娱乐圈经纪人养成记

娱乐圈经纪人养成记.doc1 娱乐圈经纪人养成记很大程度上,如果把艺人比作商品,那这件商品的价值,取决于经纪人“约了人,还有服装赞助的事要谈呢。”赵宇永远有局。采访前晚, 她只睡了 4 个小时――凌晨两点, 她才和自家艺人李波儿从呼和浩特飞回北京。近半年她胖了 20 斤,下眼皮肿得厉害,前两个月因为太累,免疫力下降,手臂上起了一片片疹子。娱乐是个圈, 经纪人也是个圈。还没毕业时, 一位先入行的大学同学很嗨地聊起, 做经纪人成天跟明星到处飞, 可爽了。凭着对非“朝九晚五”的向往,赵宇抛弃了美术老本行,走上艺人经纪人之路。她的性格算对路――靠谱、热情、外向,适合鱼龙混杂的名利场;运气不差――入行有朋友帮衬,艺人信任, 26 岁就当上掌管财务的经纪人。赵宇常常自比销售:了解艺人的才艺和特点,就像了解商品优势,跟商品竞争一样, 艺人也得擅长避开劣势。很大程度上, 如果把艺人比作商品,那这件商品的价值,取决于经纪人。捆绑销售,有时候赠品也变成了商品推销首先要熟知“商品”属性, 即艺人的气质定位。赵宇对综艺主持李波儿的特性了然于心。“李波儿出生在东北,东北人整体给大家的感觉就是特逗, 她骨子里就带着搞笑基因, 这些东西是学不来的。”幽默担当、综艺味浓,是赵宇给艺人设的基本定位。 2 量身打造的完美机遇毕竟少数,很多时候,赵宇需要判断和权衡,与一个可能存在“隐性艺人基因”的机遇进行漫长沟通、博弈。比如一档美食节目, 格调偏正经, 本与综艺无关, 但赵宇知道, 李波儿有本事把节目做出阳光活泼的综艺感。她向节目组建议, 搭一个同类型偏搞笑的男主持人,有助于节目效果。碰上短板, 视节目气质来定进退与否。赵宇说, 李波儿不算擅长歌舞, 但这条路并未封死。若一档包含歌舞的节目综艺感重, 无需认真较量专业水准, 也可露个脸。李波儿在湖南卫视《百变大咖秀》唱过歌, 赵宇当时认为平台好,马上就接了。国内造星产业空前繁盛,“网红”横空出世,夺走传统艺人的大量粉丝。娱乐丛林竞争惨烈,出镜曝光的机会,也得争。圈里某知名经纪人, 曾给自家艺人争取个露脸机会, 但节目负责人完全不予理睬。结果经纪人搬张小板凳天天去人家门口蹲守, 最后硬把这件事办成。“那是以前,如果现在还用那种方式,我觉得真的是会招人烦, 会被保安撵出去的。”赵宇倾向于理性的方式。瞅准一个机遇,她发动力所能及的人际关系网,一步步靠近核心角色。她喜欢开门见山, 直接跟节目方聊共同利益点, 点出艺人会给对方平台带来诸多好处;若遇上“硬骨头”,赵宇便拜托共同好友伺机推荐。若事成,抽点好处费给中间人。敲定雇主, 然后是议价环节。赵宇说, 价格很透明, 除非宣传资源诱人,如果对方开价低,她通常直接拒绝。“就好比商品低价出售后,价格就没有办法再涨上去了。廉价我情愿不去。”圈子内非常忌讳“低价抛售”, 3 对艺人品牌损害太大。娱乐圈流行明星“捆绑式销售”,混得风生水起的艺人,上节目偶尔扶持一下不太红的好朋友,这被赵宇形容为“赠品”现象。“其实赠品有时候也确实挺好的,你把它附带推销出去,最后发现赠品变成商品了。”艺人和经纪人的关系也是“捆绑式销售”。赵宇认为,对方对经纪人越信任, 经纪人的销售成功率越高。因此经纪人推销艺人的同时, 也要销售自己,是一种连带的关系。陪艺人跑通告之外, 为了保证线下与粉丝、合作方的关系, 赵宇还得一场接一场参加圈中饭局, 一晚赶几个场子

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