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社会化媒体广告投放

社会化媒体广告投放方案 CONTENTS 目 录 1 2 媒介投放 策略规划 项目概述 投放合作流程 1 项目概述 项目背景 推广目标 唯品会 一家专门做特卖的网站 项目概述 项目背景 推广目标 唯品会每月不定期将会举办不同类别的特卖活动， 比如：撒娇节、母婴特卖、美妆买500送100等等。 米汇将配合唯品会重点业务基于微信推广—精准选号， 整个推广投放实现对活动及新用户的引流，带动销售。 提升唯品会重点业务活动的曝光量，面向核心目标人群扩大产品声量，助力销售。 2 媒介投放 策略规划 量身定制 微信营销推广方案 传播策略规划 1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。 2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。 1、选取明星意见领袖大号，以其自身独特人群魅力为品牌背书，让其为唯品会不同项目量身打造创意文案，并分享该活动链接。 2、意见领袖的口碑/创意/传播将推动起活动高潮，增强趣味性与认同感，让粉丝自发进行自传播，并带动大量销售。 策 略 微信大号传播 意见领袖传播 精准化投放 公众媒体 信息发出 利用影响力和公信力 引发关注和兴趣 广度扩散 草根、朋友圈 传递共享信息 单一自媒体传播不能保证传播广度 同类资源集中扩散才为最佳选择 微信大号 具有影响力和公信力的社会化媒体 意见领袖 具有观点和态度KOL 真人朋友圈 自媒体 草根 社会化媒体资源配比 预算分配 高 低 传播策略规划 结合唯品会自身的特卖优势，通过社会化媒体平台精准定向锁住目标群体，进而与消费者构建持久的社交关系和良好的口碑推荐，并且以产品卖点带动品牌形象、知名度的提升，直接促进线上销售。 传播策略规划 三大要点 2 3 受众人群分析 专业选号策略 模拟项目投放 受众人群分析 用户兴趣标签 受众人群分析 受众地域分析 集中在网购团购、美容健身、生活家居等细分标签 集中在服饰鞋包、个护化妆、健康户外、母婴、珠宝、玩具等几大类 主要聚集在北上广等一线特大型城市，但三四线城市和县城级的用户，其重复购买率高，流失率低。 受众分析 男：20% 女：80% 主要投放人群：18-40岁(女性为主) 人群特性：具有较高收入、追求更高品质生活的中高端职场白领、公务员、教师、医生等。 。 专业选号策略 根据不同“项目活动”进行受众用户群分析 通过米汇海量资源，专业选取最适合/精准的大号 精准覆盖广大目标受众人群，刺激购买欲望，带动消费 如何选号？关在在于… 从数据分析了解账号粉丝属性，当账号粉丝属性与活动受众属性匹配度高达75%，我们将其视为最合适投放账号。 精准匹配 专业选号 定位目标受众群体 73% 27% 某帐号粉丝性别属性 某账号背后的数据包括：账号基本特征分析、粉丝及基本特征分析、兴趣特征标签、高转评特征标签、互动标签等。 专业选号策略 百里挑一，精准挑选优质账号 米汇专业媒介团队人工为唯品会细心挑选 只为让广告主每一分的投入发挥最大效果！ 01 02 03 覆盖粉丝数： 粉丝数越高，投放覆盖率越大。 图文阅读数： 高质量投放的取决因素系阅读数是否高。 点赞数： 点赞数越高，受众认同感越强！ 百里挑一，选取优质账号，达到粉丝经济最大化 当账号粉丝属性与唯品会活动受众属性匹配度达到75%时，最后关键取决于该账号是否系优质账号，非优质即淘汰。 区分是否优质账号的三要素 模拟项目投放 母婴类项目 美妆类项目 居家类项目 传播策略规划 1、针对唯品会不同的项目选取最适合的微信大号进行广告投放宣传，增加活动曝光量及粉丝参与数。 2、通过植入宣传、以唯品会不同项目的亮点（比如：1折、买一送一、全场包邮等）为切入点进行网络传播。 策 略 1 微信大号传播 精准化投放 模拟项目投放 母婴项目 母婴类项目 “母婴受众”：是孕妇、0-1岁婴儿这两类特殊相关联群体。 母婴受众分析 20~40岁的中高端消费人群（女性群体为主） 这个年龄段的人是伴随网购成长的8090后，她们更加倾向于网络购物。 文案优化建议 母婴受众群体会更加关注店铺的知名度和产品质量，因此在撰写文案时，请务必要将产品详情、价格优惠完善。在体现宝贝的特点的同时，着重突出宝贝的质量，给以妈妈们信心，促成交易。 媒体大号投放策略 根据母婴项目的活动特性、受众属性，建议该项目类媒体着重选择投放与其匹配度 较高的以下几个媒体类别（亲子、母婴、妈妈、教育）。 投放时间策略 最佳投放时间（上午11时丶下午16时），其次可选择（晚上22时~6时） 母婴受众白天上网比例低于普通用户，妈妈群体从凌晨四五点就已经开始用手机浏览婴幼用品，

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