社交圈层电商解构下的KOL变现之道(16页).pdf

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1、 微播易，短视频智能营销平台 0.02 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。 互联网广告转化漏斗 展示 流量 用户 意向 购买 复购 KOL带货漏斗 爆款 KOL流量 新流量 复购 KOC 叠加流量 微播易，短视频智能营销平台 0.03 社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加

2、。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。 微播易，短视频智能营销平台 0.04 社交电商内容 KOL+新生活方式 熟人圈层网络 创新利益让渡方式 社交裂变 销售转化 微播易，短视频智能营销平台 0.05 2018年中国电商行业总规模总计10.0910.09万亿万亿，同比增长29.6%29.6%。其中社交电商规模总计96729672亿亿，同比增长59%59%， 大幅高于电商行业整体增速。随着社交流量与电商交易的不断融合，社交电商占行业整体比例也将逐年提升。 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 0 2000

3、4000 6000 8000 10000 12000 20142015201620172018E 社交电商交易额保持社交电商交易额保持50%50%以上同比增长以上同比增长 社交电商交易额（亿）同比（%） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2015201620172018E 社交电商规模增速大幅高于电商行业整体增速社交电商规模增速大幅高于电商行业整体增速 社交电商规模同比增速（%）电商行业整体规模同比增速（%） 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 201320142015201620172018E 社交电商规模占电商行业整体比例逐

4、步提高社交电商规模占电商行业整体比例逐步提高 社交电商占电商行业整体比例（%） 资料来源：Frost Sullivan预测、光大证券研究所 微播易，短视频智能营销平台 0.06 社交流量分为关系链流量关系链流量与优质内容流量优质内容流量两大类，前者以微信为代表（双向关注，核心优势是积累了用户现实社会的社交关系），后者以微博 /小红书/抖音/快手为代表（单向关注，核心优势是能够持续提供优质的资源，并在此基础上形成单向的粉丝关注关系）。 流量池分类 社交电商分类 社交电商 微信 公众号微博小红书抖音快手 拼多多淘集集京东拼购云集爱库存环球捕手 品牌1品牌2商家1商家2 微盟/有赞 淘宝/天猫 关系

5、链（双向关注）优质内容（单向关注） 拼购类分销类品牌/商家自建电商阿里系电商基础设施 资料来源：光大证券研究所 微播易，短视频智能营销平台 0.07 微播易，短视频智能营销平台 0.08 作为一个企业商户，未来如果想做一个产品卖个全中国所有的人，卖给50-00后的消费者，这是不可能的，未来所有的信息都会是在圈层下发生的。 所谓圈层社交有个最大的特点，就是可能在一个圈层里惊天动地的事情，而另一个圈层可能风平浪静。 产品场景圈层 流量 圈层将流量分成不同的生态群圈层将流量分成不同的生态群 私域为圈层流量搭建渠道私域为圈层流量搭建渠道 私域 核 心 圈 核心 影响 辐射 核心领袖核心领袖 KOLKO

6、L意见领袖意见领袖 KOCKOC及更大部分人及更大部分人 圈层辐射模型圈层辐射模型 平台平台KOLKOL 微播易，短视频智能营销平台 0.09 KOL私域流量释放“老铁经济”带货力 *效果数据来自淘内，截止时间20190908，效果持续增长中 本次直播，较日常店面平均销量，直接增长 该产品淘宝采购指数变化趋势： 9月4日，快手网红高迪新婚，现场直播带货。10分钟单品秒过万，直播14分钟，10万+人参与，81.4万点赞。单品破2万件，直接带动销量增长了35倍。 这是法国殿堂级香氛品牌VF，这样一个日常单品月销只有60单的品牌，在快手电商直播下交出的超级答卷。 所见即所得的电商转化效果 微播易，短

7、视频智能营销平台 0.010 大家可能会思考一个问题： 我想做品牌，想做爆款，我所认知的传播路径啊！ 种草爆款销量 可是上篇案例结果告诉我们，打造爆款可以！ 微播易，短视频智能营销平台 0.011 快餐式圈层电商传播路径 圈层分销传播 平台矩阵效应 熟人带货KOC分销 双微抖音快手小红书 直播带货垂直转化 网红私域流量 网红背书 step1. step2. step3. 微播易，短视频智能营销平台 0.012 HomeFacialPro，简称HFP，是国内主打成分的专业护肤品牌。HFP自2016年进入消费者视野后，迅速引爆市场。其营销路径大致可以归结为：以王牌产 品为主力输出打造爆款、以微博、

8、微信、小红书、抖音平台为主要阵地，充分发挥KOL与UGC社会影响潜力，实现极高效率用户转化。 化妆品行业黑马HFP：2年10亿爆红 2016年：入市 2017年：3.6亿+ 2018年：10亿+ KOL公信力教育市场微博、微信、小红书、抖音、手淘平台覆盖沉 淀官方品牌复购强情感关系链圈层闭环。 点 击 图 片 观 看 微播易，短视频智能营销平台 0.013 数据来源：亿邦动力研究院2019中国社交电商白皮书 1、头部噱头直播带货 截至7月末，该款面膜获得“抖音美容护肤榜”，在珀莱雅天猫旗舰店中，单品月销量破百万，累计评价数高达，在天猫面膜销售中排名，创 年内新高。这一数据，与去年7月销售额相比

9、，预计增长。 2、全平台腰部扩散3、KOC跟风验证 投放平台全覆盖投放账号矩阵化明确带货节奏 KOL+KOC精准投放 微播易，短视频智能营销平台 0.014 品 牌 电 商 供应端 一站式解决社交电商带货困境：投放 电商网红 自媒体人工智能投放系统 智选智算智投 帮客户节省投放中20%资源浪费 线 上 购 买 需求端 内 容 / 影 响 力 / 种 草 / 直 播品 牌 曝 光 / 带 货 转 化 微播易，短视频智能营销平台 0.015 基 于 兴 趣 及 T A 的 资 源 定 向 品 牌 社 媒 舆 情 分 析 品 牌 定 制 资 源 库 投前市场洞察 首发选择 自媒体组合及配比 投放优化 内容智造 高效投放 系 统 高 效 执 行 预 约 精 品 投 放 人 工 智 能 效 率 投 放 一 键 投 放 报 告 智慧投放 微播易，短视频智能营销平台 0.016 美妆 日化 3 C 数码 I T 网服 食品 饮料 动漫 游戏

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