网络营销中的博主变现：业内推广走向跨界推广

发布时间：2025-05-25 11:12

网络消费的兴起下，传统营销策略已经无法为商家带来足够的流量，商家需要制定更为有效的营销策略以获得“流量红利”。作为新兴营销策略的典型，KOL营销与精准营销具有引流能力强、客户需求定位精准、便于缔造品牌忠诚度等优势，但也有适用范围局限、成本较高等问题。在此分析两种营销策略的优缺点，并对未来的营销策略进行展望。

关键词：KOL营销；精准营销；网络消费；营销策略

Abstract

With the rise of online consumption, traditional marketing strategies can no longer bring enough traffic to businesses, and businesses need to formulate more effective marketing strategies to obtain "traffic dividends". As a typical emerging marketing strategy, KOL marketing and precision marketing have the advantages of strong drainage ability, accurate positioning of customer demand, and easy to create brand loyalty, but they also have problems such as limited scope of application and high cost. This paper analyzes the advantages and disadvantages of the two marketing strategies, and looks forward to the future marketing strategies.

Key words: KOL marketing; Precision marketing; Network consumption; marketing strategy

一、绪论2

（一）研究背景2

（二）研究意义2

（三）研究问题3

1.跨界整合营销的成因及现象3

2.KOL流量变现的机制和趋势4

3.KOL跨界整合营销的效果5

4.KOL接下来应该在哪些方面进行改进6

（四）研究方法6

二、文献综述与概念界定6

（二）文献综述7

1.研究主体7

2.研究内容7

（二）概念界定7

1.网络营销7

2.流量变现8

结语9

参考文献9

一、绪论

（一）研究背景

在社交媒体的背景下，以4G技术为基础的新兴产业KOL为当时建立的互联网平台所提供的用户提供了大量资源。这就形成了广泛的市场模式。

KOL产业发展迅速，得益于人力资本的增加。但是KOL和用户数量之间的平衡逐渐失去，导致了业界最大的两个挑战。

第一，用户忠诚度低，KOL的每一个选择都是随机的。

有两个原因。第一，Kol的数量按行业快速增长，用户没有少量kol，而是通过多种kol驱动的产品信息来源。

第二，缺乏有效控制导致大量模仿，导致传播过程中的恶意竞争和类似内容。

KOL很难给用户带来积极的印象，也很难形成稳定的招聘趋势，原因有二。

KOL促销很难唤起用户的购买习惯，流量难以保持，客户重组很少，而且有大量的“过客”。

这两个难点构成了KOL行业球迷目前的僵局，KOL行业蓬勃发展的表面下的每一个KOL行业都极不稳定——各种视频、图像和实时广播可以在相对较低的水平上投资于最终稳定的购买行为。

面对KOL这种低效的营销策略，行业需要做出哪些改变才能解决当前的问题？

行业需要根据不同媒体时代的特点来应对不断变化的趋势，即“适应时代的措施”。

在现有媒体环境中，网络媒体具有“类体”和“类体”特征。KOL本身在传递信息方面起着中心作用，产品信息的内容被边缘化了。

基于这一特点，作者从关系营销的角度探讨了行业可能发生的变化。

（二）研究意义

1.刺激消费者产生消费需求。消费者的消费需求受到产品高低水平、需求强度等外部因素和内部因素的影响，通常表现出一定的可扩展性。为了刺激消费者的购买需求，企业需要以巧妙的方式吸引消费者的注意力，激发消费者的消费需求和购买欲望。KOL首先运用鲜明的个性和独特的语言风格，如“邻家大姐”、“口号哥”、“农民的儿子”等来吸引消费者的注意力，产生心理暗示，吸引消费者继续关注和理解KOL，从而在产品和消费者之间架起一座桥梁。其次，KOL通过“隔夜美白”、“快速祛痘”、“完全祛斑”、“同段明星”等刺激性语句来描述产品，使消费者对产品使用后的效果产生错觉和期待，从而刺激消费者产生消费需求。

