢？
非常简单的！就是你的产品价值塑造不够，你的东西太普通了！
你肯定会疑问，我的产品是什么什么的优势，拿了些什么奖之类的！
在这教大家个非常有用的2个技巧：
自用推荐法：
我用这个面膜，也是自用，大家都知道现在天气非常干燥，我相信大部分用过普通面膜，是不是要每天敷脸？大部分人生活节奏快，哪有时间每天折腾呀！
那今天这款我是一周2次，现在出差都离不开他。天气干的时候，那种刺痛感，紧绷感，长久长纹，脸干化妆会卡粉是不是，我相信爱美的女生都是受不了的。
那现在，每周2-3次我的皮肤一直保持清爽，水嫩，舒服…
这类塑品话术就是把生活场景和个人感受全部带入了，是不是你也会有同感，这样才能直到客户内心深处。
你看了直播也会想：我皮肤也是干，但是天天敷脸我受不了，没时间，没耐心，一周1-2次还是可以的。
特别看到主播脸，那皮肤非常好的时候，自己是非常的羡慕。
就会有想下单的冲动。
数字塑品法：
很多卖吃的，他可以把销量数据，好评数据也在直播间里展示，呈现。
当然，最关键的就是对比参数了。
一定要用数字的话术来展示你的优点。
例如：
①某东价998，现在这里89元
②大家都知道每年有多少人因为XX问题，而导致了XX问题，那现在告诉你其中XX%,是因为XX原因而倒下的。
这就是数据呈现的威力，消费者看了这么多人，现在因为这个原因造成了找不到对象或者说得某种疾病，造成某种损伤比例真大……
不由自主就想把自己从这个“受害者”比例中走出来！
这就是数字的威力，我们的直播间不能用“第一”等极限词，但是我们可以通过数据对比，来告诉你的消费者，帮助消费者了解你产品的功效。
以上就是塑造产品话术技巧，关键作用是：
建立专业形象，拉近信任，让客户下单。
自荐或者数据对比，我们在直播期间也可以插入一些客户案例故事进入，要注意的是脚本是否有敏感词，时刻关注平台最新的玩法规则。
好了，希望这篇文章可以帮到你。
在文末的精选文章也给你准备了多份直播带货脚本文案参考，希望你能用上，对你的直播能事半功倍哦。
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