传媒内参导读：暴涨的市场需求成为艺人经纪行业发展的关键驱动力，2020年中国艺人经纪市场规模达到千亿元级别，艺人经纪公司加速转型。
来源：传媒内参、《电视指南》杂志（国家广播电视总局主管）
文/王涵
《2020年艺人经纪调研报告》
艺人经纪市场将迎“ 千亿时代 ”
“整合”成发展关键词
据艺恩数据显示，目前中国有11279家企业经营范围含“艺人经纪”业务的公司；据艾媒数据中心显示，2020年中国艺人经纪市场规模达到千亿元级别，未来五年年均增长率为30%。爱奇艺专业内容业务群总裁（PCG）兼首席内容官王晓晖也曾表示，中国偶像市场总规模预计在2022年达到1400亿元。
在当下经济发展背景下，人均可支配收入提升、“Z世代”消费群体崛起，外加短视频、直播等文娱新业态的兴起，2020年的中国艺人经纪市场规模进一步扩大。
暴涨的市场需求成为艺人经纪行业发展的关键驱动力。但是，互联网造星时代下，艺人经纪产业市场仍较为分散、壁垒较低。除深谙宣传营销之道外，艺人经纪还需要懂得如何发掘培养艺人，打通多方渠道以便于更高效地配置资源，打造多领域合作开放的行业新生态。基于当下娱乐产业发展现状、结合艺人经纪行业最新发展趋势，通过专访多位艺人经纪机构的领航者和相关负责人，《2020艺人经纪市场调研报告》从艺人经纪机构的发展概况、核心优势、艺人储备、发展趋势和挑战等方面，对艺人经纪行业发展进行分析。主要呈现出艺人经纪公司加速转型，艺人来源、艺人IP多元化发展及互联网平台渠道输出的艺人数量提升等特点。
宏观环境概述
政策：2018年，广电总局在《关于进一步加强广播电视和网络视听文艺节目管理的通知》中提出，遏制影视圈追星炒星的不良倾向，严格控制综艺节目嘉宾片酬。今年2月，国家广播电视总局发布了《关于进一步加强电视剧网络剧创作生产管理有关工作的通知》，再次强调“限制演员片酬比例”，要求“全部演员总片酬不得超过制作总成本的40%，其中主要演员片酬不得超过总片酬的70%”。
机构：2020年艺人经纪发展模式主要为艺人经纪协同内容制作、合伙人制、“养成型”偶像运营模式以及泛娱乐IP整合营销平台模式。
市场：综艺、影视、代言、直播成为艺人们2020年的四大“活跃地”，呈现出男偶像依旧在综艺领域活跃，中生代演员挑大梁、新生代转战网络端，代言向流量偶像看齐，参与直播成常态等特点。
个人：明星影响力不断变动，据骨朵数据艺人年度热度指数榜显示，截至2020年12月10日，肖战登顶，朱一龙、易烊千玺、杨紫、王一博位列2—5位，80后艺人集中上榜与90后平分秋色，较2019年发生较大变化。
综艺、影视、代言、直播
成四大“活跃地”
综艺中明星嘉宾主力军分为三类：演员类或有话题流量、或有项目加持，保证节目的基本关注度；偶像类极具粉丝号召力，多适用于充满青春感或跨年龄层的节目，男偶像依旧活跃，女偶像略显失意；主持（通告）类话题引导、把控节奏，保障节目效果。
通过统计头部影视剧作品，发现75后到85前年龄段的中生代演员迎来集中爆发潮，例如孙俪&罗晋《安家》、靳东《如果岁月可回头》《精英律师》、王凯《猎狐》《清平乐》、黄轩&佟丽娅《完美关系》、汤唯&朱亚文《大明风华》、潘粤明《鬼吹灯之龙岭迷窟》、黄晓明《鬓边不是海棠红》等剧表现突出。此外，大部分新生代演员转战网络端，主演了超三分之二数量的网络剧。例如迪丽热巴与高伟光在《三生三世枕上书》中再续凤九和东华帝君前缘，《两世欢》的于朦胧、陈钰琪，《北灵少年志之大主宰》的王源、欧阳娜娜等新生代演员正在逐渐成长。
在代言上，品牌与流量型明星多次牵手双赢。有消息称，百草味官宣易烊千玺为代言人后，24小时销售额破亿；高丝SUNCUT在官宣蔡徐坤成为品牌代言人7个小时后，销售额突破1000万元。流量型明星青春活力的形象、高曝光高话题度、强大粉丝购买力满足了品牌多方需求，品牌对年轻流量明星也越来越热衷，但需注意的是，代言与营销深度关联，品牌与明星艺人做最适合的双向选择才有可能实现真正的双赢。