2.为消费者的决策提供准确可靠的信息，支持互联网的普及和发展，拓宽了消费者信息收集和获取的渠道，改变了消费者的信息组织方式，使消费者更倾向于主动搜索信息，其他消费者对体验和评价的搜索占很大比例。KOL营销模式依托社交媒体平台，通过消费者与企业、消费者与消费者之间的信息共享和互动，与消费者建立信任和依赖，使得信息的收集和获取更加容易和准确，交易过程更加公平和直观。在这方面起主导作用的KOL，会深入各种社交媒体，与大量消费者频繁接触，增加品牌曝光度；此外，KOL坚持真诚负责的态度，在推荐产品前完成评估流程，在推荐产品时准确客观地反映产品的使用情况，保证消费者收到准确可靠的产品信息，缩短信息评估、分析和筛选的流程，加快采购决策的制定。

3.基于对KOL的信任，加快消费者“拔草”的速度。互联网时代，个人的商业价值上升了，就像微信微信官方账号平台的口号:再小的个人都有自己的品牌，微博大V，TikTok在线名人等。可以用自己的流量和粉丝基数实现粉丝经济。所以企业在经营活动中越来越重视个人的价值，消费者也把对品牌的信任转化为对个人的信任。在KOL营销模式中，KOL对产品的宣传和对消费者的引导能力远远超过企业本身。因此，消费者对KOL的信任是做出购买决策的关键因素。KOL凭借其相关领域的专业知识、分析和表达的语言艺术、真实客观的职业道德、对消费者心理的准确把握，向消费者传递最真实、准确、可靠的产品信息和高质量的内容，以真诚打动消费者，让消费者对其产生信任感，加快“种草”甚至“拔草”的速度。

4.促进消费者发表和传播高质量的评论。中国互联网络信息中心发布的《2016年中国社交应用用户行为研究报告》显示，39.4%的消费者会购买他人推荐的产品，比2015年增加了7.1个百分点，这表明消费者发布和分享的消费者体验将对消费者的购买决策产生很大影响。在KOL营销模式中，在销售之前，KOL亲切地称呼消费者“宝贝”、“女孩”、“女孩”，拉近了与消费者的距离；在销售过程中，KOL准确、客观、认真、全面地向消费者介绍产品，并不定期地进行宠物粉行为，以提高消费者的信任度；售后，KOL主动关心消费者的消费体验，让消费者感受到关心和呵护，提升对品牌的好感度。因此，在销售产品的整个过程中，KOL深入接触消费者，与消费者频繁互动，建立品牌情感联系，增强消费者对品牌的好感，鼓励消费者积极参与消费者反馈，发布高质量的评论

（三）研究问题

1.跨界整合营销的成因及现象

近年来，越来越多的品牌开始尝试跨境营销，以吸引消费者的关注。产品跨边界、跨边界和跨渠道内容是跨品牌营销的三种常用方式。媒体渠道、资源和信息的一致性是综合营销传播的核心特征之一。他希望通过整合媒体资源和信息，实现“声音一致”的沟通效果，形成统一的品牌形象。跨界营销旨在通过在品牌之间共享资源、相互学习优势、结成强有力的联盟，实现降低成本和提高营销过程效果的目标。但是，跨国品牌营销也面临着巨大的挑战:为了达到1+1>2的效果，跨国营销不仅应该是简单的组合，而且应该利用双方的特点，找到能够打动受众的思路，发挥创新模式，从而引发市场问题。也是综合营销传播的正确意义，探讨双方的特点而不是简单的组合。

