关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
——百度百科
KOL是一个神奇的舶来词汇，国外对于我们说的KOL、网红的定义叫“influencer，影响力者”，与“意见领袖”相比“影响力者”可能更能体现这一群体在营销上的价值！
这个模糊不清的图片，就是中国第一例明星代言广告！emm李默然一位著名艺术家，原谅我一位90后的“老叔叔”不认识！但是他代言的品牌挺厉害的，“三九胃泰”，治感冒的那个“999”？
李先生当年代言广告是为了给戏剧节筹款，但在当时却受到了巨大的舆论压力，所以李先生就再也没代言过广告。多么单纯的年代啊，代言广告就要被喷，放在今天这个级别的明星怎么也是千万起不封顶啊！天价广告代言在今天真的已经是屡见不鲜了，或许是因为明星太花钱了？品牌营销现在也纷纷转向了小体量的KOL们，或者说是网红。
草根网红时代
咳咳，不好意思让一让，您要是网红鼻祖，芙蓉姐姐怎么办？芙蓉姐姐是BBS时代典型的草根网红，这一时期的“网红”都是激进的、极具浪漫主义色彩的。BBS核心是以在线讨论服务为主的，大众聚集多是因为某一热点话题或者是优质内容，在这之中创造出的红人可以分为两类，一类是以芙蓉姐姐、凤姐为代表的因为某一热点话题而催生的红人，一类是以宁财神为代表的依靠优质的内容产出获取了知名度的红人。
前一种红人就是“网红”这一词语真正进入我们视野的代表，他们具有极高的知名度，但也是极富有草根特色的，往往因为搏出位的成名方式并不具有配位的影响力。后一类名人在专业领域内具有很强的影响力，但是这些人往往会隐藏在幕后，想要将这种影响力转化为明星一样的代言力，不是单凭一个网络ID就能做到的。所以你看宁财神最后只能去拍个《武林外传》挣钱。
一心生产优质内容，却不求粉丝买单，多么纯善的年代啊！
精英公知时代
与草根网红相对立的就是崛起与博客时代的精英意见领袖们！博客时代与BBS时代最大的变化就是将核心从内容拉到了人，在博客时代我们开始关注博主，意见领袖们真正的从他们的内容背后走向了台前。
虽然博客经历了精英写作到大众写作再到全民写作的过程，但是普及到全民也就意味着精英博主会拥有更高的关注度和话语权，我们看当时的知名博主徐静蕾、李承鹏、韩寒等等这些，他们的意见领袖身份是与显示身份分不开的。
不同与BBS的虚拟ID，个人领域与公开领域的结合之后给予了这些精英意见领袖们更大的话语权和影响力。但是这一时期的博客依旧是单纯的，博主们的影响力来源依旧是集中在公众讨论之上的，粉丝对于博主的认可和关注点就局限在了专业性上，并没有像其他领域转移，也就很少出现博主代言的情况。
大众商业时代
与之前那些网红、博主们的苦逼生活相比，微博的KOL们要幸福许多。微博最初的红火来源于影视明星的入驻，比如早期的“微博女王”姚晨，这些自带流量和话题的明星入驻使得微博火了起来，也为微博灌注了“粉丝经济”的基因。这种“粉丝经济”基因为大V们将自己的影响力转化为money提供了可能。
是的，我要说那个集美貌才华于一身的女子了！
papi酱创记录的广告拍卖象征着“网红经济”的全面蓬勃！papi象征着微博的一个标志性群体“段子手”！这其实是现在KOL的一个细分领域，相对应的还有很多的垂直领域。比如我们最为常见的做电影点评的、卖穿搭的、讲星座运势的，这些在不同垂直领域具有影响力的意见领袖们，就是得益于微博“粉丝经济”的基因率先走上了发家致富的道路。虽然没有明星大V动辄千万的粉丝量级，但是这些小体量的KOL们在某一特定的领域内往往拥有更强大的声量。
垂直商业时代
既然说到了垂直化，淘宝直播和小红书这种垂直类的电商社区就必须拉出来盘一盘了。
虽然在小红书或者淘宝直播红火之前，短视频和直播分别称霸了一下网红平台的天下，但是就KOL的垂直化而言小红书在18年的大火更具有代表性！其实垂直化的趋势从一开始就会有分类，在文字网红时期有负责搞笑的、有负责高冷的，在视频网红时期有盘点电影的、有教学游戏的，就像直播会有很多的频道分类，短视频也会有各种不同的赛道一样。
但是电商社交平台的出现是将垂直化做到了极致，真正的将行业与网红对接起来。比如我们想到衣服穿搭张大奕可能会是一个标志性的网红，如果是口红种草OMG那一定是李佳琦了。在更加垂直化的领域内，能够将KOL的“晕轮效应”发挥到极致，充分的挖掘KOL对于粉丝群体购买决定的影响力。从今年小红书上线“品牌号”、Ins推出在线结算程序“check-out”等等这些举动也从侧面反映了，垂直化的KOL展现出来的强大变现能力。
草根和精英时代的KOL们空有一身武艺，却无法将影响力扩散到粉丝的消费决策上；而在经历了商业化之后，KOL们在垂直领域展现出了更高的商业价值。SO，品牌爸爸们还在等什么呢？快去挖掘垂直领域的KOL宝藏吧！返回搜狐，查看更多
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