波士顿矩阵：明星、瘦狗、金牛产品定位

波士顿矩阵：明星、瘦狗、金牛产品定位
最早在大学市场营销课上接触到波士顿矩阵时，老师用宝洁公司作为案例讲解。这让我一直以为它只是快消行业的产品定位工具，忽视了它实际上是一个非常实用的战略工具。

波士顿矩阵通过“市场增长率”和“相对市场份额”两个维度，将产品分为四个象限：明星、问题、现金牛和瘦狗。

明星类产品：这些产品不仅市场增长率高，而且市场占有率也很高，发展前景好，竞争力强。战略上需要以长远利益为目标，投入大量资金支持其增长。一旦明星业务成为现金牛，公司就能进入下一个爆发期。

问题类产品：这些产品市场增长率高，但市场占有率低。战略上需要进行具体分析，可能通过增长战略让它成为明星；也可能采取收割战略，变成瘦狗。

现金牛产品：这些产品市场增长率低，但市场占有率高，是成熟市场的领导者。战略上宜保持稳定，维持市场份额，作为公司的现金来源。

瘦狗类产品：这些产品市场增长率和市场占有率都低，利润率甚至可能为负。战略上应当撤退，释放资源给其他业务，除非能找到可持续的缝隙市场。

波士顿矩阵虽然容易学习，但应用起来却需要持续检视现有的业务组合并进行动态调整，这确实有点挑战人性。当你有一只巨大的现金牛时，很容易因为舒适而忽视其他业务的问题和长期发展的创新要求。管理者的委托代理问题更是让这种情况雪上加霜。在心中默默盘了盘我司，感慨唏嘘。

波士顿矩阵不仅可以用作自我能力盘点，还能帮助我们发现中年危机只是“投资决策”失败的结果。

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