Schultz教授认为，集成营销传播是一个“管理从各种来源提供给客户或潜在客户的与产品或服务相关的信息，以促使客户购买公司的产品或服务，并维护客户对公司产品和服务的忠诚度”的过程。归纳综合营销传播的各种定义，其基本内涵包括保持品牌信息的一致性，以消费者为中心，建立长期和谐的品牌关系和稳定的品牌价值。在受众和利益攸关方层面，综合营销传播侧重于保持关系、关注消费者和关注消费者取向。Schultz教授在首次提出这一概念时强调，传统营销模式中的“请关注消费者”应改为“请关注消费者”，消费者应成为品牌广告营销策略的核心。所有营销活动都是根据消费者的需求和期望进行的，这是集成营销传播的最大特点。当然要注意的是，以消费者为中心的前提是了解消费者，所以综合营销传播的发展离不开大数据和用户数据库，对数据的依赖程度也比较高。在媒体资源信息集成层面，媒体渠道、资源和传达信息的一致性是整合营销传播的核心。她想达到的是通过整合媒体资源和信息来实现“声音一致”的传播效果，形成统一的品牌形象。整合的目的是取得协同效益。当一个品牌能够以相同的声音说话时，有必要协调沟通过程中的所有营销信息和渠道，以确保所有营销沟通要素的一致性。就像可口可乐公司的“传输快乐”、苹果公司的“不同的思考”和耐克公司的“justdoit”一样，他们用广告来击败观众，广告传达的信息基本相同。与消费者的任何接触都会影响消费者的感受。只有长期、统一、持续地传递同样的品牌信息，品牌形象才能更加生动，受众忠诚度才能更加可靠。从传播行为的评价和效果来看，集成营销传播是一种商业化的营销行为。必须战略性地管理利益相关者与受众之间的关系，实现共同增值的营销目标。进入集成营销传播4.0时代后，人们提到并越来越重视共同创造的价值。

跨界营销旨在通过在品牌之间共享资源，相互学习优势，加强联盟，从而实现降低成本和提高营销过程效果的目标，使1+1远远大于2。从这个角度来看，优秀的跨国营销也是成功的综合营销。1.跨度应大而深。对于品牌跨越来说，创建主题和创建通信爆炸点是最基本的，因此跨度必须大。试着跳出原来的范畴，给用户带来新的形象认知和品牌体验，让用户大声疾呼:“XX还能这样玩吗？"。同时，品牌的强烈对比也能赋予更多要素，增强用户的记忆力。无论是带来排水用的商品，还是创造全新的形象，品牌营销要想被用户识别，都必须有深度。关于跨界营销，只要在对方的产品上贴上自己的标识，共同开展一些活动，就被认为是跨界的。跨国营销必须以更加多元化和多层次的方式结合双方的文化，双方必须共同创造内容。keaiduo在神奇之路父亲的故事中种植的小剧场，以及麦当劳在主会场故事中种植的“广告拍摄现场”，都是好主意。

2.KOL流量变现的机制和趋势

市场细分是精密营销的核心。在这种情况下，市场被划分为较小的客户群体，每个客户都有自己的个人需求。例如，细分有时很宽(男性)，有时很具体(40岁以下未婚男性)。KOL实际上是精密营销中的一种精密营销，但KOL简化了精密营销中的市场细分。KOL不再需要分析目标人群，因为当公司找到KOL进行宣传时，它已经接受KOL所影响的大多数群体都是目标群体。而且总的来说KOL观众是一个不会剧烈波动的固定类型。比如，李佳琪的观众大多是18-30岁的女性，但KOL与精密营销不同，因为它对观众的购买行为有很大影响。

对于传统的媒体环境来说，KOL是信息发布者，拥有全面的信息访问渠道、广泛的社会规模、强大的吸引力等。伴随着互联网和移动互联网的出现和普及，媒体技术和环境不断发展，KOL的内容、形式和特点不断更新和扩展，逐渐从离线组转移到在线组。伴随着媒体的兴起和粉丝经济的增长，KOL凸显了自身的价值和影响力，逐渐形成了一种全方位的生态产业链形式“企业媒体KOL消费群体”。因此，本文希望通过分析KOL营销模式及其对消费者的影响因素，在企业、KOL和消费者中实现双赢。

企业实施KOL营销的第一步是界定品牌定位，寻找KOL匹配。从KOL的类型来看，KOL可以分为星形、垂直性和娱乐性，SternKOL具有明显的优势；VerticalKOL是指与风机紧密相连的特定垂直区域深化和扩展的营销行为；娱乐KOL的合作成本很低，但其影响力有限。并非每种KOL类型都适合企业的营销策略，不同类型的KOL有不同的优缺点。因此，企业应该首先定义自己的品牌定位和需求，选择合适的KOL进行合作。

