淘宝正在消失，一大批“如涵”的网红们在崛起

马云说未来五年没有电子商务，或许又将一语成谶，但是笔者觉得马云或许太乐观，或许未来十年根本没有淘宝；

今天我们将从另外一个视角谈谈，网红这个生物将会如何让淘宝消失的。

一、网红的1.0、2.0和3.0时代

1.0网红时代：论坛版主KOL

网红电商自互联网诞生之日起就有，早期的网红店主基本上都是天涯、猫扑、人人网等论坛的文艺青年，他们是某个论坛版块的版主或者长老级人物转型电商，通过在论坛的人气和威望积累了第一批原始粉丝，过去能泡论坛的基本上都是一二线城市的白领和小康家庭居多，消费能力强，毕竟在当初国民月收入还在三位数的时代，能买得起一台动辄上万的电脑的家庭确实很少；而且在早期信息和资源匮乏的时代，想要买买买的渠道其实也不多，那么也就给第一批网红提供了变现的土壤，当然这里的变现最主要的方式都是海外代购这类在当初算小众的消费，所以并没有引起资本家的注意；

2.0网红时代：微博网红时代

如果说网红要立一个里程碑需要写上一个日期代表时代的来临，那2016年8月5日这天可以载入网红时代篇章里，在这一天如涵控股发布一则股票发行方案，宣布以90-100元/股的价格发行不超过500万股，融资5亿元。发行情况报告书显示，阿里巴巴与四名机构投资者参与了认购，其中阿里出资额居首。阿里总共出资3亿，以96.43元/股的价格认购了311.11万股。认购完成后，阿里将持有如涵控股总股本的9.58%，一举成为第四大股东。

以微博为载体的“如涵”式“网红+孵化器+供应链”的模式，与旗下网红各有分工——“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，网红作为品牌IP的人格化载体开始被主流消费者所接受，并在一定程度上改变了过去品牌只能靠明星代言+广告轰炸来提高知名度的方式，为品牌发展路径提供了全新的“代言人养成”模式，可以说张大奕、大金、管阿姨等一系列网红的成功不仅仅是个人的成功，更是时代的进步；

3.0全民网红时代到来

1、短视频网红崛起

回顾2017年的网红发展，我们可以看到两个新的工具正在被频繁使用，甚至成为了下一代人交互的场所，那就是直播和短视频，新生一代的95后00后，上学交流用QQ，日常显摆不再是过去自拍照片，而是用上了短视频，与陌生人交流用上了直播；2017年最火的短视频软件是什么？快*手和抖*音可能是提及最多的，在快*手里我们可以看到非常多被我们称为UGC的短视频内容，每天不计其数的短视频被上传，被双击666覆盖，在这里同样孕育着无数的网红，短视频网红正在崛起，而目前制造短视频最顺手的则是95后00后；

2、电商平台将成为变现载体

网红需要变现，那就需要有一个商业的载体，少数网红可以蜕变成为明星一样的人物，大部分网红则开始通过微S和开淘宝店变现，类似淘宝这样的平台则会成为其最佳选择；

3、网红也将是下一代电商品牌的载体

腰部以上的网红随着时间的推移将会出现一批网红品牌，这个或许已经是顺理成章的，在此不在过多追叙，他日开篇述说。

二、一大批“如涵”的网红们在崛起

1、网红孵化变得简单

如果过去“如涵”模式最大核心是打造网红和供应链全流程运营，那么未来的网红电商模式则会被细分出来，打造网红、运营、供应链将会被拆分，过重的“如涵”将会更轻一些，因为网红孵化这个原来最难以把控的过程正在被分离，通过短视频、直播平台积累一大波粉丝的腰部网红将成为机构的香窝窝，不再需要像过去通过预判和大量测试才能知道艺人是否具备“红”的基础，而这里也会独立出一批专业制造网红的机构，他们只负责推出红人，经纪人与变现的分离会和娱乐圈越来越像，而电商的变现可采用的模式将会更灵活；

2、消费习惯正在悄悄变化

过去的30年是物质缺乏的时代，每生产出一样产品有十个人需要，未来的30年是物质过剩的时代，每一个人需要一种产品却有1000个商家在卖，所以说未来的零售市场的竞争环境将会变得异常残酷，在这样的时代背景下，消费者逐渐凸显的选择疲惫让网红KOL有了市场，建立在信任基础上的消费变得更加轻松和有安全感，这一切正在悄悄的发生，正如轰炸式的广告ROI越来越低一样；

3、运营型网红机构的春天

网红人才筛选机制的分离，专业人做专业事将促进网红行业的发展，网红机构不再需要把孵化、运营、变现、供应链一条龙的从头做到尾，这是行业第一次降低门槛，同时对各个专业化程度也做出了新的要求，一大批“如涵”正在崛起。

三、没有电子商务=没有淘宝

马云说未来没有电子商务，或许又将一语成谶，但是笔者觉得马云或许太乐观，未来或许消失的不止是电子商务，可能淘宝都会“消失”，而且这个时间不会太久：

1、网红的出生地不在淘宝

开淘宝店需要在淘宝注册，但是目前在淘宝似乎成不了网红，淘宝在孵化网红方面存在致命的软肋，其在新媒体方面，特别是短视频上似乎还在依靠优酷这个早期的视频平台，直播方面也只有来疯在第二梯队；当然阿里对微博的入股也算是一道防线，但是合力还未见效，外敌却已经四伏，最直观的是目前新兴网红90%以上都不在淘宝/天猫平台诞生，快*手属于腾系，抖*音属于头条系，出生地不在淘宝，想要这些人进淘，难度非常大；

2、淘宝内容化转型未见成效

淘宝在内容化上由于并没有借鉴的空间，在转型上我们不停的看到团队试错后再试错，但是成效并不明显，淘宝直播内的网红其实也是人为刻意用流量冲积起来的，花费成本巨大，相对于快*手等短视频平台由机器算法自然分娩的，淘宝上的网红就显得孱弱了很多，基本上就是淘宝分配流量就大卖，一旦流量拿走后就会冷场，粉丝留存非常低；

3、淘宝作为交易媒介存在

一大波“如涵”式网红机构的诞生，加上网红的根不在淘宝，或许电子商务消失后，淘宝最终只能成为一个交易的媒介，而淘宝内的商家由于缺乏内容生产能力，消费者却越来越多的被网红圈住，其生存状态也会恶化，中小卖家退出转型的势头会在未来几年凸显，巨头效应形成。

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