微光微盟盟｜“明星带货”不是企业引流的唯一选择

近日张婷个人直播间进行第二次直播带货，销售额突破1.1亿跻身双破亿大主播，薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、央视男团主播带货3小时卖了5个亿。

直播带货

根据商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。而根据弗若斯特沙利文数据显示，2019年我国电商直播市场规模达到769亿元，2016至2019年年复合增长率高达535.2%。

企业被推上直播带货新业态的风口

直播行业的兴起，明星纷纷加入直播带货大军，企业也随之跟风杀入明星直播间，通过明星进行带货，一时间企业被推上直播带货新业态的风口浪尖。

明星直播带货的意义

我们不禁要问企业站在这样的风口浪尖，对于企业而言“明星直播带货”的真正意义，相信众多企业在选择明星带货时有两个重要的出发点：

一：希望借助明星直播间人气与粉丝量，进行产品的销售。

二：希望借助明星直播做好品牌增量、产品销售、客户留存，甚至能达到品效合一。

企业选择明星直播带货是“福还是坑”的话题，一时间引发社会的激烈讨论。要解释这样的问题我们必须了解“明星直播带货”对于企业的优劣势到底是什么？

直播带货

优势：1.互动性强、2.变现能力、3.时效性强、

劣势：1.直播成本高、2.产品销量难保证、3.粉丝沉淀难、4.高昂的坑位费、5.明星直播粉丝无法沉淀。

企业优劣势对比一目了然，对于企业“明星直播带货”只能在短时间解决企业品牌集中曝光，长期而言是对企业名牌的损害，也无法从根本上解决企业品牌引流的痛点问题。微光微盟盟建议中小品牌企业，在没有做好企业信息流曝光、公域流量引导、私域流量池搭建等筹备工作群，千万不要盲目的跟风“明星直播带货”，它只是企业引流的工具之一，企业除了明星带货引流之外，还有多种方案可以解决企业流量贵、引流难、变现难的问题，明星直播带货并不是企业引流的唯一选择。

微光微盟建议中小企业品牌引流应该这样做：

（1）多渠道获取公域流量

多渠道获取公域流量是企业必做的事情，获取公域流量首先是渠道搭建，渠道搭建通过产品对渠道匹配，从而对赛道进行定位、企业爆品打造、内容信息流输出与曝光，才能在公寓流量池中获取用户，将公域流量引入企业自身的私域流量池，从而完成流量的孵化、培养、裂变最终变现。

（2）流量矩阵的搭建

说道流量矩阵的搭建，首先企业需了解自己产品的定位与产品属性，搭建流量渠道一定要选择垂直度高、用户度集中的流量渠道平台，如小红书、头条、抖音等，每个平台的属性不一样，专注的垂直领域也各不相同，垂直度越高流量越集中，引流成本与难度更低、转化率更高。

（3）网红流量渠道矩阵的搭建？

企业除了通过公域流量池渠道进行引流外，还应该搭建网红流量渠道矩阵，形成企业自身的私域渠道流量池，如.1个人微信号、2.社群、4.企业微信公众号等，通过私域流量池沉淀更精准的用户流量，企业通过私域流量池锁定精准用户，利用KOC/KOL进行用户的孵化、培养、裂变、到最后企业流量变现。而私域流量池相对于公域付费流量池，成本更低、用户粘度大、复购率高、精准定向目标用户、小圈层流量更可控更精准。

私域流量池建设是企业向心突围的不二选择

私域流量池能够最大程度，降低企业获取流量的成本，锁定精准用户、打造可属于企业自身的流量池，而微光微盟一直致力于企业私域营销与私域流量池打造，针对企业不同的行业属性、产品特性，帮助企业构建适合自身的互联网私域营销整体解决方案。

网址：微光微盟盟｜“明星带货”不是企业引流的唯一选择 https://mxgxt.com/news/view/1403417

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