短视频广告玩法，促成用户转化就看它啦！ 360营销学苑为您奉上

短视频广告玩法，促成用户转化就看它啦！ 360营销学苑为您奉上

发布时间：2019-11-23 12:03:43 作者：巨宣网络 来源：juxuan.net 浏览量（81）

       近几年，随着短视频的火热，有事没事刷短视频，已经成了很多人的生活方式。而在营销领域视频化广告也逐渐成为广告主的投放刚需。面对满屏的短视频广告，360营销人员要如何应对？本文将为你揭晓答案。

       如何在前3秒抓取用户眼球，吸引用户停留，促使用户完成转化？一直是我们思考的问题。本文将以途家民宿为例，为大家解读360搜索短视频玩法五字诀，一一解锁以上难题。

       案例来源：360营销学苑（第四届360优化大赛 千元赛道-金奖）

1

定睛看一看—前3s理论

       1、创意文案 与素材内容一致，精炼、突出重点，有利于提升CTR。同一视频同一封面的前提下，360营销短文案CTR高于长文案CTR 40%，长文案表述内容完整，但相对冗长，耗损受众耐心；短文案言简意赅，直接表达产品核心卖点，引导用户形成点击行为。

       长文案 – 平均CTR 3.05%

       超过80%的人都在使用这款APP预订酒店，比订酒店划算！还在等什么？

       短文案推广 – 平均CTR 4.28%

       途家定民宿，注册享500元红包券，超省钱！

       2、推广素材封面  活动力度更易吸引用户点击。    

       活动类封面 – 平均CTR 4.68%

       大力度的活动封面更吸睛，转化率最高，易形成消费行为。

       真人类封面 - 平均CTR 4.16%

       真人类包含美女及情侣对话场景，引起360用户情景共鸣。

       品牌类封面 - 平均CTR 2.8%

       品牌类封面直白简单，在360营销推广无优惠信息吸引用户，表现不佳。

2

停下赏一赏—引导转化

       1、看看视频广告内容 - 场景、优惠、颜值、脚本侧重点均是重要因素。

       在视频推广内容的选择上，前3s需要吸睛，引起360用户关注，6-10s快速引入产品卖点，且根据品牌优势，例如室内场景的使用直观体现途家的产品优势，并容易让用户抓取产品卖点及优惠信息。

       开场直击产品卖点，此视频对比“静态”视频转化率推广高出89.41%；

       2、360推广视频倍速 - 变速、变调可提升用户转化

       在常规视频基础上，通过改变倍速压缩时间，调整语速语调，引发用户浏览兴趣，同时快速将内容完整呈现，该方法对比常规视频转化率提升25%！

       3、视频时长 - 5s、10s、15s及以上，不同展现方式，侧重点需进行应变。因360推广营销视频时长不同，展现内容丰富度、侧重点均不相同。

5s视频短而精，以换面轮播方式快速凸显产品及品牌优势； 10s视频短时间呈现使用场景，代入感强，是视频中的完美时长； 15s视频内容丰富完整，将产品优势及使用场景完美复盘。

3

滑动换一换—生命周期

       1、视频周期

       在视频各维度均A/B Test后，来看下视频的生命周期，来确保量级一直持续在线。

诞生期 – 上线后1-2天

       结合不同资源，360推广定制人群投放投放文案封面，提升CTR以拉高曝光量级；

生长期 – 进入黄金增长曲线

       曝光量级趋于稳定，需关注各维度数据，及时调整，关注素材衰退现象；

衰退期 – 寿命7-10天

       防止衰退后量级下降，生长期就要上线新的物料，来保持量级的稳定。

       360视频素材没有绝对好坏的标准，只有在两者对比中才能得出相对的结论。推广视频素材也不是一成不变的，是需要在不断测试和优化中探索其中的特点所在，从自身产品出发、从用户出发，不断的创新、不断的输出并优化视频素材，吸引并促使用户转化，以达成广告主效果上的提升。

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