参与直播成常态，部分明星试水独立直播带货。随着短视频和购物APP的发展越发成熟便利，外加疫情让消费者暂时无法进行线下购物等客观原因，使得在线直播带货成为当下最炙手可热的风口和新业态，吸引着越来越多的明星参与其中。做客李佳琦、薇娅等头部主播的直播间，是明星参与直播的主要方式，也有部分明星试水独立直播带货模式，其中尤以主持人先锋开路，如李湘、李静、沈涛、马可、大左、左岩、吉杰等已经形成稳定的直播模式。2020年对于很多明星艺人来说都是极具转折意义的一年，固守本业还是转换赛道、沉淀演技还是拓展艺能都是需要当下必须做出的选择。但市场压缩、机会稀有的背景下，展现出了中生代强大的带剧能力、新生代灵活的应变能力，为市场带来更多希望。
拉长产业链条or垂直细分
解读国内艺人经纪的四大模式
以往，国内的艺人经纪模式种类较多，包括“保姆式”“分叉工作式”“家族式”“多元经纪” “个人工作室”“股份绑定”等。但在泛娱乐产业资本纷纷入局抢滩之下，艺人经纪行业市场版图在扩张中不断重构，行业也愈加垂直化发展，越来越多差异化较为明显的商业模式出现。
“2020年艺人经纪公司竞争力榜”根据艺人储备、商业价值、影视资源等维度，对当下的艺人经纪公司进行排序，以解读国内主要艺人经纪公司的发展现状及运营模式。根据汇总，上榜公司种类及运营模式主要走“拉长产业链条和垂直细分”这两条路线，分为四大类：
艺人经纪协同内容制作模式
代表公司：泰洋川禾、嘉行、华策、慈文等
艺人经纪与内容制作同步走的模式，可以说是最传统、最常见的艺人经纪公司的经营模式，例如嘉行传媒、华策影视、慈文传媒、欢瑞世纪、光线传媒、唐人影视等等。
这类公司机构将艺人与影视作品进行一定程度的绑定，在影视作品取得一定的票房、收视率等收益与成绩时，自家艺人也获得更多资源与曝光度，知名度上升，形成双赢。同时，这些公司在两者的侧重上有着较大不同。例如华策、慈文虽在近两年加大艺人经纪业务的比重，但影视制作依旧为主要位置；嘉行传媒、欢瑞世纪两者较为均衡；和颂传媒、悦凯影视则侧重艺人经纪，影视布局较少。
成熟艺人自立门户，走“合伙人制”
代表公司：东申未来、普林赛斯、龙韬娱乐等
当下，大部分成熟艺人都纷纷自立门户，形成新型的合伙人制艺人经纪公司，例如周迅、陈坤合伙成立的东申未来签约王紫璇、周游等，赵薇、苏有朋合伙的普林赛斯签约张哲瀚、王森等，姚晨、曹郁夫妇与好友刘辉合伙创立的坏兔子影业签约李鸿其、朱颜曼滋等。同时，与传统的“老带新”不同，这些艺人制作公司还在不断地培养新人，对素人进行表演培训。例如周迅、陈坤联合陈国富刚刚成立了一所专攻表演的学堂——山下学堂，学堂的定位正是“为了给中国影视产业提供新人演员培训和资深演员进修而创办的表演培训机构”。这使得此类艺人经纪公司传承性的特点凸显。
练习生“造星”“养成型”偶像运营模式
代表公司：乐华娱乐、时代峰峻、丝芭传媒等
此类艺人经纪公司的运行模式以打造偶像为主导，对标韩国的SM、JYP，以及日本的AKB48G。
国内练习生培养类的艺人经纪公司当属具有八年经验的乐华娱乐和哇唧唧哇。乐华娱乐旗下的UNIQ、宇宙少女、YHboys、乐华七子等，哇唧唧哇的X玖少年团、火箭少女101、R1SE、SIS等团体较为成功。两者旗下的艺人更是凭借当下的选秀节目，例如乐华娱乐的孟美岐、吴宣仪、范丞丞、朱正廷、黄明昊等，哇唧唧哇的周震南、赵磊、夏之光、SIS组合等，均获得巨大流量，粉丝经济下的商业收益颇丰。而“养成系”偶像培养类艺人经纪公司的代表为以TFboys为核心偶像、构建TF家族的时代峰峻，以及仿照日本模式并推出SNH48、BEJ48、GNZ48、SHY48、CKG48等女团的丝芭传媒。它们通过打造平价偶像，成立粉丝俱乐部，形成黏性极高的会员制粉丝经济链，从中获得盈利。
泛娱乐IP整合营销大平台模式
代表机构：酷漾娱乐、芒果超媒、果然娱乐、海南周天娱乐、搜狐等
包含媒体、社交、娱乐等多重属性，选秀造星似乎天生就符合视频平台的内容生态，爱奇艺、优酷、腾讯、芒果TV、搜狐均做出了艺人经纪的部署。据不完全统计，在爱优腾选秀节目出道的艺人涉足或转型做演员的占比为36.7%，超过三分之一。主要原因无外乎个人热度较高、拥有一定的粉丝基础、拓宽演艺道路增加发展可能性等。
