花300万请明道直播带货，结果仅卖出20余万，品牌方发声引热议！

发布时间：2025-05-25 16:14

一场盛大的名人直播销售活动以“预期销售额仅为十分之一”的令人沮的成绩告终!四川本草科技公司针对名人明道的吸引流量的能力，为了广告新推出的洗发水而进行策略布局。

尽管明道在直播当天竭尽全力，但所得的销售额仅相当于20多万元，这显然远远不够弥补他之前支付的300万专场费用。

面对如今这种"滑铁卢"的成果，品牌方感到难以容忍，并要求艺术家公司按比例退还资金!

这项争议再一次把曾经火热的电商“明星直播带货”潮流推到了公众的焦点和议论之中。明星流量能否依然具备持续的赚钱能力?如何确保所有利益方都能得到均衡的对待?商家应该如何利用直播手段来进行高效的市场营销呢?对这些连续的问题，我们应该深究其原因。

一开始不是很顺利就偏向了高级吗?对"本草科技"的注释显得稍显"过分估计"。提及此事，这个企业实际上在短期内确实打了不少大算盘。他们决定邀请明道来为他们的新品洗发水"诗理研"进行专门的直播，并在618购物节期间投入300万巨额资金，包括向艺人公司无忧传媒收取的243.8万的交易费用。

然而，在市场上，"诗理研"作为一款新型上市小品品牌，其知名度本就不高。品牌方不惜巨资请来抖音上最流量的明星明星来为它站台，这无疑是为其锦上添花。

实际上，据公众统计，尽管明道在当天的在线观看人数高达212.7万，但在6小时的直播时间里，销售额只达到了34.8万，毛利率甚至不足12%。

因此，当结果公布后，品牌方感到相当迷茫，仿佛浪费了宝贵的资金。“每款商品与每元资金成正比”这句话使他们觉得这显然是损害了生意的利润。因此，本草公司大胆地向企业提出要按照销售比率退还款项的建议，并坚信300万的投资换产生20万的收益可能背后有些不为人知的事情。

明道所在的无忧传媒却明确指出，他们已经遵守合同的约定，并没有对销售额进行任何承诺，因此目前仅能提出如延迟直播片段的使用时间和继续由明道负责带货等多种售后解决方案。

从案件的具体内容来看，无忧公司似乎采用了一种不受青睐的"霸王条款"策略：在合约签订时，它们似乎忽视了销售的保底问题，仅承诺提供优质服务，但并未确保绩效的表现。即便在目前的商业格局中，艺人和企业更多地追求话语权，但过于坚定的立场可能导致深陷"一出十茫"的困境。

如果艺人或公司过于贪心，忽略自身影响力逐渐衰减，那么明星在直播时带货的火爆效应可能也会受到阻碍。我们不得不提出一个疑问，身为网络红人的明道，是否在直播中更应该重视高质量的节目内容和商品质量，而不是简单地以头衔来赚取利润?毕竟，其他名人在车祸前已经历无数的教训和失误。

"胜利与失败"之间存在着其他的悬念吗?对于双方的"利与弊"需要有一个清晰的判断：尽管名人携带商品有相当高的利润，但在商家、明星和平台之间的相互角力确实存在显著的矛盾和不足。从最新的成交数据分析，购物节销量不如预期的部分原因，似乎可能不只是品牌知名度问题那么简单。

据报道，艺人公司之前确实在这里投入了50万作为流量的投放资金，但成效仍然非常有限。品牌的一方总是坚持认为“明星的万能药”能解决销售的紧急问题，认为只凭投机是错误的。此外，如何界定名人的影响范围与种草内容之间的比重，这确实也是一个值得探讨的议题。

我们更加应当重视每一分的流出力，因为它的获取绝非免费。这次直播展示的“内幕内幕”恰恰给大家敲响了警钟。明星们的带货行为不应只是为了炒作和吸引注意，无论是商家还是台湾方都应该冷静评估直播的利弊，权衡各方的利益，全心全意地优化传播内容，不断为观众带来实际价值。

唯有当我们携手合作、共同维护行业的有序性，"明星直播带货"这一潮流才可能稳固并迈向未来。希望各参与方能在此过程中积累宝贵经验，稳健地推动创新。我们期望给众多消费者带来上乘的购物体验，确保红利持续并稳定地传递，让明星直播销售真正转化为振兴实体经济和指导消费升级的持续推动力。

#明道带货#