明星效应知识（5页）

名人广告中的心理效应 摘要 本文阐述了明星广告和明星效应的内涵， 举出具体的案例并且 分析该广告状况及其中存在的心理效应， 重点描述了广告中明星效应 是如何起作用和如何影响消费者的选择。 关键词 名 人广告 明星效应 广告 光环效应 明星效应即是指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大 效用——需求数量的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象， 以使人人尽知， 以获人人喜爱， 就像培养一个大明星一样培养自己产 品的形象，就像明星们应该首先提高自身的素质一样提高自己产品的 质量。名人广告是以影视、歌星体坛名将、 社会名人等作为品牌代言 人的一种广告表现形式， 是一种借势营销策略， 利用名人所具有的优 势来推介产品， 快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速 营销的目的。商家用名人拍广告，做代言就是借助明星效应的作用。 名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告， 名人广告 已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段，以饮料、服饰、日化等 低涉入度产品或同质化产品较为普遍。 案例介绍 “Got Milk ”广告运动是美国一个叫做“ MilkPEP”的民间组织 发起的号召全民多饮牛奶的公益活动， 这个活动总会邀请一些有影响 力的娱乐界、体育界的明星拍摄长了“牛奶胡子”的照片，向大众宣 传喝牛奶的好处。 20 世纪 90 年代初，美国的牛奶消费量连续三十 年下滑。 当时的年轻人普遍认为，牛奶是小孩子喝的东西，牛奶的市 场份额不断地被软饮料及瓶装水所取代。 这场 “Got Milk ”广告运动， 不惜血本地邀请了美国娱乐界以及体育界的明星代言牛奶， 这些明星 的嘴唇上都有一抹牛奶胡子（ Milk Mustache ），成为经典的标志。 Got Milk 挑选明星作为牛奶代言人的标准只有一个：谁走红谁 上！这个举动充分满足当下人们的心理需求。 广告没有采用固定形象 代言人的形式， 而是选用了流行时尚的明星广告形式。 这种挑选明星 的做法，适应了当代年青人善变的特点， 其新颖、运动、活力、青春、 时尚的形象深受众多年轻人的喜爱。 迄今为止， 已经有几十位体育以 及娱乐明星为该活动拍摄了公益广告， 其中也包括我国的成龙和章子 怡，还有一些虚拟人物，像加菲猫、绿巨人、蝙蝠侠、超人等也拍过 这个牛奶广告。 Got Milk 的牛奶广告充分利用了明星效应来宣传商 品，通过明星抓住消费者的眼球来推销牛奶， 逐渐在美国形成了一种 流行时尚文化。在这场明星牛奶广告运动中，利用明星来贩卖牛奶， 不但在短短十年内成功地达到了最初提高牛奶市场销售量的问题， 更 是在美国形成了一种健康的主流生活。 由最初的主动吸引消费者眼球 到全美大众极力追捧的流行时尚， 由迎合消费者需求转换成引导消费 潮流。 明星广告中的心理学理论 光环效应 “明星”这一概念主要是指那些在体坛， 文艺等方面有高的吸引 力和关注度的知名人士。 一个人具有较高的吸引力和关注度， 使得别 人倾向于模仿他

网址：明星效应知识（5页） https://mxgxt.com/news/view/1407968

相关内容

明星效应对消费者心理的影响(共5页).docx
明星效应对消费者心理的影响(共5页)
吴彦祖教英语，是“明星效应”还是“知识变现”？
社交媒体知识协作网络中的明星效应和经纪人效应*——来自Wikipedia社交媒体的发现
论明星效应对消费者心理影响(共8页).doc
2010年明星效应将介入网页游戏的发展
论明星效应对消费者心理的影响
明星效应孩子有啥影响？ 爱问知识人
社交媒体知识协作网络中的明星效应和经纪人效应——来自Wikipedia社交媒体的发现
明星效应PPT.ppt

随便看看