阿里巴巴旗下的酷漾娱乐、爱奇艺旗下的果然娱乐、腾讯旗下的海南周天娱乐，以及搜狐、芒果超媒都已启动新人选拔项目。借助平台优势，依托科学、完善的挖掘、培养、规划、运作体系，艺人经纪业务均已形成层次丰富、类型完备的成熟艺人梯队，并通过参演影视综艺节目、商业类演出、品牌代言以及周边衍生产品授权等方式最大化艺人价值。值得一提的是，处于平台第二梯队的搜狐视频在近两年凭借“狐友国民校草大赛”的新人选拔、演绎自制剧的体系已经逐步提升盈利，可以看作夺回失地、重整业务的关键之举。
从资源分配到命运共同体
最终指向泛娱乐产业闭环
无论哪种模式，艺人经纪公司的核心依旧是艺人和客户资源。把艺人作为经纪公司的产品，通过内部的运作体系，提升艺人的商业价值，吸引消费者，最终达到品牌消费的影响力，是艺人经纪公司运营的价值体现。
在组织机构、协作部门以及管理团队的运作下，针对不同的目标受众，艺人经纪公司要充分利用公司的不同构成要素进行重组和整合。同时，行业内部在纵向专业精耕与横向联合并进，企业内和企业间的资源整合都最终指向一个完整的泛娱乐产业闭环。
慈文传媒副总裁赵斌表示，“公司在最近做了一个比较大的改革，推出了首席经纪人工作室，我们的重点从单纯的艺人培养，变成了艺人和经纪人共同成长，并驾齐驱的模式。下一步会通过首席经纪人的工作，孵化出若干‘迷你慈文’，从而让艺人和公司成为真正的利益、发展、命运共同体。”
在资源整合的基础上，部分艺人经纪公司还开发出适宜自身发展的艺人管理体系。泰洋川禾集团执行副总裁赵珊介绍道：“泰洋川禾结合中国市场环境，创新提出Manager+Agent的艺人管理体系。Manager负责艺人的发展规划制定、项目判断、日常运营管理等，实行一对一或一对多的服务模式；Agent负责艺人影视、综艺、商务等资源拓展，实行的是多对多的服务模式。
这种模式的优势在于Manager能更加精准地匹配艺人的各方面需求，而Agent能最大限度地覆盖全市场资源，实现公司内部资源共享、优化资源配置，让公司资源更加专业合理地分配到个人，不必担心传统经纪模式下资源分配不均的情况出现，从而使每个版块都相互协调。”
而对于平台来讲，芒果TV相关负责人表示：“芒果TV在2020年成立芒果学院，旨在培养更多适合芒果产业发展的人才，做好人才储备。学院通过‘金字塔造星计划’，分五步对人才给予进阶性培养及输送。经过培训的人才将首先输送到合作的直播基地做直播带货；其中的佼佼者，我们将推送进公司电商中心，成为芒果自有MCN的网络主播；更优秀的可以参加芒果TV平台中心微剧、微综的角色参演；积累一定经验，具备相关粉丝基础之后，可以进入芒果TV剧集及综艺的参演；真正优秀的人才，将最终成为芒果TV签约艺人。目前这些进阶性步骤均已实现。同时，艺人与机构关系从单一的艺人产业链条正向着立体可持续化的产业方向发展。一方面芒果TV聚焦互动内容，融合游戏、互动、AR、VR等技术创建短视频新赛道，并逐渐扩张自制剧、综业务，同时开辟了电商中心新业务，一方面让艺人有更多露出平台，另一方面艺人在助推新业务发展的同时通过新业务绑定获取更多收入。自己培养的艺人能够节约成本并留存忠实受众，形成长期口碑效应。另一方面，艺人经纪是内容产品重要组成，芒果TV艺人对内打通湖南卫视、芒果TV、金鹰卡通等内部资源，对外链接BAT及各大平台及盛典活动获得双赢。新人获得知名度后，再进入平台的新综艺、影视作品、以及芒果产业新业态中继续吸引流量形成良性循坏。”
四大方向构成艺人行业新生态
明星IP多元化、资源整合是关键
在艺人经纪行业迈向专业化之际，更高效地配置资源、整合共享，打造多领域合作开放的行业新生态成为未来的发展方向。在此趋势下，艺人经纪行业的发展可以从以下四方面入手：
第一，艺人经纪公司与视频平台合作。当下，视频平台综艺节目选秀造星正值潮流，而《创造营》《偶像练习生》《青春有你》《中国新说唱》《演员的品格》等头部综艺都是平台与经纪公司直接合作的模式。这也代表着人才资源会向头部公司聚集、艺人会向头部公司或者大的互联网公司倾斜的趋势发展。对此，小棕熊娱乐CEO陈玟希直言：“在艺人经纪和影视制作、营销推广齐头并进之下，我们还要与平台建立深厚的关系，打造自己的品牌对外部门，强化公司形象、公司价值观和公司核心竞争力，以让公司在市场里更具话语权。”