3.KOL跨界整合营销的效果

(1)鼓励消费者创造消费需求。消费者消费需求受产品水平高、低等外部因素和内部因素的影响，需求旺盛，通常表现出一定的可扩展性。为了刺激消费者的购买需求，企业必须巧妙吸引消费者的注意力，激发消费者的消费需求和购买欲望。KOL首先利用“隔壁的大姐”、“广告语哥哥”、“农民儿子”等独特的个性和语言风格，吸引消费者的注意力，产生心理建议，吸引消费者，继续关注和理解KOL，从而在产品和消费者之间架起桥梁。第二，KOL通过诸如“夜光”、“快速痤疮去除”、“完全雀斑去除”和“同段星星”等激动人心的陈述来描述产品，使消费者对产品使用后的效果产生幻想和期望，从而刺激消费者创造消费需求。

(2)通过为消费者决策提供准确可靠的信息，支持互联网的普及和发展，扩大了消费者信息收集和获取渠道，改变了消费者信息组织的方式，使消费者更倾向于积极寻求信息，寻求其他消费者的经验和评价是其中很大一部分。KOL营销模式依赖于社交媒体平台，通过消费者与企业、消费者和消费者之间的信息交流和互动，建立了消费者信任和依赖，使得信息的收集和收集更加简单准确，交易过程更加公正和直观。发挥主导作用的KOL将深入探讨各种社会媒体，并与广大消费者建立频繁接触，以提高品牌知名度；此外，KOL奉行真诚负责的态度，在推荐产品之前完成评估过程，准确客观地反映产品在产品推荐中的使用情况，确保消费者获得准确可靠的产品信息，缩短信息评估、分析和检验过程，加快采购决策的制定。

(3)在对KOL信任的基础上，加快消费者“无牵无挂”的速度。互联网时代，个人的商业价值增加了，就像官方账号平台微信的口号一样:无论多么小的人都有自己的品牌，微博BigV和tiktok在线名人都能以自己的流量和粉丝群实现粉丝经济。因此，企业在经营活动中越来越重视个人的价值，消费者也在转变对品牌的信心，对个人的信心。KOL营销模式下KOL发布产品和引导消费者的能力远远超过了公司本身。因此，消费者对KOL的信心是作出购买决定的关键因素。KOL凭借其在相关领域的专业知识、分析和表达的语言艺术、真实客观的职业道德以及对消费者心理的准确理解，为消费者提供了最真实、准确和可靠的产品信息和高质量的内容，给消费者留下了真诚的印象，使消费者对他们有信心，加快了“草本植物”的速度，甚至迅速“拔草”。

(4)促进消费者出版和传播优质评价。中国互联网信息中心发布的2016年中国社会应用用户行为研究报告显示，39.4%的消费者将购买他人推荐的产品，比2015年增长7.1个百分点，表明消费者发布和共享的消费体验将对消费者的购买决策产生重大影响。KOL营销模式中，KOL在销售前亲切地称消费者为“宝贝”、“女孩”和“女孩”，这使消费者更加接近；在销售过程中KOL产品引导消费者

4.KOL接下来应该在哪些方面进行改进

(1)KOL:掌握基本技能和创造个人魅力KOL在KOL营销模式中发挥主导作用，KOL的个人魅力、专业素质、社会技能和职业道德是吸引消费者的关键因素。第一，KOL应该树立良好的形象和个人魅力。KOL应以友好热情的形象接近消费者，不断点击自己的优势，展现自己独特的个性魅力，鼓励消费者采取后续行动。二、KOL应掌握职业技能，提高职业素质。KOL应提高专业能力，创造高质量内容，提高探索和回应产品卖点和功能的能力，提高品牌形象，满足消费者的好奇心，确保消费者持续关注。第三，KOL应提高社会技能，并与消费者进行频繁互动。KOL应通过私人信件、评论和网上交流加强与消费者的互动，坚持真实地测试产品，客观地推荐产品，逐步增强亲近和信任感，消除购买障碍。

