谁在炒黄子韬做的卫生巾？

卫生巾和“黄牛”的新闻出过不少，但想不到有一天会出现“卫生巾黄牛”。

5月18日晚间，作为主理人的黄子韬正式开售其“朵薇”品牌卫生巾。官方战报显示，当日直播总成交额超4000万，订单量超80万单，现货库存全部售空。

图/黄子韬个人微博截图

很快，二手平台便出现了加价转卖的“卫生巾黄牛”，49.8元的组合装最高被标至百元，“黄子韬49.8元卫生巾被炒到190元”的话题也随之登上微博热搜。

到底是什么人在加价购买黄子韬做的卫生巾？从官宣做卫生巾到产品正式上线不过区区几个月，为什么这条赛道轻易就让黄子韬闯进来了？

谁在抢？

“根本抢不到！”

包括迷你巾、日用、夜用及经期裤等多种产品，总计62片的产品组合，售价为49.8元的朵薇卫生巾，上架不久就被粉丝买空。

黄子韬的抖音评论区内，不少买到的人晒出订单截图或是聊天记录，不仅有女生自己购买，还有许多是男生为伴侣选购。

有人抢到了，自然也有抢不到的人。不管是真黄牛，还是所谓的“买多了”，二手平台上出现了不少加价10元至百元不等的倒卖者。

搜索“黄子韬卫生巾”，以价格排序。图/闲鱼App截图

为此，黄子韬专门发布视频称，已经注意到有假冒、代拍、二次售卖等现象，强调只有自己的直播间和朵薇官方旗舰店是正规渠道。他同时表示，不会做任何饥饿营销，将用最快的速度提高产能。

之后朵薇品牌方也发布声明称，各大平台官方旗舰店将开启每天12点和19点的15日限量预售，呼吁大家通过官方渠道购买。朵薇客服也给出了明确的店铺名称，覆盖了抖音、小红书、快手、淘宝天猫及京东等主流平台。

最近几日，闲鱼上已经有卖家开始降价。甚至还出现了“公益”卖家，以黄子韬卫生巾为名发布二手产品并标以高价，在页面内为不明情况的买家指明其他官方购买渠道和开售时间。

23日，有意思报告在晚间预售时间内登录相关平台，小红书、天猫等均显示产品可以购买。

资深公关专家姚素馨指出，卫生巾作为刚需性的功能产品，有人买本不奇怪。

更关键的是，黄子韬出品的卫生巾本就具备社交话题性，在正常价位内被抢购一空，又因一定程度的稀缺而出现在了二手市场。

“假如我是一个博主，花几十或百来块钱就能自动蹭上这波流量，还落了一大包产品，加点钱又有什么呢？”姚素馨笑道。

谁赚了？

更何况，黄子韬做卫生巾早就不只是一个偶像明星涉足商业的简单案例，这件事出现在一个极具争议的背景之下。

去年下半年以来，从“卫生巾长度造假”到“3·15”晚会曝光企业利用纸尿裤及卫生巾残次品做翻新生意，有关卫生巾的话题频频引发热议。

之后便是黄子韬高调宣布跨界进军卫生巾行业。

在直播中大骂“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了”的黄子韬称，自己自去年10月就有了做卫生巾工厂的想法，还以1分钱的价格送出了5万单卫生巾试用套装。

尽管当时不少人对于男性艺人黄子韬做卫生巾并不看好，认为其有过度营销之嫌，“官宣做卫生巾后黄子韬掉粉46万”的话题甚至还登上了热搜。但产品正式发布后，不论是产品销售额还是直播间曝光量，黄子韬这一波完全不亏。

甚至有消费者因工厂透明化、产品套装定价合理等因素被黄子韬圈粉。根据识微商情的舆情监测情况看，近期公众对于“黄子韬卫生巾”的情感态度总体上趋于中性及正面。

一位买家告诉有意思报告，她并不是为了“追星”才抢购朵薇卫生巾，而是相信黄子韬做出来的产品，“现在这个环境敢出来做卫生巾，应该是可靠的”。

对此姚素馨评价道，姑且不论黄子韬入局的初衷，但在公众对于卫生巾行业信任度极低的当下，但凡去碰卫生巾，一定程度上就会与“靠谱”关联，这也是此前会有网友呼吁胖东来、小米做卫生巾的原因，黄子韬此举无疑会让其收获一定的粉丝信任度。