第二，艺人经纪公司的产品多元化发展。以往，艺人大多从专业的艺术类院校选拔而出，但当下艺人多元化发展趋势明显，包括从运动界、艺术界跨界娱乐圈，从素人因网络曝光成为艺人，以及网红转型、二次元转向艺人、虚拟偶像等等。例如龙韬娱乐打造出黄子韬的官方二次元形象“韬斯曼”，自诞生以来一直以艺人运作模式独立运营，通过漫画、创意视频等形式活跃于二次元。随着不断升级跨界，“韬斯曼”联合腾讯动漫、微博动漫、B站等多个平台进行事件联动发酵。同时，“韬斯曼”与黄子韬还进行了现实演出合作，或许正是一次走向大众的契机，由二次元形象向虚拟偶像迈进，继而实现更丰富的跨次元、跨媒体价值。
第三，明星IP多元化拓展，触及影视、综艺、衍生品、游戏、动漫、文学多个领域。 在明星IP内容的创意之上，如何结合明星优质形象和故事理念，创造出多元化且受到市场欢迎的明星IP载体产品，是艺人经纪公司的重要考量所在。而这就需要艺人与艺人经纪公司的双方成就。
慈文传媒副总裁赵斌强调：“公司必须把自己的优势发挥出来，并且给艺人发展赋能。在这个方面，慈文正在努力，因为除了影视剧之外，在综艺方面也有布局。比如2019年《我们的歌》、2020年《我们的歌第二季》，以及一些其他综艺的研发，都是在给慈文自己的艺人赋能。”
嘉行传媒CEO曾嘉认为：“嘉行比较有特点的优势之一是公司艺人经纪与影视制作两个业务板块之间双线独立发展同时相互支持的‘双轮驱动’模式，这个模式给艺人与作品之间提供了更精准的匹配机会，演员与角色更好的契合度能提供更大的表现空间。”
江疏影经纪人、萌扬文化CEO宗帅以萌扬文化举例：“围绕江疏影的个人生活点滴我们推出了红唇视频，通过声画同步的形式，用更加生动的呈现方式与观众与粉丝互动交流。”
以上案例都说明，明星IP开发在收割关注度和点击量的同时，艺人个人品牌价值也不断强化，证明了在年轻用户为主导受众人群的时代，具有独创性质的短视频正在取得突破性的进展，艺人IP的开发价值也越发显露。
第四，借助内容整合，互联网平台渠道输出的艺人剧增。随着娱乐产业发展的日趋理性和分众圈层文化的崛起，高投入大制作的影剧综IP数据明显减少，艺人在市场资源和渠道上的角逐与竞争越发激烈。在此背景下，平台经纪机构资源运作能力的优势便更为凸显。同时，抢滩艺人经纪领域也是视频平台提高话语权、打造全产业链的必然选择。从爱奇艺、腾讯视频接连打造偶像“养成系”爆款，到芒果TV紧随其后让出道多年的姐姐们破浪翻红，再到优酷的街舞第三季继续别开天地，我们不难发现，视频平台早已掌握了造星的绝对话语权。一方面，互联网造星提速，并且在模式上由行业经验判断转向“全民制作人”驱动。
在爱奇艺专业内容业务群总裁兼首席内容官王晓晖看来，具备“新中产、新青年、新技术”标签的90后、00后用户，更倾向于参与感强的陪伴式明星养成，与偶像共同成长，而非直接接受一个完美无瑕疵的“成品”。据时代光影董事长王锦介绍：“时代光影在MCN板块签约达人有100多位，主要在短视频、网络直播方面发力。与抖音、微博、快手、西瓜等各大短视频平台保持长期合作的关系，并持续性地提供优质的短视频内容。”
另一方面，丰富多元的互联网内容生态正在给艺人带来更多机会，大批成熟艺人也由个人工作室转向平台，寻求更多的资源。爱奇艺高级副总裁陈宏嘉也表示：“2019年仅爱奇艺就有270部以上内容作品推出，在内容方面的投入超过200亿元，如此庞大的体量对艺人的数量以及类型都提出了更多需求。”
优质内容始终是长视频平台竞争的最核心要素之一。借助平台资源将艺人产品沉淀为艺人IP，而从带动围绕其开发的影视综等内容产品，提升内容产品成功率并延长生命周期，才能使内容IP与艺人IP双赢。
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