(2)企业:改变营销模式，开辟网络业务，新媒体的发展在一定程度上改变了消费者的购买行为和消费心理。传统的营销模式再也不能满足不同消费群体多样化和个性化的需求，因此企业应该改变营销观念。第一，企业应明确营销目的。第一，公司根据行业整体看法对品牌进行深入分析，明确市场营销的目的是树立品牌形象，提高产品销量，还是开拓新市场，选择KOL，针对哪些特点的消费者群体。第二，企业应扩大网上业务，开放数字渠道。各公司应积极利用直播带来商品，加入微博、嘀嗒、AautoQuicker等平台，并与KOL以巨大的粉丝群、巨大的个人魅力和强大的商品携带能力合作，提高品牌知名度。第三，企业应抓住消费者的需求，为产品创造卖点。企业应根据互联网平台上大量的消费者信息分析消费者的消费心理和习惯，利用大数据技术开发消费者喜欢的产品。

(3)消费者:提高歧视能力和理性，智能消费者。KOL营销模式被越来越多的品牌所要求，必然导致虚假广告。因此，消费者应具备一定的歧视能力，并合理遵循KOL。第一，消费者应明确其消费需求，合理消费。消费者应该清楚自己的消费需求，选择需要的产品，注意购买，合理消费。第二，消费者应该了解真实准确的信息，提高他们的歧视能力。消费者应加强与其他消费者的沟通和互动，评估真实准确的信息，不要被业务计划形式的模糊所掩盖，偿还表扬，冒风险消除不好的评价。第三，消费者应提高保护权利的意识。消费者应提高对网上购物法和消费者保护法的认识。一旦被企业欺骗，权利和利益受到损害，应尽快决定上诉或起诉，以保护其合法权益。

（四）研究方法

本文根据文献综述中提到的网络营销的研究视角和具体情况，不仅要关注互联网带来的技术进步和组织变革与视频录象机职业培训之间的关系，还要关注国家政策和资本等社会支持在这一职业“制造”过程中的作用。从录象机主要部分的角度，不仅要讲述从进入行业到自我提升和成长，甚至转变和退出这一职业角色的过程，展示自己的专业想象力和途径，还要从职业选择的时空转变中探索个人、个人和组织之间关系的转变。

二、文献综述与概念界定

笔者在提出研究问题的基础上，通过咨询相关理论和案例研究，了解研究课题、研究思路和方法、重要研究内容、相关理论和现有研究成果的历史和发展情况，希望通过阅读大量文献，分析已解决和有待解决的问题，为研究做好准备。，并就当前研究课题的发展趋势尽可能详细地提出了新的看法，这些课题是在现有研究的基础上寻求创新的。

（二）文献综述

1.研究主体

KOL是重要的舆论领袖。KOL是指拥有准确丰富的产品信息并在特定群体中具有影响力和发言权的人。KOL通过微博和微信等自我媒体渠道推广产品官方账户，使特定消费者群体获得产品信息和信任，从而影响该群体的购买行为，促进产品销售，优化营销效果。伴随着短片和实时电子商务的出现，KOL的意义变得更加丰富，其形式也变得更加多样化，然后KOL营销逐渐衍生出来，即KOL的社交媒体营销传播行为占主导地位。企业通过KOL花费正确的内容，找到合适的人来征服用户的心，并促进交易和转换。

如果品牌联名要实现1+1＞2的局面，营销就不应该只是简单的组合，而是需要挖掘双方的特性，找出能够打动年轻人的点子，玩出创新模式，从而引爆市场话题。在消费升级的时代背景下，跨界联名屡见不鲜，甚至可以算是大势所趋。但在这种“跨界”的潮流中，对于跨界创意的要求也大大提高。毕竟，年轻用户对于产品新鲜度的感知能力非常强。对于玩“烂”了的跨界，或是不太符合他们审美、偏好的产品，他们并不会埋单。情感营销，借势营销双料加持，快速占领消费者心智，是应对挑战的有效手段。2020年7月，“拉面说”联名“妙可蓝多”，一反盲蹭热点的常态做法，在对用户进行深入洞察后，巧妙切入高考热点，顺势推出拉面说×妙可蓝多“2020联合卷”，是应对挑战的“标准答案”。据官方统计，

