明星、KOL、素人，小红书品牌投放怎么选比较好？

发布时间：2024-12-11 02:15

企业朋友们！在做品牌投放的时候，知道什么时候需要什么样的人，知道什么时候该怎么投，这点实在是太重要啦！

在品牌投放过程中，通过如何选择搭配，品牌方才能达到投放效果的最大化呢？

今天微尚君就来分享下明星、KOL、素人在品牌投放过程中都各自扮演着哪些角色。

首先看一组数据：

根据分析，在小红书平台活跃的KOL总数在7000位左右。

其中，粉丝数量超过百万量级的近100位，50-100万量级的超过170位，10-50万量级的超过1800位，1-10万量级的超过4500位，粉丝数量1万以内的超过400位（数据来源爱点击），而且还不包含活跃在小红书平台上的明星艺人数量。

恰恰是这些明星、KOL掌握着平台用户的大部分的互动数据。

需求一：急需曝光量和认知度的产品，想要有高互动的，有足够预算

答：更适合请明星做推广。

为什么？数据显示，明星的整体号召力，互动量的效果都更好。

根据相关数据显示，在小红书平台，明星账户的互动量数据要远高于平台其他KOL，整体号召力更强，其发布的美妆、穿搭、生活等各方面的内容更能引起粉丝的深度互动。

最近有相关综艺节目、影视作品播出的艺人，互动数据效果也会更好。

比如随着“乘风破浪的姐姐”节目的火爆，其中各位女艺人在小红书的相关互动数据也急速提升。

在请明星前，一定要想清楚该明星的粉丝群体是否和产品目标人群相符合，当然你也可以给到预算范围，我们会根据近期明星的排期/报价/品牌契合度/目标人群等综合分析后进行推荐。

那为了避免内容不要太广告，在请明星做推广时，内容需要往更生活化、更真实的推广角度，来贴合粉丝生活，让用户买单。

另一方面，请明星做推广也不能忽视明星同产品间的契合度，比如关注林允、欧阳娜娜这些95后女明星的粉丝大多也是年轻女性群体，却让他们推荐男性或者是中老年产品，肯定也是不合适的，

需求二：需曝光量和认知度，想要一定的互动数据，但预算没有明星这么高，KOL会比艺人更具性价比。

KOL的用户影响力虽然不如明星，但是因为内容而受用户喜爱，推荐产品时候没有偶像报复，所以更加情真意切，但因此也只能通过内容价值来打动潜在消费者，优质内容的KOL不但能够影响他的粉丝，还因为笔记质量较高，更容易出现爆文，提高产品在小红书相关搜索词中的排名，增加产品曝光率。

而且小红书KOL一般内容垂直度较高，请产品相关领域的KOL做推广，产品宣传更有方向性，更容易通过KOL的粉丝群体触达潜在消费者，而且推广价格比起明星艺人也要低得多。

（一位内容垂直度高的头部KOL主页）

需求三：想要分享笔记的内容显得更真实/可靠，可以投放大量素人打造基础的笔记声量

大量素人用户的信息铺设，可以帮助品牌创建相关的搜索词条，更适合品牌推广初期的投放选择。

比起纯素人，拥有一定小规模粉丝的千粉素人平时更愿意表达自己的观念和感受，潜在消费者在小红书搜索产品，浏览用户反馈的时候，更愿意看这些人的笔记和使用感受。

比起KOL和明星艺人，请素人做推广更有真实性，而且性价比也很高。

（一篇数据较好的素人笔记）

但是因为素人对笔记内容的把控不严、官方平台对素人笔记的一些内容限制，导致素人笔记投放也会面临其他一些问题，导致笔记不被收录，其他用户能够看不到笔记内容，达不到品牌投放的语气效果。

所以，在素人笔记投放期，品牌方对笔记内容的审核、把控也需要更加严谨，当然更好的办法还是选择与微尚互动这样的专业机构合作，在内容上会有高级文案攥写适合小红书传播的高质量分享笔记，以及拍摄好看的图片，进行小红书风格处理，从而达到种草转化的效果。