另一方面，不管是宣布“粉丝到1500万送10台车”导致粉丝量暴增一倍有余，还是与妻子徐艺洋的高调恋爱，都让原本的“偶像明星”黄子韬具备了直播带货领域里“大网红”的属性。

“大网红会做的事情他都会做，做卫生巾也是。”姚素馨表示，黄子韬高调做卫生巾不仅能够提升其个人形象至一定的社会责任高度，更能带来非常实际的流量转化。

关键是，号称“热血品牌发起人”的黄子韬真的能做好卫生巾吗？

能行吗？

早在去年的卫生巾风波中，卫生巾行业相对较高的毛利率就曾引发讨论，甚至被称为“暴利”行业（可插入旧文链接）。为什么这样一个高毛利行业没能吸引其他更多玩家，反倒是让黄子韬这个“外行”杀进来了？

接近相关企业的资深业内人士韩涛（化名）解释道，要理解黄子韬做卫生巾，必须首先明确国内卫生巾行业的基本现状。经过海外品牌和国产品牌的多年厮杀，卫生巾已然是一个充分竞争的行业，有一定的行业集中度，市场格局相对稳定。

国泰海通证券研究也指出，卫生巾产品渗透率已然见顶，行业无明显增量空间。而根据欧睿预测，2024—2028年中国卫生巾行业的复合年均增长率约3.5%，全部由价格增长驱动。

卫生巾是成熟的日常消费品，在激烈的市场竞争中基本不存在虚高的价格，所谓的“暴利”更多是从原材料成本而言。

就韩涛的经验来看，不考虑长度的情况下，通常单片卫生巾原材料成本在0.1—0.2元。但要想让产品从流水线上最终到达消费者手中，除了市场推广费用，渠道费用更是不可忽略。不管是传统的商超、经销商，还是新兴的电商渠道，都需要花钱“买通”。

国盛证券研报曾依据百亚股份招股书拆解行业价值链，其中提到，出厂价0.42元的卫生巾，经过每层经销商加价后，终端售价为1.25元，渠道加价倍率在2倍以上。

图/国盛证券《百亚股份：川渝卫生巾领导品牌，产品领先、渠道活力焕发促品牌走向全国》

也就是说，这是一个非常成熟的消费品行业，不仅标准化程度高，行业也没有太高壁垒。“只要是愿意花钱投资产线，就都能搞定。”韩涛说道。更关键的点在于，在这个存量市场上，如果没有特别强的渠道能力，想杀进来很难。

至于黄子韬，显然是打通了其中的关节。

要说钱，显然不在话下。据发布会披露的消息，黄子韬等人为朵薇投入约2.75亿元，主要用于收购工厂、改造生产线及研发创新。

黄子韬的两位合伙人也现身发布会，一位是遥望科技董事长兼CEO谢如栋，是早已与黄子韬有合作关系的MCN机构掌舵人，另一位则是浙江省卫生用品商会会长吴跃，作为业内知名人士，吴跃是杭州千芝雅卫生用品有限公司创始人，旗下拥有多个相关产品品牌。

韩涛表示，与公众印象中不少卫生巾品牌选择代工不同，业内较大规模的企业都有自己的工厂，如黄子韬强调的自动化、透明化也是较为常规的宣传方式。

在他看来，朵薇的优势正是在于渠道。黄子韬自带流量，两位合伙人一个是玩转线上流量的好手，另一个熟悉卫生巾产品和线下渠道，这样的组合基本就是拿到了进军行业的许可证。

至于一般消费者更关心的黄子韬做的朵薇卫生巾究竟怎么样，卖得贵不贵，韩涛表示，在这个成熟行业里很容易做出成熟产品，哪怕是刚买来的生产线也能快速启动，至于价格，也是正常的中端产品定价，并无特殊之处。

而黄子韬能把生意做到哪一步，就看接下来朵薇卫生巾能不能稳住品质不“翻车”，甚至是翻车后能不能快速解决并让公众满意了。

“未来我可能不会再是一个专业的偶像，但我一定会成为一个出色的企业家。”

对于黄子韬的豪言壮语，姚素馨持保留意见，但她仍旧认为，黄子韬入局卫生巾的收益或许不确定，但选择这个成熟行业本身并不存在太大风险。

韩涛则更加乐观，在他看来，卫生巾行业确实沉静太久，需要一些更新的声音。黄子韬的加入，或许就是一次机会。

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