2018年汽车盛夏粉丝节巡展活动策划方案.ppt

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1、,PLAN,汽车品牌盛夏粉丝节活动方案,.,Qi che pin pai sheng xia fen si huo dong fang an,CAR,定展,定 展,活动概述,6-8月，经销商开展定展活动，以新品露出、老客户关怀、促销信息释放作为主要的内容，吸引新老用户关注。,活动主题： 某汽车新品上市 全系最高万元钜惠 第七届某汽车盛夏粉丝节活动方案 活动时间： 2018年6-8月 活动地点： 人流量较高的商圈/建材市场/批发市场等 参与人员： 潜客、竞品用户、新客户、老客户,活动内容,.,时间规划,活动时间8小时，所有区域全天开放 ，有白天场（10:00-18:00）、夜场（10:00-21

2、:00）可供选择,建议炎热天气选择夜场,活动流程,.,活动执行前,现场布置,场地、车辆准备,提前寻找合适的场地，建材市场、批发市场、租赁市场进行场地申请； 对车辆进行清洁；,定展,活动预热,布场验收，音响设备调试，工作人员分工，同时安排演绎人员走场彩排，确保活动高效执行,活动彩排,用户签到,小蜜蜂邀约流动人群参与活动，用户留资即可领取定制小扇子，用户陆续签到，主持人幕后播报活动倒计时，制造紧迫感，吸引用户参与。,定展,舞台活动（经销商可根据当地特色，更换流程中的节目，但必须有演绎环节）,演绎环节（选做） 开场舞蹈：热辣吸睛舞台开场，助力展台迅速聚集人气，吸引大众眼球。,卖点讲解（必做） 销售人

3、员结合实车，讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户记忆，吸引用户关注，刺激用户下订,演绎环节（选做） 梦幻魔术秀，引发人群猎奇心理，吸引关注，不断将活动推向高潮（此环节，经销商可选择当地特色表演进行代替）,老客户站台（必做） 提前确认老客户人选，现场邀请其介绍自己与某汽车的使用经历，为某汽车背书。,政策宣讲（必做） 大区总监助力定展活动现场，现场宣讲购车政策，凸显活动的优惠力度，诱惑用户下单。（如大区总监无法到场，可安排4S店投资人宣讲）,现场订车、互动（必做） 开设现场订车环节，政策利益刺激，促进潜在客户下订,销售唱单（必做） 主持人现场唱单，不断公布下订购车人数，营造火热的购车氛围；并针

4、对已下订人群进行抽奖活动，以订车礼为噱头，催促用户赶紧下单。,.,.,小蜜蜂向过往人流派发传单、扫街、现场销售顾问针对前来咨询的潜客答疑解惑，同时为下订用户安排办理购车手续等内容同步开展。,非舞台时间,定展,扫街,巡展,巡 展,活动概要,6-8月，全国各经销商须执行小型巡展，提升集客；全国商家可申请开展，制定巡展计划，战区审核后报市场支持中心批复，费用走战区指标； 巡展内容： 新老客户关怀 新车曝光 促销政策释放,活动主题： 某汽车新品上市 全系最高万元钜惠 第七届某汽车盛夏粉丝节夏日精锐巡展 活动时间： 2018年6-8月 参与人员： 潜客、竞品用户、新客户、老客户,每天7小时以上，集中于清

5、晨7点30-11点30，傍晚16:00-19:00,流程规划,人员车辆,人员：至少4名专职巡展人员 车辆：3辆（经销商根据自身情况进行安排）,申请,活动前制定巡展计划，包含时间安排、路线选择等详细计划，分区经理审核后发内勤备案；内勤报市场支持中心备案；,物料准备,单车布置： 车身贴 车顶牌 大红花,促销物料： 宣传喇叭 产品单页400张 海报100张 新老客户关怀礼品 产品展架,活动要求-活动前期,活动要求-活动执行,集客要求,时间要求,7点30分物料整理完毕并出发 巡展时间：7:30-10:30、15:00-19:00,每天7个小时以上，19:00返回店里后，进行线索搜集统计。,每天发送40

6、0张单页 每天张贴100张海报， 每天线索信息搜集20条以上（不进行考核）,战区主导监督 每天7点30在战区微信群里进行视频公示，表明已经出发，巡展过程中发布2次以上10秒巡展视频。,车队出发照片 巡展过程中车辆路跑照片 巡展过程中人流聚集 发送传单照片,物料准备,图片要求,活动要求活动后期,物料规划,活动传播及后期执行,Huo dong chuan bo ji hou qi zhi xing,活动前,活动传播,活动前3天，经销商需及时在在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（稿件发布至少2篇）,.,活动后,活动传播,活动后3

7、天，经销商需尽快在自媒体（双微平台）、汽车之家平台、垂直论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容；制作现场花絮，进行后期深化传播（至少2篇）,活动后期执行,对定巡展中收集到的集客资料进行整理，通过电话、短信、微信等方式进行回访，再次邀约客户到店参与试乘试驾或其他活动；同时与客户沟通，了解客户近期动态，听取客户意见，送去节日祝福，维护新老客户关系。,客户跟踪回访,平面图规划,经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整 重点需要在竞品潜客人群视野范围内进行露出和展示，吸引竞品潜客前来咨询；,物料规划,.,背景板,展架,扫街单页,物料画面,小扇子,.,PLAN,THANKS,.,CAR,

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