从零售基础的“人、货、场”三方面逻辑分析抖音运营

发布时间：2025-05-23 01:48

抖音所有的流量都是基于内容分发的，内容力等于消费力，主播达人创造多样有趣的商品内容，为用户推荐优价好物。那么更具体的营销手段是什么呢，浩源鼎盛的小编就从零售最基础的“人、货、场”三方面的逻辑进行拆分。

1.从“货”的角度看，抖音对货的要求是“优价好物”，比如，产品在新颖奇特的同时也要有优质低价的特点，整体品质也要有一定保障。

2.从“人”的角度看，抖音作为一个兴趣推荐的平台，会根据兴趣标签，按照用户需求进行推荐。由于我们的个性化推荐非常精准，抖音平台上单账号的复购率非常高。也就是说，一个用户在购买一个账号推荐的商品之后，如果这个账号以后还能持续地给他推荐他感兴趣的商品，那他会有很高的概率继续在这个账号上进行购买。

3.从“场”的角度看，抖音上每一个账号都是一个“场”，“场”中有很多多元化的达人和多种多样的内容呈现形式，再匹配具体的运营逻辑、货品搭配、购物方式和话术等，传递给消费者，给消费者带来多样化的体验。

在结合“人、货、场”时，不同的场景下会衍生出来不同的业务形态。

所以对于一个品牌来讲，有很多种形式可以去影响整个品牌的形象和销售金额。当然，达人、明星这类角色也可以在一定程度上影响一个品牌的形象和销售。

2020年，很多明星进入带货直播的领域。以陈赫为例，深夜做直播时，非常生动的演绎了一个夜宵吃小龙虾的场景，引爆了小龙虾市场，刺激了用户的夜宵黑洞时间，提升了小龙虾的销售数据。所以在他的直播间里面，他吃得很开心，用户买得也很开心。

以上就是今天分享的电商小知识，想开店的朋友欢迎找我私信交流。