20万请明星带货只成交278元，明星带货频翻车，商家该如何避坑？

20万请曹姓明星带货3月只成交278元，这又是一起明星带货“翻车”事件！

图片来源：南国早报

虽然南宁这家商贸公司通过起诉获赔了近7万元违约金，弥补了一些经济上的损失。

图片来源：南国早报

但产品营销计划被打乱了，也浪费了人工成本和物料费用，甚至还可能错失了市场良机，所以损失也是显然的。

近年来，直播带货这种新型电商营销模式越来越热，流量“变现”带来的巨大经济效益，吸引了无数主播、明星、MCN机构、商家、平台。

但是商家请明星直播带货翻车的情况也经常发生。例如财经网曾报道“50万请陈小春带货就卖了五千块”的新闻。

（图片来源：上游新闻）

这场直播发生在2020年11月，在传媒公司与商家协商后，由陈小春与网红出面带货，并且商家支付了五十多万的推广费。由于陈小春直播时没上商品链接，导致公直播几分钟后商品就被下架。后来由其助理出镜补播卖货，4场直播完成后，商品销售额仅5000余元。经过法院的判决，这场官司以传媒公司退还四十多万服务费收场。

商家请明星直播带货翻车主要有以下几种可能原因：

1、产品质量不过关。如果商家提供的产品存在质量问题或者与宣传不符，那么消费者买回来后会产生失望、抱怨等情绪，这会影响明星直播带货的效果。

2、价格不合理。如果商家在明星直播带货中设置的价格过高，超出了消费者心理预期，那么消费者就不会购买，也会影响明星直播带货的效果。

3、明星形象受损。如果商家请的明星不够专业，或者在直播中表现不佳、冷落消费者等，这会导致消费者对明星的印象下降，从而影响销售。

总之，商家请明星直播带货时一定要注意产品质量和价格的合理性，并且选择合适的明星进行代言，在直播中注重与消费者的互动，这样才能够取得好的效果，避免翻车。

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