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从线上顶流到全域零售，茵曼如何用”店播+门店+社群”征服线下？

茵曼品牌创始人方建华曾经提到：“坚持线上线下两条腿走路，才能够走得更快更远”。在当前消费经济压力的背景下，茵曼以“破局者”姿态，调整线下布局重新启航。当多数零售品牌收缩战线时，女装巨头茵曼以"十二店同开"的进攻势头抢占五一黄金周。其中西南首座近200㎡超级店落地绵阳、山西7家新店，全国五一期间新开业门店12家。

据了解，今年五一黄金周前三天，茵曼线下门店整体销售比去年同期增长超40%，其中北区增长47%。其系列动作标志着品牌'南北协同'战略落地，其新零售模式显现出新的爆发力。

千万级营销投入，点燃品牌和全域势能

作为国内领军的时尚女装品牌，茵曼连续多年在电商主流平台位列头部，线下全国门店达600家，积累会员规模达3000 万。2025 年，在夯实其品牌心智衬衫品类的同时，茵曼正式推出了春夏战略「自然凉」系列产品，以「春夏不闷汗，穿茵曼自然凉」为核心主张，为千万时尚女性带来春夏治愈「凉」方。

在打造品牌势能上，茵曼投入千万级，签约氧气顶流章若楠，借势明星效应加创新营销场景体验，引爆春夏新品。近期的三场超级大牌营销活动，均取得不菲战绩。

首先，联袂品牌代言人章若楠，在云南大理举办“抖音头排看秀-抖音曼人节”活动，登上抖音话题榜Top1 ，加上微博热搜曝光达3亿次，销售额3211万。其二，联手天猫、中棉所和李佳琦所属的“所有女生的衣橱”推出“自然凉海边衣橱”专场，直播场观达470万人次，销售额2500万，登顶天猫女装行业第一。紧接着，茵曼及集团旗下品牌携手唯品会打造“超级大牌日”首日GMV破2200万，登上女装行业第一。

大进军！"南下北上"的双线战略

据数据显示，2024 年四川省社会消费品零售总额达 2.74 万亿元。时尚消费增速连续三年领跑中西部，时尚穿搭品类年增长25%。五一期间黄金周，位于四川绵阳的北大街（当地人叫翠花街），茵曼该地区首家城市超级店正式开业；在山西、广西、海南等地区，11家新店同时开业。截至 5 月 3 日，11家新店销售业绩累计达到45.7万，茵曼的到来对当地商圈的时尚业态也形成了强有力的补充。

据了解，川渝地区本身的生活节奏悠闲，与茵曼「舒适」的定位高度契合，而且消费市场潜力巨大。茵曼的到来，也为大西南大西北的时尚消费，带去了文艺舒适穿搭的新风尚。在绵阳店购物的李女士表示：“以前只能网购茵曼，现在就近就能摸到产品的棉麻质感，当场试穿搭配体验。据了解，茵曼四川绵阳店，开业以来销售业绩破十万。

从事商业地产的人士认为，从茵曼策略动作可以推测，其采取的是强势的进攻型打法，为各大城市大兴文旅消费和实体经济逐渐回暖，做长线的布局。

茵曼凭什么逆势开店？

当前，很多传统渠道零售商困在实体消费经济低迷的漩涡中，反观茵曼新零售，目前已构建了省代、直营、联营同步发展的多元经营方式。其中城市联营模式，融合了十几年在电商和实体零售的经验积累，创新性的把「门店+店播 +社群」进行融合，形成线上线下一体的消费场景闭环。消费者既能在店铺直播间选款下单，亦可到店体验穿搭选购。

“零售生意终归是回到商业效率——但效率的提升必须与用户体验平衡，否则将沦为数字游戏。”茵曼通过创新新零售模式，解决了传统线下门店单一消费场景的的流量瓶颈，通过线下门店增强消费服务体验，线上直播间扩展消费空间和时间，结合总部投流策略和货盘支持，有力促进了城市门店扩张的规模化效应。据了解，茵曼启动的店播项目，仅半年时间月销百万的门店占比就达两位数，今年预计破千万级的门店将达3-4家。

据茵曼新零售负责人介绍，今年茵曼大举进军西南、西北大市场的战略，采取了 “线上线下+ 本地化运营”。通过省代模式，快速覆盖消费区域、直营门店树立品牌标杆、单店联营加新店爆破团队与店播的流量加持，实现资源高效分配，这一打法是不仅从南方城市成功移植到大西北市场，还为开拓更多市场提供了可复制的 “全域零售” 范本。

对于联营商而言，选择茵曼新零售，意味着一次投入即可坐享「线上直播 + 线下到店消费」的双重域收益，还能最大化提高运营效率。这种「轻资产 + 高赋能」的创新模式，也为实体消费市场突围探索了新的可能，并让消费者能享受到多种场景、多种体验的综合服务。2025 年茵曼新零售的首场招商大会，60余家零售加盟商当场签约，就是最好的证明。

2025年，茵曼200家新店已经落地待发，这场以‘舒适革命’为名的大进军，或许将改写中国女装市场的版图分配。当ZARA、H&M等国际快时尚收缩中国门店时，茵曼反其道而行—这或许揭示了一个新趋势：本土品牌正在用‘深度用户思维+全域零售’重构市场规则。

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