2.研究内容

网络时代，通信和联网已经在世界范围内实现，企业可以通过网络营销实现零距离营销推广。破坏传统营销模式的网络营销模式极大地节约了营销推广的人力资源、物力和成本。但是，网络上企业之间的营销竞争极为激烈。只有采用具体策略解决网络营销中的各种问题，才能实现企业网络品牌的构建和实现。

在开发过程中，基于当前的互联网通信技术，客户可以在移动终端上了解自己的品牌。这种品牌推广利用集团效应，促销力度很强，效果显而易见。通过网络环境创造良好的品牌将对企业未来的经济效益作出重大贡献。网络环境下的品牌推广将提高自己品牌的知名度，给人们带来更深的理解和经验，为企业未来的发展奠定基础。由此可见网络营销模式下品牌推广的重要性。

（二）概念界定

1.网络营销

网络营销模式基本要素2.1商品选择网络营销模式有四个基本要素，商品选择就是其中之一。无论是离线贸易还是在线电子商务，最终都是一种平衡供需关系的商业交流。因此，作为网络公司的供应商，提供商品进行销售尤为重要。如果所选样式的产品不实用、美观或创意，则产品本身不会显示产品应显示的价值。即使这样的产品通过网络营销得到推广和运营，也没有成为爆炸性的模式，有可能积累品牌的声誉。2.2网络名人营销模式有四个基本要素，网络名人运营就是其中之一。随着社会的发展，人们的生活越来越富裕，人们娱乐需求也逐渐增加。网络营销中网络名人的运作是利用明星优势，与现有网络名人建立战略合作关系，或者培养网络名人，培养一个人进行促销和广告宣传。其实质是利用明星的优势，通过网络名人的普及进行营销，通过网络名人效应带来商品，开拓市场，增加销售额，提高品牌知名度。2.3网络营销模式的活动推广有四个基本要素，活动推广就是其中之一。由于人们具有社会特点和好奇心，各类活动总是很受欢迎的。网络营销模式下的促销活动利用人们的好奇心和遗传性，通过活动吸引潜在消费者的注意，通过语言引入和促销活动，通过限时高峰、限量销售、购买礼品等营销手段模糊商品的特点。，以便参加活动的潜在消费者只能看到折扣。，折扣和礼物，并在活动气氛中产生遗传性。看到一笔交易后，他们还会追随正在实现的购买2。4网络营销模式中实现普及有四个基本要素，实现普及是其中之一。无论是促销活动还是网上名人运营，只要销售的产品质量足够，品牌知名度就能逐渐积累起来。品牌知名度达到一定水平，就会影响消费者的消费习惯。比如，在大型电视台晚间的黄金时段电视广告中，有一句标志性的口号:“今年不送礼物的话，收到礼物时就表现出褪黑素的样子。“把这个洗脑口号传遍全国之后，给潜在消费者带来了巨大的基础。对于为中老年人购买营养产品的消费者来说，这样的口号可能会出现在他们的脑海里，导致消费者的购买行为从其他类似的中老年人营养产品转变为褪黑素。这样才能实现品牌知名度。

2.流量变现

随着移动互联网技术的发展以及物流、运输和分销服务的改善，网络消费逐渐成为消费者最受欢迎的消费渠道之一，具有方便用户操作和不同类别的好处。伴随着网络消费的上升趋势，对传统营销策略的依赖不再能有效地增加客流和销售额。经过多次问卷调查和详细的数据分析，可以发现精度营销策略可以适应大数据时代的导入对电子商务的影响，并利用大数据分析方法准确找出客户的具体需求；KOL营销策略充分利用媒体快速发展带来的流量，提高品牌知名度。两种营销策略各有优缺点，适用的产品类型和企业规模也各不相同。分不清哪种营销策略更好。从调查的角度来看，两种营销策略的方法确实不同，但其主要功能是给企业带来更多的经济效益。大型企业和知名品牌往往采取双管齐下的做法。与知名KOL签订填充定位合同时，通过实时大数据分析，关注行业趋势和客户需求，不断调整产品定位，坚持品牌理念，同时尽可能为消费者提供服务。收藏夹；根据不同受众的特点开发不同的产品。在制定有效的营销战略时，我们不应忽视产品本身的质量、实用性和创新性。毕竟，有效的营销策略不能长久地取代产品的优势，也不能掩盖产品的缺点。如果产品质量不够好，使用感觉差，或者市场需求不能满足，无论营销策略多么有效，只能带来暂时的经济效益。产品的改进和创新通过消费者反馈、认真开展质量检验、研发以及提高产品竞争力的努力，是市场营销中围绕产品的重要环节。有效营销策略的前提是准确了解品牌文化、企业规模、产品特点和主要群体，并根据实际情况进行判断。成功案例可以参考，但成功的方法很难复制。只有以自己的情况为出发点，关注市场趋势和消费者需求，才能找到最有效的营销策略。

