本文关键词：kol营销推广、达人营销、达人画像、蝉圈圈
每个品牌做达人营销的目的不一，有的是为了品牌声量，有的是为了产品销量，随之产生的策略、合作方式也会不一样，有的做直播带货，有的做内容种草，但不管哪种都是为了满足自己的营销目的，如何根据营销目的，输出匹配度高的达人画像？可以从以下维度考虑：
1.达人与品牌的粉丝画像匹配度
品牌为什么找达人合作，就是看中达人的影响力，达人背后的粉丝群体，这是品牌营销想要攻略的人群。所以品牌要关注达人的粉丝画像与品牌自身的用户画像匹不匹配。
如果是直播带货，需要关注“品牌历史广告人群、店铺购买人群、相关品类的购买人群”和“达人粉丝”的匹配度；如果是内容种草，则需要关注“品牌历史广告人群、兴趣圈层人群”和“达人粉丝”的匹配度。
匹配度主要从以下维度考量：
粉丝属性：性别、年龄、活跃度等，例如品牌的目标客户集中在25-32岁年龄层，那么品牌筛选达人时，需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。 地区分布：了解粉丝的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地区做推广，那么达人的粉丝也要集中在西安地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。 兴趣特征：例如关注美妆、热爱烹饪等。2.达人合作效果
达人合作效果包括已有合作达人效果和达人与其他品牌合作效果。查看已有达人合作，合作效果满意的就可以继续合作，减少二次对接环节，更省事；达人与其他品牌合作效果，就要看达人的历史表现如何，判断达人带货水平。
直播带货主要看：带货指数、开播指数、看播指数等； 内容种草主要看：曝光数/播放数、互动数、完播率、爆款率等。
△蝉圈圈-达人详情页
3.数据的真实性
这是比较难通过一次筛选就能得出完整结论的筛选标准。看数据真实性，可以看：
数据是否稳定，如果不同直播/视频的数据相差过大，数据不稳定，需慎重选择合作； 是否有删除数据较差的内容； 是否是依靠某种手段提升数据（如dou+、抽奖等）； 粉丝是否活跃等。4.达人性价比
这点适合内容种草和有坑位费的直播带货合作，因为不像佣金抽成的形式，效果越好，结算费越高，所以需要在合作前考虑好达人合作的投入产出比。
一般而言，达人账号CPM（千人成本）、CPE（用户互动费用）达优秀以上更适合合作。
抖音优秀指标参考：CPM≤100、CPE≤15；小红书优秀指标参考：图文笔记CPE≤10，视频笔记CPE≤15。
5.品牌调性与达人舆情
达人风格不一，尤其是对于抱着品牌曝光为主要目的的品牌，在进行达人合作时，优先选择和自己品牌调性相符合的达人。
达人舆情即考察达人近期的舆论情况，达人鱼龙混杂，做好达人背调是品牌与达人合作不可忽略的考虑因素。
除此之外，内容种草还看重达人内容质量与相关性。
一般而言，达人内容越是垂直，越能抓住产品的核心，粉丝画像也更清晰，也就是说更精准，投入产出比就越有优势。例如@程十安在美妆领域足够垂直，专业性比较强，而@郝凡就相对于宽泛，带货类型比较多样。
以美妆为例，内容是否垂直可划分为：美妆测评类>美妆分享类>好物分享类>时尚类>生活类。
而直播带货更看重达人的量级。
很多品牌对头部达人趋之若鹜，往往是不惜重金要与头部达人合作，因为与头部达人的合作，对销量和声量都具有极强的带动效应，这时候头部达人反而握有合作决定权。
文章出品：蝉圈圈
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