微商业牌的崛起与挑战：魔胴咖啡与T97的未来之路

01微商品牌的崛起

经历了一段时期的沉寂，“微商”这一话题在近期又重新成为大众关注的焦点。过去两年里，从敷尔佳到可复美再到韩束，这些通过微商渠道崛起的化妆品品牌，都因“即将上市”而备受瞩目。如今，咖啡赛道也迎来了类似的热潮。其中，巨星传奇这家与周杰伦等明星紧密相连的公司，正计划在港交所上市，而其核心业务之一便是“魔胴咖啡”这一微商品牌。

△ 魔胴咖啡的品牌发展

自2018年以来，魔胴咖啡在巨星传奇的总营收中一直占据着举足轻重的地位，其销售收入比重持续超过半壁江山，甚至一度高达83%。巨星传奇的招股书更是明确指出，“在新零售业务方面，我们的主要销售收入来源是健康管理产品，而魔胴咖啡无疑是其中的佼佼者。”魔胴咖啡借助“周杰伦”这一强大IP，成功实现了显著的市场带动效应。自2019年4月巨星传奇推出魔胴咖啡以来，其销售额在短短一年内实现了惊人的增长。截至2020年12月31日，魔胴咖啡的销售额已从7192万元飙升至3.33亿元，增幅高达363%。这一飞跃式的增长，主要得益于《周游记》这档综艺节目的营销推动。

《周游记》作为2020年上半年浙江卫视播出的户外生活真人秀节目，以周杰伦为常驻嘉宾，吸引了大量观众。在节目中，周杰伦及其朋友们多次长时间地软性植入魔胴咖啡，强调其“增强饱腹感”等减肥导向的描述，这些内容至今仍是经销商们拓展客源的重要广告素材。

△ T97咖啡的市场策略

T97咖啡凭借主播“大嘴妹”的魔性喊麦和独特形象，在抖音上掀起热潮，直播间人数屡次突破10万。其创始人李潇更是豪言壮志，声称T97将成为未来的中国咖啡第一品牌，并计划在一年内开设1000家精品咖啡小店，三年内更是要达到1万家。值得注意的是，T97咖啡通过主播“大嘴妹”在抖音上迅速走红，其背后的老板李潇曾创办的环球捕手、斑马会员都曾陷入传销争议。尽管如此，T97打着“为线下实体店引流”的旗号，但实际效果有限，反而激发了线上代理商对自家品牌的狂热。

△ 明星与品牌深度融合

巨星传奇的招股书揭示，其经销网络庞大，包括706名分销商和1.67万名经销商。而T97咖啡则是格家网络公司旗下的“希柔”平台推出的品牌。近期，T97打造的新IP“大嘴妹”虽不及周杰伦的带货力那般惊人，但其所带来的流量同样不容小觑。

巨星传奇通过与周杰伦、刘畊宏等明星合作，构建了强大的品牌影响力，并通过组织策划演唱会、制作综艺节目等业务，从而为品牌带来更多曝光机会。这种方式虽然提高了品牌知名度，但也意味着公司对明星IP的依赖较重。

△ 流量与转型的挑战

尽管魔胴咖啡与T97借助流量迅速崛起，但他们的未来转型之路并不平坦。魔胴咖啡和T97咖啡都主打减脂轻体概念，这一领域本身就充满了争议性。魔胴咖啡在招股书中巧妙地将微商代理模式称为“社区新零售”，并强调其是“一个相对较新的行业”，而自己则是该行业的先行者。然而，这种定位使得其在公众面前开展大肆宣传销售变得困难。

从营销策略来看，T97通过直播和线上线下不同的SKU策略来吸引流量。但其流量转化的可持续性尚待观察。与此同时，产品定位在减脂轻体领域也使得品牌面临转型难题，从微商模式走向消费品牌，它们需要直面更大市场的挑战，包括更高的营销成本和更严格的市场监管。

微商品牌的未来转型需要面对多重复杂因素，从保持流量到提升品牌认知度，再到在C端市场中站稳脚跟，这些品牌都将面临巨大的挑战。如何在这条道路上走得更远，还有待时间的检验。

网址：微商业牌的崛起与挑战：魔胴咖啡与T97的未来之路 https://mxgxt.com/news/view/1405456

相关内容

T97直播间的咖啡，都「卖」给谁了？
《周游记》指定防弹咖啡——魔胴防弹咖啡邀你一起追综艺
巨星传奇叕来IPO，周游记停播后魔胴咖啡收入减少
巨星传奇赋能健康潮流！魔胴西西里咖啡单日热销创品类新纪录
魔胴咖啡领跑健康潮流，低碳饮食成新宠
从广布局到深触达，巨星传奇魔胴咖啡成标识性健康饮食品牌
抖音咖啡T97大嘴妹叫什么名字
巨星传奇魔胴咖啡：场景化种草产品，传递健康生活理念
明星艺人综艺种草，巨星传奇为魔胴咖啡找到新流量入口
巨星传奇魔胴咖啡的增长跑道：挖掘产品美学，明星IP加持

随便看看