明星潮牌热度退潮：这届韭菜不好割？

明星的归宿究竟是什么，是娱乐圈的终极问题。

随着市场环境的不断变化，答案也在持续翻页：直播带货收益固然可观，可惜口才和综艺感门槛太高；餐饮业环节过于细密，品控失效有损个人形象。

近年时尚行业风生水起，自创潮流品牌成为最新答案。所谓“自创”，对大部分明星来说可能是行使冠名权的涵义，从设计、生产﹑宣传到销售，明星参与度乏善可陈。类似的名词还有“主理人”。

相比其他产业，明星潮牌优势鲜明——几乎没有技术门槛，供应链成本低，明星流量加持宣传省时省力，适合加入粉丝经济豪华套餐。一般来说，只要保证基本的质量，粉丝能够接受合理溢价，欣然为偶像的业余爱好买单，至于设计感，是个次要的考虑因素，毕竟美学感官是很容易被偶像滤镜蒙蔽的。因此明星潮牌很多时候被赋予明星周边的意义，作为小众商品在固定受众群体中圈地自萌。

换言之，明星和粉丝之间存在一杆“信任天平”，当明星存在流量变现需求时，粉丝会在消费能力范畴内及时加码保持天平的平衡。当然也有明星不信邪，在营销、品控和定价等关键节点屡出昏着，于是信任瓦解，天平倾塌，明星口碑随着销量一路暴跌。

在将个人粉丝转化为品牌粉丝的道路上，明星中也不乏成功者。中国潮流教父陈冠希创立的潮牌CLOT在国潮兴起的2018年斩获了1000万美元的销售额，成功打破了圈层桎梏，在外围消费者中一骑绝尘。CLOT的崛起，归因于陈冠希的亲力亲为，在设计上融入了自己对于潮流的理解，天赋和热爱在任何行业都是成功的必备因素。被演艺圈封杀对于陈冠希来说，也算因祸得福了。

不过潮流是个变幻莫测的事物，后疫情时代街头潮流在全球范围内退热，即使是CLOT也没能抗住这份暴击，线下集合店接连关门。另一位潮流达人余文乐有苦难言，旗下潮牌MADNESS三里屯店已于2月25日关闭。至于其他囿于饭圈的潮牌，疫情期间更是深刻体会了什么叫流年。300多家明星潮牌，在复制粘贴的赛道上前仆后继，鲜有顺利突围者。

明星潮牌与粉丝经济的深度捆绑，使品牌建设一直在舒适圈里徘徊，产品创新和供应链能力实际上是对明星团队的基本要求，而一般来说，明星委托的职业经理人大多出自制造业，不谈理解层次，在品牌圈甚至可能没有自己的人脉。团队专业能力的缺乏，导致了明星流量成为品牌发展的唯一引擎。而流量明星的生命周期逐渐缩短，流量对市场消费的影响力江河日下，商业价值变现之路荆棘密布。

巴菲特对于金融行业有句精湛的描述，“退潮之后方知谁在裸泳”，而潮牌市场无需退潮，仅靠消费理性和审美判断就可以戳破粉丝经济的遮羞布。消费者体验，很多时候仍是市场行为的尺度。

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