产品介绍技巧

产品介绍技巧 FFB 运用示例-需求分析中了解到客户是新潮时尚青年 Feature 听觉感受 视觉感受 触觉感受 设定标准

配置 范先生，NEW POLO的前脸采用的是大众最新的家族脸谱 一面介绍一面用手势引导顾客观看横向扩展的前格栅和刀锋式导流板 范先生，您请亲手摸下导流板的角度和材质 从刚才的沟通中我了解到您是一个非常喜欢车，懂车的人，您一定知道像一些超级跑车如 世爵C8、奥迪R8上都采用了刀锋式的导流板，NEW POLO所配置的导流板正是和这些超跑一 样的设计 甚至您看代表汽车发展巅峰水准的F1赛车都是使用同样的设计，在F1中每年花在风洞气流导 流技术上的资金高达车队总预算的20%,可见其重要程度。所以我们的NEW POLO在上市后先后 获得欧洲汽车大奖“金方向盘奖”“红点设计大奖”也不奇怪了 NEW POLO的导流板使用的和保险杠同样的材质，可以有效分流底盘气流，提供下压力，提 高车辆在高速行驶情况下前轮的抓地性，同时通过对气流的导流，还有对前刹车盘的降温 作用，提高了刹车性能，前导流板是空气动力学的创新设计，空气动力学在车辆稳定性中 扮演了一个非常重要的角色，对缩短制动距离，提高过弯时的速度有明显提升。 您平时每天开车路程大概有多远啊

Function 功能

证据烘托

专业解释

需求提问

Benefit 顾客利益 情景幻想 需求确认

好处 所有AO级小车的通病：高速行驶不稳的情况，不会发生在唯一配备了刀锋式导流板的NEW POLO 上 有了这样刀锋式导流板的设计，您就像是有了一辆专业跑车，时刻让您处于最佳的车辆响 应性上，人车合一的状态，NEW POLO让您好像在开一辆333的动感赛车 范先生，对您提高车辆操控和驾驶乐趣有帮助的设计很重要，对吗？

网址：产品介绍技巧 https://mxgxt.com/news/view/1415277

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