王倩研究了如何实现社会经济流动。她认为粉丝经济也是一种社会经济，二次交流促进了社区的形成，粉丝们也通过二次交流形成了规模优势。.王静认为内容、交通反应和积累的基石是吸引粉丝的关键吗？.杨天仪分析了如何实现帕皮酱的流动。她认为实现方法是内容、社区和电子商务的结合。。李鲁认为，在线名人的商业模式中存在着依靠电子商务和从媒体实现的两难境地，知识生产对于未来实现价值最大化是必要的吗？.金绍等人认为社区经济不是明星和粉丝之间简单的一对一互动，而是社区内成员之间的互动？。概括地说，社区经济的特点是用户在平台上共享内容，创建内容，吸引受众，形成社区，通过社区成员的二次沟通不断扩大社区影响力。

结语

伴随KOL营销的成熟和媒体环境的多元化发展，促销效果的特点是分化。此外，纵向领域KOL编号的增加也使得品牌推广理念从编号第一次转向粉丝质量。在此基础上，KOL营销矩阵越来越受到品牌所有者的重视。kol的不同类别和流量大小共同构成全面攻势，然后通过与粉丝互动生成用户生成的内容(UGC)。“1+1 > 2”的矩阵效应值特别突出。最后，无论交通攻势有多快，KOL促销方法如何变化，消费者都能真正吸引到核心。只有不断寻求创新和公众关注，KOL和广告商才能跟上不断更新的趋势。

随着各种社会平台用户的快速增长和内容创建者的增加，越来越多的公司在新媒体上开辟了数字渠道。本文根据AISAS理论分析了KOL营销模式，并研究了其对消费者购买决策的影响。KOL营销模式尤其是基于消费者对消费者理解和消费者心理的信心、品牌形象的改善、品牌内容的产生、实现“草本植物”与“草本植物”之间的快速转变。

互联网营销模式起源于互联网时代，大大缩短了企业与用户之间的距离，实现了传统营销模式无法实现的营销成果。在不断变化的internet环境中，网络用户的需求不断变化。只有同时采取具体策略解决网络营销中的各种问题，企业才能在互联网环境中占有一席之地，有利于未来的发展。

互联网技术的不断发展带来了媒体时代的变化，信息传播和接收方式逐渐从“身体相似的媒体时代”的特点转变为“身体相似的媒体时代”的特点。网民的信息意识也发生了变化，其焦点从信息本身转移到了传播信息的人身上。因此KOL行业作为一个依赖互联网的行业，必须改变营销的最初思维方式，并进行自己的变革，以实现以后的发展。

参考文献

［1］王洁 . 精准吸引消费者玩转社交营销［J］. 视听， 2020（01）：173.

［2］沈杰欣 . 新媒体环境下消费品品牌“种草”营销之道［J］. 新媒体研究，2019（06）：68.

［3］艾瑞 IMS. 中国 KOL 营销策略白皮书2019年［C］. 上海艾瑞市场咨询有限公司专题资料汇编，2019： 12-13.

［4］王宁 . 新浪微博 KOL 广告的发展分析［D］. 甘肃：兰州财经大学，2018：29.

［5］唐瑾 . 企业如何运用 KOL 营销手段［J］. 市场研究，2019（01）：66.

网址：网络营销中的博主变现：业内推广走向跨界推广 https://mxgxt.com/news/view/1405400

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